周二晚上的辦公室只剩下鍵盤敲擊聲，林宇盯著屏幕上的“短視頻挑戰(zhàn)賽規(guī)則”文檔，手指懸在鍵盤上沒動(dòng)——上周跟李總聊的時(shí)候，對(duì)方反復(fù)提“想讓學(xué)生覺得品牌懂他們”，可光靠kol拍視頻，好像還差點(diǎn)意思。

“林哥，你這方案都改第三版了，還不滿意啊？”小鄭端著杯熱奶茶湊過來，看到屏幕上密密麻麻的批注，忍不住咋舌，“我覺得‘校園kol示范+普通學(xué)生參賽’這思路挺好的，難道還缺啥？”

林宇揉了揉眉心，突然想起調(diào)研里看到的數(shù)據(jù)：去年某美妝品牌的挑戰(zhàn)賽，因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)太敷衍，好多學(xué)生參賽后就沒再關(guān)注。“缺了讓學(xué)生有歸屬感的細(xì)節(jié)?！彼c(diǎn)開文檔里的“獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制”部分，“你想，要是參賽只給優(yōu)惠券，學(xué)生哪有動(dòng)力？咱們得讓他們覺得‘自己的創(chuàng)意被重視’?！?

說著，林宇在文檔里加了行字：“設(shè)立學(xué)生原創(chuàng)內(nèi)容專項(xiàng)獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)作品可印在品牌限定包裝上。”小鄭眼睛一亮：“這招絕了！學(xué)生肯定愿意為了‘包裝署名’拼命想創(chuàng)意，到時(shí)候不僅能拿到好內(nèi)容，還能讓他們主動(dòng)幫品牌宣傳?！?

兩人越聊越起勁，又琢磨起線下聯(lián)動(dòng)的事。之前林宇在調(diào)研里看到，李總品牌在高校周邊的超市有鋪貨，可學(xué)生知曉率不高?！耙话烟魬?zhàn)賽和校園快閃店結(jié)合起來？”林宇在方案里補(bǔ)充，“參賽學(xué)生可憑作品截圖到快閃店免費(fèi)領(lǐng)小樣，現(xiàn)場還能體驗(yàn)‘手繪包裝diy’，正好突出‘平價(jià)有設(shè)計(jì)感’的特點(diǎn)?！?

小鄭一邊記一邊笑：“林哥，你這細(xì)節(jié)想得比客戶還周到，李總要是看到，不得當(dāng)場拍板？”林宇卻沒放松，又翻出之前記的客戶預(yù)算范圍——李總提過“營銷費(fèi)用不能超百萬”，他得把成本控制住。

“kol預(yù)算得砍點(diǎn)。”林宇指著表格里的數(shù)字，“咱們選20位校園kol就行，不用找粉絲量特別大的，重點(diǎn)看互動(dòng)率。還有快閃店，不用搞太豪華的，用手繪展板和折疊貨架，成本能降三成?！毙∴嵥懔怂?，驚訝地說：“這么一調(diào)整，總預(yù)算比預(yù)期少了15萬，李總肯定高興！”

周三下午，林宇把方案發(fā)給蘇瑤時(shí)，心里還有點(diǎn)忐忑——畢竟細(xì)節(jié)加得太多，怕客戶覺得太復(fù)雜。沒想到剛過半小時(shí)，蘇瑤的電話就打了過來，語氣里滿是驚喜：“林宇，你這方案也太絕了！我剛跟李總過了一遍，她指著‘原創(chuàng)內(nèi)容印包裝’那部分，說這才是她想要的‘懂年輕人’的方案。”