競標(biāo)會現(xiàn)場的時鐘剛跳過下午三點，艾拉總監(jiān)合上筆記本的動作，讓整個會場瞬間安靜得能聽見空調(diào)出風(fēng)口的嗡鳴。林宇悄悄攥了攥手心，指尖有點發(fā)涼——剛才回答完最后一個問題時，他余光瞥見陳峰正對著團(tuán)隊成員撇嘴，那副胸有成竹的模樣，像極了提前知道答案的考生。

趙倩坐在旁邊，緊張得把筆帽擰開又按上，塑料碰撞聲在寂靜里格外明顯。她偷偷用胳膊肘碰了碰林宇：“你說……評委會不會更吃明星代那套？畢竟陳峰他們報的咖位，在熱搜上能掛三天。”

林宇還沒來得及回應(yīng)，艾拉已經(jīng)站起身，手里拿著一份打印好的評分表。她先是環(huán)視全場，嘴角帶著捉摸不透的笑：“今天兩個團(tuán)隊的方案各有亮點，一個勝在聲勢浩大，能快速打響品牌聲量；另一個勝在精準(zhǔn)務(wù)實，找到了市場的核心突破口——我們評委組花了整整一小時討論，甚至為‘短期曝光’和‘長期滲透’吵了兩句?！?

這話一出，陳峰立刻挺直了腰板，手指在手機屏幕上飛快打字，像是已經(jīng)在跟公司報喜。他身后的團(tuán)隊成員也開始交頭接耳，臉上滿是“穩(wěn)了”的得意。林宇團(tuán)隊里負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的小周，悄悄把筆記本電腦合上一半，小聲嘀咕：“早知道剛才該把校園轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)再強調(diào)一遍……”

“但最終，我們選擇了林宇團(tuán)隊。”

艾拉的話像顆石子砸進(jìn)平靜的水面，陳峰打字的手猛地頓住，臉上的笑容僵得像涂了層膠水。林宇幾乎以為自己聽錯了，直到趙倩激動地掐了他胳膊一把，疼得他差點跳起來——這才確認(rèn)不是幻覺。

艾拉走到會場中央，舉起評分表解釋：“首先，你們精準(zhǔn)擊中了‘校園市場空白’。我們品牌近半年的用戶數(shù)據(jù)顯示，18-25歲群體增速達(dá)30%，但現(xiàn)有營銷幾乎沒觸達(dá)這個場景，而你們的‘校園社群+短視頻挑戰(zhàn)賽’，剛好補上了這塊短板。反觀陳峰團(tuán)隊的明星方案，雖然聲勢大，但我們?nèi)ツ陝傋鲞^類似活動，用戶已經(jīng)出現(xiàn)審美疲勞，再投入只會邊際效益遞減——就像連續(xù)吃三天大餐，第四天再端上滿漢全席，也沒什么胃口了?！?

陳峰的臉?biāo)查g漲成了豬肝色，他剛想開口反駁，艾拉卻沒給他機會，繼續(xù)說：“其次，你們的方案落地細(xì)節(jié)考慮得太周全了。從kol背景審查到危機公關(guān)預(yù)案，甚至連備用kol的儲備都安排好了，這讓我們看到了執(zhí)行力。而陳峰團(tuán)隊的方案里，‘全國10城快閃’只寫了城市名稱，連場地租金預(yù)算、人流預(yù)估都沒細(xì)化——就像畫了張漂亮的地圖，卻沒標(biāo)清怎么走，我們總不能拿著地圖瞎撞吧？”

臺下傳來低低的笑聲，陳峰攥緊了拳頭，指節(jié)泛白。他團(tuán)隊里的人也都耷拉著腦袋，剛才的得意勁兒全沒了。

“最后，也是最關(guān)鍵的一點——性價比?！卑皆u分表的最后一頁，上面清晰列著兩個團(tuán)隊的預(yù)算對比，“陳峰團(tuán)隊的明星代+快閃方案，總預(yù)算比你們高40%，但預(yù)期轉(zhuǎn)化率只有3%；而你們的方案，預(yù)算更低，預(yù)期轉(zhuǎn)化率卻能達(dá)到8.2%，還附帶校園社群的長期運營價值。我們做營銷不是比誰花錢多，而是比誰能把錢花在刀刃上——就像買衣服，不是越貴越好，合身又耐穿才是王道?！?