創(chuàng)意二組的會議室里，氣氛像剛泡開的菊花茶——表面平靜，底下藏著細(xì)碎的波瀾。林宇剛把“青柚茶語”方案ppt調(diào)到koc篩選頁，李曼的聲音就率先發(fā)難：“林宇，你說優(yōu)先選社團(tuán)干部，有數(shù)據(jù)支撐嗎？萬一他們粉絲多但帶貨能力差，這不白花錢？”

這話一出，原本低頭記筆記的團(tuán)隊成員都抬起頭，連實習(xí)生小吳都悄悄捏了把汗。林宇卻沒慌，指尖在鍵盤上敲了兩下，屏幕瞬間跳出一張柱狀圖——是超能力剛調(diào)取的“校園koc類型轉(zhuǎn)化對比數(shù)據(jù)”，清晰標(biāo)著“社團(tuán)干部koc平均轉(zhuǎn)化率28%，普通學(xué)生koc15%”。

“這是去年某奶茶品牌的校園推廣數(shù)據(jù)，”林宇指著圖表，“社團(tuán)干部不僅人脈廣，還擅長組織線下活動，比如搞個‘宿舍拼單滿減’，能直接帶動批量下單。而且我加了個篩選條件——要求過往推廣筆記的‘評論互動率’超8%，避免找那種只會發(fā)風(fēng)景照的‘花瓶koc’?！?

李曼的眉頭稍微松了點，卻又拋出第二個問題：“盲盒成本你說5塊一個，我看了下供應(yīng)商報價，鑰匙扣3塊8，杯套1塊2，看似剛好，但批量定制的運費、設(shè)計費沒算進(jìn)去吧？客戶給的總預(yù)算就那么點，超了誰來補(bǔ)？”

這話戳中了要害，會議室里頓時安靜下來。林宇卻早有準(zhǔn)備，點開手機(jī)里的聊天記錄——是和供應(yīng)商的對話截圖，上面明確寫著“1000套以上包設(shè)計、包運費”?！拔姨匾飧夜?yīng)商確認(rèn)過，只要盲盒定制量超1000套，設(shè)計和運費全免。按‘青柚茶語’校園門店的月銷量，1000套盲盒頂多兩周就能發(fā)完，完全符合條件。”

他頓了頓，又補(bǔ)充道：“而且我留了個后手——把優(yōu)惠券放進(jìn)盲盒，學(xué)生用券下單，相當(dāng)于客戶能收回一部分成本，算下來實際投入比預(yù)算還能省5%?！边@話剛說完，坐在后排的年輕設(shè)計師小馬忍不住點頭：“我覺得這思路挺靠譜，上次我?guī)团笥寻l(fā)零食推廣，帶優(yōu)惠券的筆記比純圖文轉(zhuǎn)發(fā)量高兩倍。”

另一個策劃員小宋也附和：“koc選社團(tuán)干部這個點我認(rèn)同，之前做校園活動，跟學(xué)生會干部合作，場地審批都比平時快，還能借他們的社群發(fā)通知，省了不少推廣費?！?

眼看有兩人支持，李曼沒再揪著成本和koc的問題不放，轉(zhuǎn)而看向執(zhí)行細(xì)節(jié)：“那koc的培訓(xùn)怎么搞？總不能讓他們隨便發(fā)吧？萬一有人發(fā)的內(nèi)容跟品牌調(diào)性不符，反而砸了口碑?！?

“我準(zhǔn)備了標(biāo)準(zhǔn)化的推廣手冊。”林宇點開下一頁ppt，上面列著“三不發(fā)”原則：不發(fā)夸張功效（比如“喝了能減肥”）、不發(fā)模糊圖片（必須帶品牌logo）、不發(fā)負(fù)面評價（有問題先跟項目組溝通）?！岸視阋粓鼍€上培訓(xùn)，教他們怎么拍‘茶飲+學(xué)習(xí)追劇’的場景化視頻，還會給前5條合格筆記發(fā)50塊補(bǔ)貼，激勵他們認(rèn)真做?！?

這話讓李曼挑了挑眉：“補(bǔ)貼？預(yù)算里沒這筆錢吧？”