演示結(jié)束時(shí)，會(huì)議室里安靜了幾秒。張總監(jiān)率先鼓掌：“林經(jīng)理的方案，不僅解決了我們當(dāng)下的營銷需求，還考慮到了品牌的長期發(fā)展。低價(jià)確實(shí)吸引人，但能幫我們留住客戶、提升口碑的方案，才是我們真正需要的?！?

接下來的討論環(huán)節(jié)，“木語生活”的高管們幾乎都在圍繞林宇方案的細(xì)節(jié)提問，陳峰團(tuán)隊(duì)坐在旁邊，臉色越來越難看。最后投票時(shí)，除了當(dāng)初傾向低價(jià)的副總，其他人都選擇了林宇團(tuán)隊(duì)。

張總監(jiān)當(dāng)場宣布結(jié)果：“我們決定和林宇團(tuán)隊(duì)簽約。陳經(jīng)理，感謝你們的方案，但‘木語生活’更看重長期價(jià)值，而不是短期低價(jià)?！?

走出會(huì)議室時(shí)，陳峰狠狠瞪了林宇一眼，轉(zhuǎn)身就走。李曼興奮地跳起來：“咱們贏了！剛才陳峰的臉，跟調(diào)色盤似的，太解氣了！”

王珂也笑著說：“我就知道，咱們的售后模塊肯定能打動(dòng)客戶——誰買東西不想圖個(gè)放心?。　?

林宇看著兩人雀躍的樣子，心里也松了口氣：“其實(shí)贏的不是我們，是‘懂用戶’的思路。陳峰只看到了‘低價(jià)’這個(gè)表面優(yōu)勢(shì)，卻忘了營銷的本質(zhì)是解決客戶的問題。以后咱們不管做什么項(xiàng)目，都得記住這一點(diǎn)?！?

陽光透過走廊的窗戶灑進(jìn)來，落在三人身上。這場二次比稿的勝利，不僅讓他們拿下了“木語生活”的合作，更讓他們確信——靠投機(jī)取巧的低價(jià)贏不了長久，只有真正懂客戶、懂用戶的方案，才能在競爭中站穩(wěn)腳跟。

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