4a公司的反擊剛以失敗告終，現(xiàn)場的議論聲還沒平息，劉總就帶著一臉志在必得的笑容走上了陳述臺。他刻意清了清嗓子，像是要宣布什么驚天大消息，手里的ppt遙控器在指尖轉(zhuǎn)得飛快，那架勢活像菜市場里吆喝著“虧本大甩賣”的攤販。

“各位評審老師，”劉總一開口就直奔主題，聲音里透著股刻意營造的“真誠”，“我們公司深耕行業(yè)十年，最懂‘國潮優(yōu)品’這樣的國家級品牌需要什么——既要效果出彩，更要性價比拉滿！”

話音剛落，他猛地按下遙控器，ppt上赫然跳出一行加粗的大字：“本項目報價，低于行業(yè)市場價30%！”

現(xiàn)場瞬間炸開了鍋。坐在后排的幾家小公司代表忍不住竊竊私語，連評審團都露出了驚訝的表情，紛紛低頭翻看手里的報價單。劉總見狀，嘴角的笑意更濃了，故意放慢語速補充道：“我們愿意壓縮利潤空間，用最實在的價格，為‘國潮優(yōu)品’打造全球標(biāo)桿項目。畢竟，花小錢辦大事，才是企業(yè)合作的真諦，不是嗎？”

這話明著是說給評審聽，實則暗戳戳地諷刺林宇團隊的報價“性價比低”。他瞥了一眼林宇的方向，眼神里滿是挑釁，仿佛已經(jīng)勝券在握——在他看來，只要價格足夠低，評審團就算對創(chuàng)意有偏好，也難免會動搖。

小張氣得臉都紅了，悄悄湊到林宇耳邊：“這劉總也太無恥了！低于市場價30%，根本不夠成本，他肯定是想先低價拿單，后續(xù)再通過增項加價！”

“別急，”林宇指尖輕輕敲著桌面，臉上看不出絲毫慌亂，反而勾起一抹了然的笑，“這種‘賠本賺吆喝’的戲碼，評審團見得多了，咱們只需把賬算清楚，讓他的‘低價牌’變成‘陷阱牌’?！?

果然，劉總陳述結(jié)束后，評審團里有人立刻提出疑問：“低于市場價30%，貴公司如何保證項目執(zhí)行質(zhì)量？尤其是全球10個市場的快閃店落地，涉及物料、人工、本地資源對接等多個環(huán)節(jié)，低價會不會導(dǎo)致服務(wù)縮水？”

劉總早就備好說辭，拍著胸脯保證：“我們有長期合作的供應(yīng)商資源，能拿到最低的采購價；而且團隊執(zhí)行力強，能壓縮管理成本，絕對不會影響質(zhì)量！”

他話音剛落，主持人就示意林宇可以進行補充發(fā)。林宇站起身，沒有直接反駁，反而笑著說：“劉總的‘讓利精神’確實令人佩服，但作為深耕行業(yè)的從業(yè)者，我想跟各位評審老師算一筆‘明白賬’?！?

他抬手切換投影畫面，一張清晰的“成本拆解對比圖”出現(xiàn)在屏幕上：“這是我們做的行業(yè)平均成本分析，全球快閃店項目的核心成本包括本地團隊服務(wù)費、物料制作與運輸費、媒體投放費、應(yīng)急儲備金四大塊。以東南亞市場為例，一家100平米的快閃店，合規(guī)的本地團隊服務(wù)費最低也要15萬，物料運輸因為關(guān)稅和物流成本，至少需要8萬，再加上應(yīng)急儲備金，單店成本就超過30萬?！?