林宇剛把“校園社群+短視頻挑戰(zhàn)賽”的策略草案貼在會議室白板上，負責渠道的老吳就率先皺起了眉。這人手里捏著個搪瓷杯，杯沿還沾著圈咖啡漬，一開口就帶著股“過來人”的篤定：“小林啊，不是我潑冷水，校園市場看著熱鬧，實則都是‘窮學生’，客單價上不去不說，還得花精力跟學校打交道，哪有抓成熟用戶來得實在？”

這話像顆石子投進平靜的水面，原本圍在白板前討論細節(jié)的團隊瞬間安靜下來。負責文案的小夏也跟著點頭，手指無意識地卷著筆記本頁角：“我之前做過白領(lǐng)美妝項目，那些客戶消費力強，還愿意在社交平臺曬單，隨便推個禮盒就能出業(yè)績。校園用戶……上次我去大學做調(diào)研，好多人說‘只買小樣’，投入產(chǎn)出比太懸了?！?

林宇沒急著反駁，反倒給兩人各遞了瓶冰可樂，瓶身的水珠在會議桌上洇出小圈濕痕?！袄蠀?、小夏說的都有道理，”他拉開椅子坐下，指尖在筆記本電腦上敲了兩下，投影幕布上立刻跳出一張柱狀圖，“但咱們得看品牌的‘未來’，不是只盯著眼前的‘現(xiàn)在’?！?

幕布上的數(shù)據(jù)看得眾人眼睛一瞇——該國際品牌近半年的用戶年齡分布里，35歲以上用戶占比持續(xù)下降，而18-25歲用戶占比從18%猛漲到48%，增速正好卡在30%。林宇用激光筆圈住那根陡峭的藍色柱體，語氣里帶著點調(diào)侃：“你們看，這波年輕人跟‘追明星’似的往品牌湊，要是咱不接住，豈不是把送到嘴邊的客戶推給競品？”

老吳捧著搪瓷杯沒說話，但眉頭明顯松了些。小夏卻還帶著疑慮，指尖在手機上劃了劃：“可校園渠道轉(zhuǎn)化率低是行業(yè)共識啊，我昨天還看報告說，多數(shù)美妝品牌校園推廣轉(zhuǎn)化率連3%都不到，咱憑啥能做好？”

“憑數(shù)據(jù)，也憑咱找對了方法?！绷钟钤缬袦蕚洌种冈阪I盤上又敲了幾下，幕布切換成另一組數(shù)據(jù)。這是他前幾天翻遍行業(yè)數(shù)據(jù)庫找到的案例——某小眾美妝品牌去年做校園推廣，沒搞傳統(tǒng)路演，而是聯(lián)合高校社團搞了場“美妝創(chuàng)意大賽”，通過學生自發(fā)傳播，最終轉(zhuǎn)化率沖到了7.5%，還沉淀了兩千多個校園社群用戶，后續(xù)復購率比普通渠道高了近兩倍。

“你們看這兒，”林宇指著案例里的“成本明細”，“他們沒請明星，沒租大場地，把錢花在kol培訓和社群運營上，單用戶獲取成本比白領(lǐng)渠道低了40%。咱要做的短視頻挑戰(zhàn)賽，其實是這個思路的升級版——學生既是參與者，又是傳播者，相當于免費幫咱做推廣。”

他一邊說，一邊從抽屜里掏出幾張打印好的問卷結(jié)果，往桌上一推：“這是我讓趙倩托她表妹在三所高校做的調(diào)研，500個學生里，有62%說‘更相信同學推薦’，還有48%表示‘愿意為有趣的活動拍短視頻’。咱們要是把挑戰(zhàn)賽的獎勵設(shè)成品牌正裝，再讓表現(xiàn)好的學生成為‘校園體驗官’，既省錢又能抓牢這群年輕人?！?