講到這里，林宇突然停頓了一下，指著屏幕上的校園地圖：“比如這所理工大學(xué)，女生占比42%，剛好是貴品牌的核心受眾。我們計(jì)劃在校園內(nèi)設(shè)置‘美妝體驗(yàn)角’，讓學(xué)生免費(fèi)試用產(chǎn)品，同時(shí)發(fā)起短視頻挑戰(zhàn)賽，只要拍攝使用產(chǎn)品的日常視頻，就有機(jī)會(huì)獲得全年的產(chǎn)品供應(yīng)?！?

他一邊說，一邊播放了一段提前制作的短視頻片段——畫面里，大學(xué)生們?cè)趫D書館、操場(chǎng)、宿舍里使用產(chǎn)品，配文“我的校園美妝小技巧”，風(fēng)格輕松又接地氣。臺(tái)下的評(píng)委們紛紛點(diǎn)頭，其中一位品牌方高管還拿出手機(jī)，對(duì)著屏幕拍了張照。

演示到一半時(shí)，林宇特意看向李顧問，放慢語速說：“李顧問之前在采訪中提到，‘美妝品牌要想長(zhǎng)期發(fā)展，必須抓住年輕用戶’。我們的方案，正是圍繞這一點(diǎn)展開——不追求短期的曝光量，而是通過校園場(chǎng)景的深度滲透，讓品牌真正走進(jìn)年輕人的生活?！?

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李顧問眼睛一亮，當(dāng)場(chǎng)問道：“你們計(jì)劃如何衡量校園營(yíng)銷的效果？除了曝光量，還有沒有其他指標(biāo)？”

林宇早有準(zhǔn)備，立刻切換到數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)頁面：“我們會(huì)建立專屬的數(shù)據(jù)分析模型，不僅監(jiān)測(cè)曝光量和轉(zhuǎn)化率，還會(huì)跟蹤用戶的‘二次分享率’和‘品牌提及度’。比如學(xué)生在社交平臺(tái)分享體驗(yàn)視頻后，我們會(huì)統(tǒng)計(jì)有多少人因?yàn)檫@條視頻購(gòu)買產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)‘從體驗(yàn)到消費(fèi)’的閉環(huán)?！?

回答完問題，林宇看了眼時(shí)間，剛好控制在規(guī)定的二十分鐘內(nèi)。走下臺(tái)時(shí)，趙倩激動(dòng)地遞過來一瓶礦泉水：“宇哥，你剛才講得太好了！我看到評(píng)委們一直在點(diǎn)頭！”林宇接過水，喝了一口，目光看向還在臺(tái)上收拾設(shè)備的陳峰——他的臉色，已經(jīng)沒了之前的得意。

回到座位上，小周湊過來小聲說：“剛才陳峰團(tuán)隊(duì)的人在后臺(tái)嘀咕，說咱們的方案比他們的更接地氣，怕是要出事。”林宇笑著拍了拍他的肩膀：“別高興太早，后面還有兩個(gè)團(tuán)隊(duì)沒演示，咱們繼續(xù)聽，看看有沒有能借鑒的地方?！?

雖然嘴上這么說，但林宇心里清楚，剛才的開篇已經(jīng)抓住了評(píng)委的注意力——尤其是李顧問的提問，更是給了他一個(gè)展示方案深度的機(jī)會(huì)。接下來，就看后面的互動(dòng)環(huán)節(jié)和其他團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)了。他抬頭看向大屏幕，心里默默想著：這場(chǎng)仗，咱們已經(jīng)贏了一半。

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