“智家科技”的會(huì)議室里，空調(diào)風(fēng)帶著淡淡的咖啡香，林宇剛把短視頻投放數(shù)據(jù)投影到幕布上，對(duì)面的市場(chǎng)總監(jiān)張總就忍不住點(diǎn)頭：“林總監(jiān)，這組數(shù)據(jù)夠漂亮??！25-30歲用戶的互動(dòng)率比我們預(yù)期高了18%，看來你們調(diào)整的‘節(jié)能內(nèi)容’確實(shí)找對(duì)了路子?！?

林宇笑著把剛打印好的數(shù)據(jù)報(bào)表推過去：“主要是張總您這邊給的產(chǎn)品參數(shù)夠詳細(xì)，我們才能把‘一晚2度電’這種實(shí)在的賣點(diǎn)拍出來——畢竟用戶看廣告，就像網(wǎng)購(gòu)看評(píng)價(jià)，得有具體的好處才動(dòng)心?！?

會(huì)議室里的氣氛正輕松，張總卻話鋒一轉(zhuǎn)，手指敲了敲桌面：“不過有個(gè)事兒，我們內(nèi)部討論后想跟你們商量下——現(xiàn)在線上熱度起來了，但線下體驗(yàn)店的客流量沒跟上，能不能加個(gè)‘線下引流’的模塊？”

這話一出，旁邊的王珂悄悄拽了拽林宇的衣角——項(xiàng)目計(jì)劃里沒這一項(xiàng)，臨時(shí)加需求，很可能打亂后續(xù)進(jìn)度。林宇卻沒慌，他知道客戶提需求肯定不是憑空想的，說不定是線下門店有壓力。

“張總，您是想讓線上看過視頻的用戶，真到店里體驗(yàn)產(chǎn)品是吧？”林宇往前坐了坐，“其實(shí)我們之前也考慮過這個(gè)問題，只是沒敢貿(mào)然提——畢竟加模塊得協(xié)調(diào)不少資源。您方便說說，希望引流效果達(dá)到什么程度嗎？”

張總眼睛一亮，拿出手機(jī)調(diào)出門店數(shù)據(jù)：“能讓周末客流量漲個(gè)30%就不錯(cuò)了，現(xiàn)在店里的銷售總說‘網(wǎng)上問的人多，來店里的少’，像隔著一層窗戶紙。”

林宇腦子里飛快盤算，同時(shí)啟動(dòng)超能力——眼前瞬間閃過幾個(gè)類似的家電營(yíng)銷案例，有做“線上預(yù)約到店禮”的，有搞“短視頻核銷折扣”的，其中“領(lǐng)券+核銷”的模式轉(zhuǎn)化率最高，還能精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)引流效果。

“張總，我有個(gè)想法您聽聽？”林宇拿起筆在白板上畫起來，“我們?cè)诤罄m(xù)的短視頻里加個(gè)‘領(lǐng)券入口’，用戶領(lǐng)的券只能到線下門店核銷，比如‘滿2000減300’，再送個(gè)定制的家電清潔套裝——這樣既給了用戶到店的動(dòng)力，你們也能通過核銷數(shù)據(jù)看到引流效果。”

他頓了頓，又補(bǔ)充道：“而且我們可以把門店地址和營(yíng)業(yè)時(shí)間嵌在視頻下方，用戶點(diǎn)一下就能導(dǎo)航，省得他們?cè)偃ニ?。另外，讓門店銷售提前熟悉短視頻里的產(chǎn)品賣點(diǎn)，用戶到店提‘看視頻來的’，就重點(diǎn)介紹‘節(jié)能’‘智能操作’這些，銜接更順暢。”

張總盯著白板上的方案，手指無意識(shí)地敲著桌子，突然一拍大腿：“這個(gè)好！既不浪費(fèi)現(xiàn)在的線上熱度，又能實(shí)實(shí)在在拉來線下客流，比我們想的‘單純搞促銷’要精準(zhǔn)多了！”