蘇瑤品牌的推廣預(yù)熱剛啟動(dòng)三天，后臺(tái)數(shù)據(jù)就跟坐了火箭似的往上沖——微博話題閱讀量破百萬(wàn)，小紅書(shū)種草筆記累計(jì)點(diǎn)贊超五萬(wàn)，就連品牌官微的粉絲數(shù)都漲了三倍。這樣亮眼的成績(jī)，很快就傳到了劉總耳朵里。
這天下午，劉總特意叫上王建國(guó)和林宇，到辦公室開(kāi)項(xiàng)目進(jìn)度會(huì)。林宇提前整理好了詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析報(bào)告，從用戶畫(huà)像、渠道轉(zhuǎn)化到輿情反饋，每一項(xiàng)都做得條理清晰，準(zhǔn)備在會(huì)上好好匯報(bào)一番。
誰(shuí)知?jiǎng)傄贿M(jìn)門(mén)，王建國(guó)就搶先一步走到劉總辦公桌前，臉上堆著熱情的笑容，語(yǔ)氣里滿是邀功的意味：“劉總，您可真是慧眼識(shí)珠！當(dāng)初我一眼就看出林宇這小伙子有潛力，特意把蘇瑤這個(gè)重要項(xiàng)目交給了他，還手把手地指導(dǎo)他制定推廣策略。您看現(xiàn)在，項(xiàng)目剛啟動(dòng)就有這么好的效果，這都是咱們團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果，尤其是前期的方向把控，我可是費(fèi)了不少心思??！”
林宇站在旁邊，聽(tīng)得心里一陣無(wú)語(yǔ)。他忍不住在心里吐槽：“王主管這搶功的速度，比咱們項(xiàng)目的傳播速度還快！全程除了剛開(kāi)始畫(huà)了個(gè)大餅，他啥實(shí)際活兒都沒(méi)干，現(xiàn)在倒好，直接把功勞往自己身上攬了？”
趙倩之前就偷偷跟林宇說(shuō)過(guò)，王建國(guó)這人最擅長(zhǎng)“摘桃子”，別人辛辛苦苦把活兒干完，他總能找到機(jī)會(huì)蹭功勞。林宇當(dāng)時(shí)還半信半疑，現(xiàn)在親眼所見(jiàn)，才算見(jiàn)識(shí)到了什么叫“厚臉皮界的天花板”。
劉總聞，笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭：“不錯(cuò)不錯(cuò)，這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)做得很出色。王主管，你作為部門(mén)負(fù)責(zé)人，指導(dǎo)有方啊?！?
得到劉總的肯定，王建國(guó)的尾巴都快翹到天上去了。他接著說(shuō)：“劉總您過(guò)獎(jiǎng)了。其實(shí)我早就跟林宇說(shuō)過(guò)，高端品牌推廣就得抓準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)，渠道選擇不能盲目跟風(fēng)。你看咱們這次選的幾個(gè)kol，都是我親自把關(guān)篩選的，就是為了確保粉絲精準(zhǔn)度。還有文案的調(diào)性，我也反復(fù)跟林宇強(qiáng)調(diào)，要突出高端感和實(shí)用性，不能太浮夸?！?
林宇聽(tīng)得眼皮直跳。篩選kol的時(shí)候，王建國(guó)明明只掃了一眼名單，隨口說(shuō)了句“你們看著辦”；至于文案調(diào)性，他更是一次都沒(méi)提過(guò)，全程都是林宇和小周反復(fù)打磨的結(jié)果?，F(xiàn)在倒好，這些功勞全成了他的了。
旁邊的趙倩忍不住皺了皺眉，想開(kāi)口替林宇辯解，卻被林宇用眼神制止了。林宇心里清楚，現(xiàn)在跟王建國(guó)當(dāng)場(chǎng)撕破臉，不僅顯得自己小氣，還可能讓劉總覺(jué)得團(tuán)隊(duì)不和睦。反正功勞不是靠嘴說(shuō)的，他早就留了后手。
劉總似乎也察覺(jué)到了什么，轉(zhuǎn)頭看向林宇：“林宇，你來(lái)說(shuō)說(shuō)，項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中遇到了什么困難，又是怎么解決的？”
林宇定了定神，拿出早已準(zhǔn)備好的報(bào)告，語(yǔ)氣平靜地說(shuō)：“劉總，這次項(xiàng)目能有初步成效，主要是團(tuán)隊(duì)成員分工明確、配合默契。前期我們做了大量的市場(chǎng)調(diào)研，分析了近三年的高端護(hù)膚品牌推廣數(shù)據(jù)，才確定了‘精準(zhǔn)種草+場(chǎng)景化營(yíng)銷’的核心策略?！?
