王珂剛走，林宇就掏出手機(jī)，給大學(xué)室友發(fā)了條消息：“兄弟，你不是在母嬰公司做運(yùn)營(yíng)嗎？‘愛貝樂’這牌子怎么樣？”沒兩分鐘，對(duì)方回了條語音，語氣滿是吐槽：“別提了！他們家產(chǎn)品還行，但營(yíng)銷太老套了，總搞‘專家說教’那套，年輕媽媽根本不買賬。上次搞了個(gè)線下體驗(yàn)會(huì)，居然讓導(dǎo)購員念產(chǎn)品說明書，尷尬得我腳趾摳地！”

林宇眼睛一亮，這不就是突破口嗎？他抓起筆在筆記本上寫：“避開‘說教式營(yíng)銷’，走‘年輕化溝通’路線?！眲倢懲?，周董的微信就發(fā)了過來：“我跟‘愛貝樂’的市場(chǎng)總監(jiān)聊過，他們對(duì)‘線下轉(zhuǎn)化率低’的問題很頭疼，你重點(diǎn)想想這塊?！?

三、深夜辦公室的“勝負(fù)手”

晚上九點(diǎn)，辦公室里只剩下林宇一個(gè)人，電腦屏幕上密密麻麻地列著“愛貝樂”的競(jìng)品案例。創(chuàng)智營(yíng)銷去年給“萌寶坊”做的方案，靠“明星媽媽直播帶貨”賣了不少貨，但線下幾乎沒動(dòng)作；星途廣告給“貝優(yōu)佳”搞的“親子嘉年華”，雖然熱鬧，卻沒和產(chǎn)品賣點(diǎn)結(jié)合，最后成了“純玩會(huì)”。

“光有線上不行，光有線下也不行?！绷钟钊嗔巳喟l(fā)酸的眼睛，拿起桌上的檸檬茶喝了一口，冰涼的液體滑過喉嚨，腦子也清醒了不少。他想起用超能力時(shí)的“瞬間聯(lián)想”，之前做“青柚茶語”時(shí)，就是靠這個(gè)找到了“校園koc+盲盒”的組合。現(xiàn)在面對(duì)母嬰行業(yè)，能不能把“線上內(nèi)容”和“線下體驗(yàn)”捏在一起？

他打開一個(gè)新的文檔，標(biāo)題寫著“愛貝樂初步競(jìng)標(biāo)思路”。先寫“核心痛點(diǎn)”：品牌認(rèn)知老化、線上線下脫節(jié)、年輕媽媽信任度低。再寫“破局方向”：用“科學(xué)育兒知識(shí)”建立信任，用“場(chǎng)景化體驗(yàn)”連接線上線下。比如，線上做“新手媽媽訓(xùn)練營(yíng)”直播，教怎么選輔食、怎么陪寶寶玩，直播里引導(dǎo)用戶去線下門店參加“親子輔食制作課”，門店里再擺放直播同款產(chǎn)品，形成“看直播-到店體驗(yàn)-下單購買”的閉環(huán)。

寫著寫著，他突然想起“青柚茶語”項(xiàng)目里，自己掏腰包做了“茶飲配方手冊(cè)”，雖然花了點(diǎn)錢，但效果很好。這次是不是也能在細(xì)節(jié)上加點(diǎn)“小心思”？比如給參加線下活動(dòng)的媽媽們，送一本《0-3歲寶寶育兒手賬》，手賬里夾著“愛貝樂”的產(chǎn)品試用裝和門店優(yōu)惠券，既實(shí)用又能引流。

不知不覺，窗外的天已經(jīng)蒙蒙亮了。林宇看著電腦上寫滿三頁的方案，伸了個(gè)懶腰，后背傳來“咯吱”的響聲。他把方案保存好，發(fā)給周董的助理，附帶一條消息：“周董，初步思路已發(fā)，請(qǐng)您審閱?！眲偘l(fā)完，手機(jī)就響了，是周董打來的，聲音里帶著點(diǎn)驚訝：“你一晚上沒睡？行，我上午看，下午咱們開會(huì)聊?！?

掛了電話，林宇走到窗邊，看著樓下漸漸熱鬧起來的街道，心里有種莫名的踏實(shí)。他知道，這只是“愛貝樂”項(xiàng)目的第一步，后面還有競(jìng)標(biāo)的硬仗要打，還有李曼的配合要磨合，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“大招”要應(yīng)對(duì)。但就像當(dāng)初接“青柚茶語”時(shí)一樣，他心里有底——不是因?yàn)槌芰Γ且驗(yàn)樗?，只要找?duì)方向，再難的骨頭也能啃下來。

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