林宇剛結束方案核心部分的講解，會場里還殘留著討論的嗡嗡聲。他抬手示意了一下，大屏幕瞬間切到新頁面，標題“校園kol模擬推廣實錄”幾個字格外醒目，臺下的評委們下意識坐直了身體，連一直沒怎么說話的品牌方市場總監(jiān)，都放下了手里的筆。

“光說策略不夠直觀，我們提前找了兩位校園kol，拍了段模擬推廣視頻，大家可以看看實際落地效果?！绷钟钤捯魟偮?，視頻就開始播放。畫面里沒有華麗的布景，就是普通的大學宿舍——女生對著鏡頭拆開品牌護膚品，一邊涂爽膚水一邊說：“最近趕論文熬夜，皮膚狀態(tài)差到爆，試了這個修護霜，第二天起床臉居然不泛油了，關鍵是價格對學生黨也友好……”

沒有刻意的廣告詞，全是日常分享的語氣，連背景里搭在椅背上的校服外套，都透著真實的校園感。視頻剛播到一半，李顧問就忍不住跟旁邊的評委小聲嘀咕：“這比明星擺拍真實多了，年輕人就吃這一套?！?

陳峰坐在臺下，臉色越來越沉，他悄悄碰了碰身邊的下屬，壓低聲音說：“等會兒他們互動環(huán)節(jié)，咱們找機會挑毛病，就說這種視頻沒傳播力。”

視頻結束后，林宇拿起話筒，笑著看向評委席：“這只是初步效果，接下來咱們玩?zhèn)€小游戲——各位評委可以拿出手機，掃描屏幕上的二維碼，體驗一下我們設計的‘校園挑戰(zhàn)賽報名流程’，全程不超過30秒?！?

大屏幕上立刻出現(xiàn)一個彩色二維碼，旁邊還標注著“掃碼即可領取虛擬體驗裝”。評委們紛紛掏出手機，連品牌方那位不茍笑的總裁助理，都好奇地打開了微信掃碼。林宇走到評委席旁邊，看著李顧問操作：“您掃碼后會進入報名頁面，填寫學校和專業(yè)就能提交，系統(tǒng)會自動生成專屬海報，轉發(fā)到朋友圈還能參與抽獎——這就是我們計劃在校園里推行的裂變模式?！?

李顧問跟著步驟操作，果然很快收到了“虛擬體驗裝領取成功”的提示，他舉著手機對林宇說：“流程確實簡單，學生們應該愿意玩。不過要是大家都只領不參與挑戰(zhàn)，怎么辦？”

“這就是我們設計的激勵機制。”林宇立刻切換ppt，展示出“階梯獎勵表”，“完成報名得10積分，發(fā)布視頻得30積分，邀請好友參與得50積分，積分能兌換正裝產(chǎn)品或者周邊——我們算過，平均每人邀請3個好友，就能實現(xiàn)裂變傳播，成本比請明星低多了?！?

就在這時，陳峰突然站起來，語氣帶著質疑：“這種小打小鬧的互動，能有多少曝光量？我們的明星代，一條微博就能有上億閱讀量，你們這掃碼活動，怕是連10萬參與量都達不到吧？”

林宇早就料到他會這么問，笑著回應：“陳經(jīng)理說的是曝光量，但我們追求的是‘有效曝光’。明星微博的上億閱讀量，轉化率可能不到0.1%，但校園掃碼活動，參與的都是精準用戶，轉化率能達到8%以上——上次我們跟某高校合作的小型活動，500人掃碼，最終有42人購買了產(chǎn)品，這個數(shù)據(jù)我們帶來了，各位評委可以看看?！?