周五上午的會議室里，氣氛比預(yù)想中輕松。筑美建材的張磊剛坐下，就笑著把一杯奶茶推給林宇：“聽說你們團隊最近天天加班趕方案，這杯奶茶算我請客，給大家補補能量?！蹦菊Z生活的市場部經(jīng)理也跟著附和：“我們早就盼著這趟洽談了，之前看你們做的‘風(fēng)格匹配’思路，我們團隊都覺得特別靠譜。”

林宇接過奶茶，順勢打開ppt：“既然大家都認可核心方向，咱們今天就把合作細節(jié)敲定。我先拋個分工框架，你們要是有想法，隨時打斷我?！彼钢聊簧系摹叭椒止け怼保逦貏澇龅谰€：“筑美這邊，主要負責(zé)兩件事——一是保證建材產(chǎn)品的供應(yīng)和質(zhì)量，尤其是試點活動期間的庫存，得提前備足；二是承擔(dān)折扣補貼，比如用戶買建材送的家居優(yōu)惠券，這部分成本咱們之前商量好，筑美和木語各承擔(dān)50%，對吧？”

張磊立刻點頭，還補充道：“我們線下50多家門店也能配合，到時候會在門店顯眼位置貼合作海報，再培訓(xùn)店員推薦‘跨界套餐’。對了，你們需要的建材樣品，我們今天就能安排送到你們公司，方便王珂老師做宣傳物料?！?

林宇轉(zhuǎn)頭看向木語生活的經(jīng)理：“木語這邊的核心任務(wù)，是提供家居產(chǎn)品支持。一方面要把你們的家具和筑美的建材做精準匹配，比如筑美推出‘淺灰瓷磚套餐’，木語就得對應(yīng)提供‘原木風(fēng)沙發(fā)+茶幾’的組合；另一方面，要配合兌現(xiàn)優(yōu)惠券權(quán)益，用戶拿著筑美給的券來買家具，得確保流程順暢，別讓用戶跑冤枉路?！?

木語的經(jīng)理拿出筆記本，邊記邊說：“這個沒問題！我們已經(jīng)整理了30多款適合年輕群體的家具，都標注了對應(yīng)的建材風(fēng)格，等會兒散會我就把清單發(fā)給你。另外，我們還會在天貓旗艦店專門開個‘跨界合作專區(qū)’，用戶領(lǐng)了券能直接在線上用，線下門店也會安排專人對接，保證體驗感?！?

眼看兩方都沒意見，林宇把話題引到自家團隊：“我們的工作更具體，簡單說就是‘執(zhí)行+推廣’。執(zhí)行上，負責(zé)設(shè)計所有宣傳物料，比如優(yōu)惠券、風(fēng)格指南、門店海報，還要協(xié)調(diào)達人探店和直播；推廣上，除了線上的小紅書、抖音宣傳，我們還會做線下的‘快閃體驗區(qū)’，放在筑美的重點門店里，讓用戶直觀感受建材和家居的搭配效果?！?

話剛說完，張磊突然舉手：“我有個小建議?？扉W體驗區(qū)能不能加個‘掃碼抽獎’？用戶掃碼關(guān)注筑美和木語的公眾號，就能抽免費的設(shè)計咨詢名額，這樣既能增加互動，又能幫咱們漲粉?！蹦菊Z的經(jīng)理立刻響應(yīng)：“這個好！我們還能把抽獎禮品換成‘家居清潔大禮包’，正好和產(chǎn)品相關(guān)，用戶也實用?！?

林宇馬上在筆記本上記下：“沒問題，我們會把抽獎環(huán)節(jié)加進推廣方案里。不過有個細節(jié)得提前說清楚——快閃體驗區(qū)的搭建費用，咱們?nèi)狡綌?，畢竟是共同受益的事，這樣也公平。”兩方都爽快答應(yīng)，沒半點猶豫。

接下來聊到試點活動的具體安排，氣氛更熱烈了。林宇提出：“試點活動先做一個月，就定在下個月1號啟動。首周咱們重點推‘小戶型跨界套餐’，比如‘筑美兩室一廳瓷磚+木語小戶型家具’，總價控制在3萬元以內(nèi)，正好戳中年輕人‘預(yù)算有限’的痛點?！?

張磊眼睛一亮：“這個價格太有吸引力了！我們之前做過調(diào)研，30歲以下用戶的裝修預(yù)算，有70%都在5萬以內(nèi)，3萬的套餐肯定能賣爆。對了，直播砍價環(huán)節(jié)，我們ceo也想?yún)⑴c，到時候他會親自上場放‘終極優(yōu)惠’，比如前100名下單的用戶，再送價值200元的建材保養(yǎng)服務(wù)?！?