林宇剛把海外kol的拍攝確認函歸檔，就被老周拉到茶水間，后者壓低聲音遞過來個手機：“你看，行業(yè)群里都在說陳峰挖人未遂的事，還有人猜咱們后續(xù)會不會被他繼續(xù)使絆子?！?

林宇掃了眼群聊記錄，有人說“陳峰這人向來記仇，肯定不會善罷甘休”，還有人調(diào)侃“林宇團隊這次算運氣好，下次未必能這么僥幸”。他把手機遞回去，擰開一瓶礦泉水，指尖在瓶身上輕輕敲著：“運氣好是一方面，但總不能一直靠運氣。陳峰這次沒挖走人，保不齊下次會換個法子，比如找供應商的麻煩，或者串通高校合作方搞點小動作?！?

“那可咋整？”老周急得直搓手，“咱們現(xiàn)在跟供應商、高校都簽了基礎(chǔ)合作協(xié)議，但沒說不能跟競品合作，要是陳峰又來砸錢搶資源，咱們防不勝防啊?！?

林宇喝了口礦泉水，腦子里突然閃過之前法務同事提過的“排他協(xié)議”。他放下水瓶，拉著老周往辦公室走：“有辦法了，咱們跟所有合作方補簽一份排他協(xié)議，明確規(guī)定‘項目期間，他們不能跟競品公司開展同類合作’，這樣就能把風險堵上?！?

“排他協(xié)議？靠譜嗎？”老周有點猶豫，“會不會讓合作方覺得咱們太苛刻，反而鬧得不愉快？”

“只要條款合理，把權(quán)責說清楚，就沒問題。”林宇打開電腦，調(diào)出之前的合作協(xié)議，“咱們不是要限制他們所有業(yè)務，只是針對‘同類項目’，而且協(xié)議里可以注明‘若因排他造成他們的潛在損失，項目結(jié)束后，我們優(yōu)先考慮與其續(xù)簽合作’，用長期合作的誠意換短期的排他承諾，他們應該能接受?！?

說干就干，林宇立刻聯(lián)系公司法務部的同事，把自己的需求說明白：“我們需要一份排他協(xié)議，合作方包括供應商、kol、高校，核心是‘項目期間（即日起至項目結(jié)束后1個月），不得與競品公司開展職場美妝類項目合作’，條款要嚴謹，既要保障我們的權(quán)益，又不能顯得霸道?！?

法務同事效率很高，當天下午就把協(xié)議初稿發(fā)了過來。林宇仔細翻看，里面不僅明確了“競品公司的范圍”（包括陳峰所在公司及其他主營美妝推廣的企業(yè)），還注明了“違約責任”——若合作方違約，需退還已支付的合作費用，并賠償項目因此遭受的損失。同時，協(xié)議里也加了林宇提到的“優(yōu)先續(xù)簽”條款，顯得誠意滿滿。

“走，先從供應商開始談。”林宇打印出三份協(xié)議，帶著老周直奔合作的視頻制作公司。供應商負責人王總見他們上門，笑著迎上來：“林經(jīng)理，是不是拍攝有什么新要求？”

林宇把協(xié)議遞過去，笑著解釋：“王總，這次來是想跟您補簽一份排他協(xié)議。您也知道，最近有競品公司在挖我們的合作資源，為了保證項目順利推進，希望您這邊能承諾，在我們項目結(jié)束前，不接其他公司的職場美妝類拍攝業(yè)務?！?

王總拿起協(xié)議翻了翻，眉頭微微皺起：“林經(jīng)理，這會不會有點限制我們的業(yè)務?。咳f一有其他公司找我們拍類似的，我們還得拒絕，損失不小呢?！?

“王總，您放心，我們不是不講道理?！绷钟钸f過一杯茶，“協(xié)議里寫了，項目結(jié)束后，只要這次合作順利，我們公司未來的美妝類項目，會優(yōu)先考慮跟您合作。而且您想想，陳峰他們公司急著挖人，肯定是想趕在我們前面出內(nèi)容，就算您接了他們的活兒，拍出來的東西跟我們高度相似，反而會影響您公司的口碑，不如集中精力把我們這個項目做好，既能拿-->>到穩(wěn)定的報酬，還能靠優(yōu)質(zhì)案例吸引更多客戶，多劃算。”

王總琢磨了兩分鐘，一拍大腿：“你說得對！陳峰那伙人昨天確實聯(lián)系過我，說給我加20%的報酬，讓我把給你們的拍攝檔期讓出來，我當時就覺得不靠譜，沒答應。現(xiàn)在簽了這份協(xié)議，我也能安心跟你們合作，省得他們再來煩我?！闭f著，拿起筆爽快地簽了字。

搞定供應商，林宇又馬不停蹄地聯(lián)系海外kol。他把協(xié)議翻譯成英文，附上一段說明：“這份協(xié)議是為了避免競品公司繼續(xù)騷擾你們，保障咱們合作的順利進行。協(xié)議里的條款很寬松，不會影響你們的其他業(yè)務，而且項目結(jié)束后，我們會優(yōu)先跟你們續(xù)簽合作。”