創(chuàng)意二組的會(huì)議室里，氣氛像剛泡開(kāi)的菊花茶——表面平靜，底下藏著細(xì)碎的波瀾。林宇剛把“青柚茶語(yǔ)”方案ppt調(diào)到koc篩選頁(yè)，李曼的聲音就率先發(fā)難：“林宇，你說(shuō)優(yōu)先選社團(tuán)干部，有數(shù)據(jù)支撐嗎？萬(wàn)一他們粉絲多但帶貨能力差，這不白花錢？”

這話一出，原本低頭記筆記的團(tuán)隊(duì)成員都抬起頭，連實(shí)習(xí)生小吳都悄悄捏了把汗。林宇卻沒(méi)慌，指尖在鍵盤(pán)上敲了兩下，屏幕瞬間跳出一張柱狀圖——是超能力剛調(diào)取的“校園koc類型轉(zhuǎn)化對(duì)比數(shù)據(jù)”，清晰標(biāo)著“社團(tuán)干部koc平均轉(zhuǎn)化率28%，普通學(xué)生koc15%”。

“這是去年某奶茶品牌的校園推廣數(shù)據(jù)，”林宇指著圖表，“社團(tuán)干部不僅人脈廣，還擅長(zhǎng)組織線下活動(dòng)，比如搞個(gè)‘宿舍拼單滿減’，能直接帶動(dòng)批量下單。而且我加了個(gè)篩選條件——要求過(guò)往推廣筆記的‘評(píng)論互動(dòng)率’超8%，避免找那種只會(huì)發(fā)風(fēng)景照的‘花瓶koc’?！?

李曼的眉頭稍微松了點(diǎn)，卻又拋出第二個(gè)問(wèn)題：“盲盒成本你說(shuō)5塊一個(gè)，我看了下供應(yīng)商報(bào)價(jià)，鑰匙扣3塊8，杯套1塊2，看似剛好，但批量定制的運(yùn)費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)沒(méi)算進(jìn)去吧？客戶給的總預(yù)算就那么點(diǎn)，超了誰(shuí)來(lái)補(bǔ)？”

這話戳中了要害，會(huì)議室里頓時(shí)安靜下來(lái)。林宇卻早有準(zhǔn)備，點(diǎn)開(kāi)手機(jī)里的聊天記錄——是和供應(yīng)商的對(duì)話截圖，上面明確寫(xiě)著“1000套以上包設(shè)計(jì)、包運(yùn)費(fèi)”?！拔姨匾飧夜?yīng)商確認(rèn)過(guò)，只要盲盒定制量超1000套，設(shè)計(jì)和運(yùn)費(fèi)全免。按‘青柚茶語(yǔ)’校園門店的月銷量，1000套盲盒頂多兩周就能發(fā)完，完全符合條件?！?

他頓了頓，又補(bǔ)充道：“而且我留了個(gè)后手——把優(yōu)惠券放進(jìn)盲盒，學(xué)生用券下單，相當(dāng)于客戶能收回一部分成本，算下來(lái)實(shí)際投入比預(yù)算還能省5%。”這話剛說(shuō)完，坐在后排的年輕設(shè)計(jì)師小馬忍不住點(diǎn)頭：“我覺(jué)得這思路挺靠譜，上次我?guī)团笥寻l(fā)零食推廣，帶優(yōu)惠券的筆記比純圖文轉(zhuǎn)發(fā)量高兩倍?！?

另一個(gè)策劃員小宋也附和：“koc選社團(tuán)干部這個(gè)點(diǎn)我認(rèn)同，之前做校園活動(dòng)，跟學(xué)生會(huì)干部合作，場(chǎng)地審批都比平時(shí)快，還能借他們的社群發(fā)通知，省了不少推廣費(fèi)?！?

眼看有兩人支持，李曼沒(méi)再揪著成本和koc的問(wèn)題不放，轉(zhuǎn)而看向執(zhí)行細(xì)節(jié)：“那koc的培訓(xùn)怎么搞？總不能讓他們隨便發(fā)吧？萬(wàn)一有人發(fā)的內(nèi)容跟品牌調(diào)性不符，反而砸了口碑。”

“我準(zhǔn)備了標(biāo)準(zhǔn)化的推廣手冊(cè)。”林宇點(diǎn)開(kāi)下一頁(yè)ppt，上面列著“三不發(fā)”原則：不發(fā)夸張功效（比如“喝了能減肥”）、不發(fā)模糊圖片（必須帶品牌logo）、不發(fā)負(fù)面評(píng)價(jià)（有問(wèn)題先跟項(xiàng)目組溝通）?！岸視?huì)搞一場(chǎng)線上培訓(xùn)，教他們?cè)趺磁摹栾?學(xué)習(xí)追劇’的場(chǎng)景化視頻，還會(huì)給前5條合格筆記發(fā)50塊補(bǔ)貼，激勵(lì)他們認(rèn)真做?！?

這話讓李曼挑了挑眉：“補(bǔ)貼？預(yù)算里沒(méi)這筆錢吧？”