4a公司的反擊剛以失敗告終，現(xiàn)場(chǎng)的議論聲還沒(méi)平息，劉總就帶著一臉志在必得的笑容走上了陳述臺(tái)。他刻意清了清嗓子，像是要宣布什么驚天大消息，手里的ppt遙控器在指尖轉(zhuǎn)得飛快，那架勢(shì)活像菜市場(chǎng)里吆喝著“虧本大甩賣”的攤販。

“各位評(píng)審老師，”劉總一開(kāi)口就直奔主題，聲音里透著股刻意營(yíng)造的“真誠(chéng)”，“我們公司深耕行業(yè)十年，最懂‘國(guó)潮優(yōu)品’這樣的國(guó)家級(jí)品牌需要什么——既要效果出彩，更要性價(jià)比拉滿！”

話音剛落，他猛地按下遙控器，ppt上赫然跳出一行加粗的大字：“本項(xiàng)目報(bào)價(jià)，低于行業(yè)市場(chǎng)價(jià)30%！”

現(xiàn)場(chǎng)瞬間炸開(kāi)了鍋。坐在后排的幾家小公司代表忍不住竊竊私語(yǔ)，連評(píng)審團(tuán)都露出了驚訝的表情，紛紛低頭翻看手里的報(bào)價(jià)單。劉總見(jiàn)狀，嘴角的笑意更濃了，故意放慢語(yǔ)速補(bǔ)充道：“我們?cè)敢鈮嚎s利潤(rùn)空間，用最實(shí)在的價(jià)格，為‘國(guó)潮優(yōu)品’打造全球標(biāo)桿項(xiàng)目。畢竟，花小錢辦大事，才是企業(yè)合作的真諦，不是嗎？”

這話明著是說(shuō)給評(píng)審聽(tīng)，實(shí)則暗戳戳地諷刺林宇團(tuán)隊(duì)的報(bào)價(jià)“性價(jià)比低”。他瞥了一眼林宇的方向，眼神里滿是挑釁，仿佛已經(jīng)勝券在握——在他看來(lái)，只要價(jià)格足夠低，評(píng)審團(tuán)就算對(duì)創(chuàng)意有偏好，也難免會(huì)動(dòng)搖。

小張氣得臉都紅了，悄悄湊到林宇耳邊：“這劉總也太無(wú)恥了！低于市場(chǎng)價(jià)30%，根本不夠成本，他肯定是想先低價(jià)拿單，后續(xù)再通過(guò)增項(xiàng)加價(jià)！”

“別急，”林宇指尖輕輕敲著桌面，臉上看不出絲毫慌亂，反而勾起一抹了然的笑，“這種‘賠本賺吆喝’的戲碼，評(píng)審團(tuán)見(jiàn)得多了，咱們只需把賬算清楚，讓他的‘低價(jià)牌’變成‘陷阱牌’。”

果然，劉總陳述結(jié)束后，評(píng)審團(tuán)里有人立刻提出疑問(wèn)：“低于市場(chǎng)價(jià)30%，貴公司如何保證項(xiàng)目執(zhí)行質(zhì)量？尤其是全球10個(gè)市場(chǎng)的快閃店落地，涉及物料、人工、本地資源對(duì)接等多個(gè)環(huán)節(jié)，低價(jià)會(huì)不會(huì)導(dǎo)致服務(wù)縮水？”

劉總早就備好說(shuō)辭，拍著胸脯保證：“我們有長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商資源，能拿到最低的采購(gòu)價(jià)；而且團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)，能壓縮管理成本，絕對(duì)不會(huì)影響質(zhì)量！”

他話音剛落，主持人就示意林宇可以進(jìn)行補(bǔ)充發(fā)。林宇站起身，沒(méi)有直接反駁，反而笑著說(shuō)：“劉總的‘讓利精神’確實(shí)令人佩服，但作為深耕行業(yè)的從業(yè)者，我想跟各位評(píng)審老師算一筆‘明白賬’。”

他抬手切換投影畫(huà)面，一張清晰的“成本拆解對(duì)比圖”出現(xiàn)在屏幕上：“這是我們做的行業(yè)平均成本分析，全球快閃店項(xiàng)目的核心成本包括本地團(tuán)隊(duì)服務(wù)費(fèi)、物料制作與運(yùn)輸費(fèi)、媒體投放費(fèi)、應(yīng)急儲(chǔ)備金四大塊。以東南亞市場(chǎng)為例，一家100平米的快閃店，合規(guī)的本地團(tuán)隊(duì)服務(wù)費(fèi)最低也要15萬(wàn)，物料運(yùn)輸因?yàn)殛P(guān)稅和物流成本，至少需要8萬(wàn)，再加上應(yīng)急儲(chǔ)備金，單店成本就超過(guò)30萬(wàn)?！?