距離“愛貝樂”競標只剩最后一天，創(chuàng)意二組的辦公室卻亮得像正午的操場。林宇把剛打印好的競標方案分發(fā)給眾人，紙頁上“執(zhí)行時間表”和“風險預案”兩個模塊用熒光筆標得醒目，王珂盯著方案封面上的卡通母嬰插畫，忍不住嘀咕：“這畫兒要是能說話，估計都得喊‘別緊張’?！?

“現(xiàn)在可不是喊口號的時候。”周董的聲音突然從門口傳來，手里還攥著個寫滿問題的筆記本，活像上學時隨堂測驗的班主任。他把筆記本往桌上一拍，直接拉開椅子坐下：“今天我來當‘愛貝樂’的評委，你們誰來陳述？林宇，就你上，別躲?！?

林宇咽了口唾沫，點開ppt。剛念完方案開頭的“科學育兒傳播矩陣”，周董就抬手打斷：“停，預算這塊我有疑問。你方案里寫‘線下體驗活動占總預算30%’，要是活動當天場地租金突然漲了，你怎么補這個窟窿？總不能讓公司貼錢吧？”

這問題問得突然，王珂手里的筆都頓了一下。林宇卻沒慌，他早跟著趙哥的建議補了風險預案，當下翻到方案第18頁：“周董，我們留了兩手準備。一是提前和3家場地供應商簽了‘保價協(xié)議’，半個月內漲價由他們承擔；二是總預算里扣了5%的應急資金，真遇到突發(fā)情況，優(yōu)先從這里面調，實在不夠再壓縮線上推廣的非核心投放，保證不超總預算?！?

周董點點頭，又指著“效果承諾”那欄追問：“你說‘線下轉化率提升至8%’，要是到時候只到了5%，客戶找咱們要說法，你怎么回應？總不能說‘下次努力’吧？”

這次沒等林宇開口，李曼先接過話頭：“周董，我們在方案里加了‘階梯補償條款’。要是轉化率沒達標，差1%就免費給客戶加1場社區(qū)體驗活動，最多補3場；要是連5%都沒到，就退還20%的服務費。而且我們提前測過，只要門店配合度能到80%，8%的轉化率肯定能達到，這是我整理的過往類似活動數(shù)據(jù)，您看?！彼f著遞過去一份報表，上面的數(shù)據(jù)標注得清清楚楚。

周董翻著報表，嘴角悄悄翹了點弧度，卻還繃著臉繼續(xù)“挑刺”：“專家直播要是當天專家臨時來不了，你們找誰救場？總不能讓林宇上去假裝專家吧？”

這話逗得辦公室里笑出聲，林宇也跟著樂：“周董，我們提前找了2位備用專家，一位是市婦幼保健院的育兒科醫(yī)生，一位是母嬰領域的資深博主，都跟我們簽了‘待命協(xié)議’，直播前4小時確認狀態(tài)，真出問題，30分鐘內就能換人參播，連備用ppt都準備好了。”他說著點開備用直播流程，連專家的發(fā)提綱都標好了時間節(jié)點。