林宇剛結(jié)束方案核心部分的講解，會(huì)場(chǎng)里還殘留著討論的嗡嗡聲。他抬手示意了一下，大屏幕瞬間切到新頁面，標(biāo)題“校園kol模擬推廣實(shí)錄”幾個(gè)字格外醒目，臺(tái)下的評(píng)委們下意識(shí)坐直了身體，連一直沒怎么說話的品牌方市場(chǎng)總監(jiān)，都放下了手里的筆。

“光說策略不夠直觀，我們提前找了兩位校園kol，拍了段模擬推廣視頻，大家可以看看實(shí)際落地效果?！绷钟钤捯魟偮洌曨l就開始播放。畫面里沒有華麗的布景，就是普通的大學(xué)宿舍——女生對(duì)著鏡頭拆開品牌護(hù)膚品，一邊涂爽膚水一邊說：“最近趕論文熬夜，皮膚狀態(tài)差到爆，試了這個(gè)修護(hù)霜，第二天起床臉居然不泛油了，關(guān)鍵是價(jià)格對(duì)學(xué)生黨也友好……”

沒有刻意的廣告詞，全是日常分享的語氣，連背景里搭在椅背上的校服外套，都透著真實(shí)的校園感。視頻剛播到一半，李顧問就忍不住跟旁邊的評(píng)委小聲嘀咕：“這比明星擺拍真實(shí)多了，年輕人就吃這一套?！?

陳峰坐在臺(tái)下，臉色越來越沉，他悄悄碰了碰身邊的下屬，壓低聲音說：“等會(huì)兒他們互動(dòng)環(huán)節(jié)，咱們找機(jī)會(huì)挑毛病，就說這種視頻沒傳播力。”

視頻結(jié)束后，林宇拿起話筒，笑著看向評(píng)委席：“這只是初步效果，接下來咱們玩?zhèn)€小游戲——各位評(píng)委可以拿出手機(jī)，掃描屏幕上的二維碼，體驗(yàn)一下我們?cè)O(shè)計(jì)的‘校園挑戰(zhàn)賽報(bào)名流程’，全程不超過30秒。”

大屏幕上立刻出現(xiàn)一個(gè)彩色二維碼，旁邊還標(biāo)注著“掃碼即可領(lǐng)取虛擬體驗(yàn)裝”。評(píng)委們紛紛掏出手機(jī)，連品牌方那位不茍笑的總裁助理，都好奇地打開了微信掃碼。林宇走到評(píng)委席旁邊，看著李顧問操作：“您掃碼后會(huì)進(jìn)入報(bào)名頁面，填寫學(xué)校和專業(yè)就能提交，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成專屬海報(bào)，轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈還能參與抽獎(jiǎng)——這就是我們計(jì)劃在校園里推行的裂變模式?！?

李顧問跟著步驟操作，果然很快收到了“虛擬體驗(yàn)裝領(lǐng)取成功”的提示，他舉著手機(jī)對(duì)林宇說：“流程確實(shí)簡(jiǎn)單，學(xué)生們應(yīng)該愿意玩。不過要是大家都只領(lǐng)不參與挑戰(zhàn)，怎么辦？”

“這就是我們?cè)O(shè)計(jì)的激勵(lì)機(jī)制。”林宇立刻切換ppt，展示出“階梯獎(jiǎng)勵(lì)表”，“完成報(bào)名得10積分，發(fā)布視頻得30積分，邀請(qǐng)好友參與得50積分，積分能兌換正裝產(chǎn)品或者周邊——我們算過，平均每人邀請(qǐng)3個(gè)好友，就能實(shí)現(xiàn)裂變傳播，成本比請(qǐng)明星低多了?！?

就在這時(shí)，陳峰突然站起來，語氣帶著質(zhì)疑：“這種小打小鬧的互動(dòng)，能有多少曝光量？我們的明星代，一條微博就能有上億閱讀量，你們這掃碼活動(dòng)，怕是連10萬參與量都達(dá)不到吧？”

林宇早就料到他會(huì)這么問，笑著回應(yīng)：“陳經(jīng)理說的是曝光量，但我們追求的是‘有效曝光’。明星微博的上億閱讀量，轉(zhuǎn)化率可能不到0.1%，但校園掃碼活動(dòng)，參與的都是精準(zhǔn)用戶，轉(zhuǎn)化率能達(dá)到8%以上——上次我們跟某高校合作的小型活動(dòng)，500人掃碼，最終有42人購買了產(chǎn)品，這個(gè)數(shù)據(jù)我們帶來了，各位評(píng)委可以看看。”