他一邊說(shuō)，一邊打開(kāi)報(bào)告里的圖表：“您看，這是我們前期做的用戶調(diào)研數(shù)據(jù)，目標(biāo)用戶主要是25-35歲的職場(chǎng)女性，她們最關(guān)注產(chǎn)品的成分安全性和使用便捷性，所以我們的文案和設(shè)計(jì)都圍繞這兩個(gè)點(diǎn)展開(kāi)。渠道方面，我們放棄了流量大但轉(zhuǎn)化低的綜合類平臺(tái)，選擇了美妝垂直社區(qū)和職場(chǎng)女性聚集的小紅書(shū)、知乎，雖然前期投入少，但轉(zhuǎn)化效率提升了40%?！?
林宇沒(méi)有提王建國(guó)所謂的“指導(dǎo)”，而是用實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)和細(xì)節(jié)說(shuō)話。他還特意提到了團(tuán)隊(duì)遇到的問(wèn)題：“中間有個(gè)kol臨時(shí)要求漲價(jià)，我們通過(guò)對(duì)比備選資源，最終說(shuō)服對(duì)方按原合同執(zhí)行；還有主視覺(jué)設(shè)計(jì)，我們做了兩個(gè)版本小范圍測(cè)試，根據(jù)點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)選擇了現(xiàn)在的方案。這些都是團(tuán)隊(duì)一起商量解決的，趙倩在設(shè)計(jì)把控上幫了很大忙，小周和大劉也經(jīng)常熬夜趕進(jìn)度?！?
劉總一邊聽(tīng)，一邊點(diǎn)頭，眼神里滿是贊許：“做得很細(xì)致，考慮得也周全?？磥?lái)你們確實(shí)下了不少功夫，這個(gè)項(xiàng)目的核心思路很清晰，執(zhí)行也很到位?！?
王建國(guó)見(jiàn)劉總把注意力放在了林宇身上，心里有點(diǎn)慌，連忙插話：“是啊是啊，這些都是在我的整體規(guī)劃下完成的。林宇他們執(zhí)行力確實(shí)不錯(cuò)，沒(méi)有辜負(fù)我的期望?！?
林宇心里冷笑，面上卻不動(dòng)聲色-->>，繼續(xù)補(bǔ)充道：“對(duì)了劉總，我們每天都會(huì)做數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)，形成了詳細(xì)的日?qǐng)?bào)，里面記錄了每個(gè)環(huán)節(jié)的推進(jìn)情況、遇到的問(wèn)題和解決方案。另外，所有的溝通記錄、方案修改版本、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)截圖，我們都做了分類存檔，方便后續(xù)復(fù)盤(pán)總結(jié)?！?
他這話看似是在匯報(bào)工作，實(shí)則是在暗示劉總，項(xiàng)目的每一步推進(jìn)都有跡可循。王建國(guó)聽(tīng)到“存檔”兩個(gè)字，臉色微微變了一下，眼神有些不自然。
劉總顯然明白了林宇的意思，他看了王建國(guó)一眼，語(yǔ)氣平淡地說(shuō)：“很好，做事就該這樣，有始有終，還要有記錄。王主管，以后部門(mén)的項(xiàng)目，都可以參考林宇他們的做法，做好過(guò)程管理和數(shù)據(jù)存檔。”
本小章還未完，請(qǐng)點(diǎn)擊下一頁(yè)繼續(xù)閱讀后面精彩內(nèi)容！