林宇指著圖表上的紅色區(qū)域，語氣篤定：“如果報(bào)價(jià)低于市場價(jià)30%，意味著每塊成本都要被壓縮。要么是找沒有資質(zhì)的小團(tuán)隊(duì)，服務(wù)質(zhì)量無法保證；要么是偷工減料，用劣質(zhì)物料影響品牌形象；甚至可能砍掉應(yīng)急儲(chǔ)備金，一旦出現(xiàn)運(yùn)輸延誤、政策變動(dòng)等突發(fā)情況，項(xiàng)目直接停擺。去年某品牌的海外推廣項(xiàng)目，就是因?yàn)榈蛢r(jià)中標(biāo)，最終出現(xiàn)快閃店裝修甲醛超標(biāo)、開業(yè)當(dāng)天被當(dāng)?shù)夭块T責(zé)令關(guān)停的鬧劇，不僅損失了數(shù)百萬成本，還嚴(yán)重影響了品牌口碑?！?

這番話直擊要害，現(xiàn)場瞬間安靜下來。評審團(tuán)的幾位老師頻頻點(diǎn)頭，拿起筆在筆記本上快速記錄。劉總的臉色一陣青一陣白，想要反駁，卻被林宇接下來的話堵得啞口無。

“當(dāng)然，”林宇話鋒一轉(zhuǎn)，語氣變得更加專業(yè)，“我們并非否定低價(jià)，而是強(qiáng)調(diào)‘合理低價(jià)’與‘投入產(chǎn)出比’。各位老師可以看這份數(shù)據(jù)，”他切換到另一張圖表，“我們的報(bào)價(jià)雖然高于劉總，但每一筆投入都對應(yīng)著可量化的回報(bào)：比如在本地創(chuàng)作者共創(chuàng)環(huán)節(jié)，我們投入20%的預(yù)算，能帶動(dòng)目標(biāo)市場30%的自發(fā)傳播；在環(huán)保物料的使用上，雖然成本增加10%，卻能符合歐美市場的環(huán)保法規(guī)，避免罰款風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)提升品牌好感度?！?

他舉起話筒，目光掃過全場：“‘國潮優(yōu)品’作為國家級品牌，全球推廣的核心目標(biāo)是樹立文化自信與品牌形象，而非單純控制成本。如果因?yàn)榈蛢r(jià)導(dǎo)致執(zhí)行漏洞，不僅無法達(dá)到推廣效果，反而可能損害品牌公信力，這恐怕是各位評審老師和品牌方都不愿看到的結(jié)果。”

林宇的話剛說完，評審團(tuán)里國潮優(yōu)品的財(cái)務(wù)總監(jiān)率先開口：“林總監(jiān)說得很有道理，我們選服務(wù)商，看的不是誰的價(jià)格最低，而是誰的方案能實(shí)現(xiàn)‘價(jià)值最大化’。低價(jià)背后的風(fēng)險(xiǎn)，我們必須警惕?！?

其他評審也紛紛附和，剛才投向劉總的期待目光，瞬間轉(zhuǎn)移到了林宇身上。劉總站在原地，手里的遙控器差點(diǎn)滑落在地，臉上的得意徹底消失，取而代之的是掩飾不住的慌亂——他沒想到，林宇不僅早有準(zhǔn)備，還把成本賬算得如此透徹，讓他的“低價(jià)攪局”變成了自曝其短。

林宇從容地坐下，小張悄悄比了個(gè)“耶”的手勢，周董更是投來贊許的目光，低聲說：“這波反擊漂亮，既戳破了他的套路，又凸顯了咱們方案的專業(yè)性。”

林宇微微一笑，心里清楚，這只是競標(biāo)大戰(zhàn)中的又一場小勝利。接下來，還有陳峰的無理指控在等著他們。但經(jīng)過這兩輪交鋒，他更加確信，職場上的競爭從來不是靠“耍小聰明”，而是靠實(shí)打?qū)嵉膶I(yè)能力和對項(xiàng)目的敬畏之心。他整理了一下衣領(lǐng)，目光堅(jiān)定地望向陳述臺(tái)，準(zhǔn)備迎接下一輪的挑戰(zhàn)。

需要我繼續(xù)幫你續(xù)寫第八十八章“陳峰的‘方案抄襲’指控”，延續(xù)緊湊的劇情和詼諧的風(fēng)格嗎？

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