歐萊亞招標(biāo)說明會(huì)的硝煙還沒散盡，林宇就把公司核心團(tuán)隊(duì)鎖進(jìn)了頂樓的會(huì)議室，門口還掛了塊“非緊急事務(wù)請(qǐng)勿打擾”的牌子，活像個(gè)備戰(zhàn)高考的學(xué)霸自習(xí)室。

“三天時(shí)間，咱們必須拿出一份能讓歐萊亞眼前一亮的方案?！绷钟畎颜袠?biāo)細(xì)則往會(huì)議桌上一拍，眼神掃過鄭薇、趙倩和新加盟的品牌顧問老周，“高磊那邊的方案肯定走傳統(tǒng)高端路線，咱們要是跟著模仿，純屬送人頭，必須玩點(diǎn)不一樣的?！?

鄭薇翻著歐萊亞的品牌資料，眉頭擰成了疙瘩：“可這家伙的調(diào)性太固定了，一邊要下沉市場(chǎng)的親民感，一邊又不能丟國(guó)際大牌的逼格，這平衡點(diǎn)太難找了?！?

趙倩也跟著嘆氣：“而且他們要的線上線下聯(lián)動(dòng)+跨境聯(lián)動(dòng)，咱們之前只零散做過單板塊，整合到一起簡(jiǎn)直是地獄級(jí)難度?！?

林宇沒接話，指尖在桌下悄悄激活了超能力。下一秒，海量的行業(yè)數(shù)據(jù)、歐萊亞近十年的全球營(yíng)銷案例、國(guó)內(nèi)下沉市場(chǎng)美妝消費(fèi)的用戶畫像，就像潮水一樣涌進(jìn)他的腦海。他甚至能清晰看到某三線城市美妝用戶的購(gòu)物習(xí)慣——喜歡在直播間蹲秒殺，卻又對(duì)線下專柜的試用體驗(yàn)情有獨(dú)鐘；愿意為跨境正品買單，卻嫌棄物流周期太長(zhǎng)。

“有了。”半小時(shí)后，林宇突然一拍桌子，把眾人嚇了一跳。他抓起馬克筆，在白板上唰唰寫下三個(gè)關(guān)鍵詞：“本土融合”“場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)”“可持續(xù)”。

“咱們先拆解歐萊亞的核心痛點(diǎn)?！绷钟钪钢装澹Z(yǔ)速快得像打機(jī)關(guān)槍，“他們想下沉，但怕丟品牌溢價(jià)；想做聯(lián)動(dòng)，但各渠道數(shù)據(jù)不通；想搞創(chuàng)新，但又不敢脫離品牌基因。咱們的方案就從這三點(diǎn)破局。”

他先拋出“本土文化融合”的想法：“比如在三四線城市搞‘非遺美妝快閃店’，把蘇繡、剪紙這些傳統(tǒng)工藝和歐萊亞的產(chǎn)品包裝結(jié)合，直播間同步推出聯(lián)名限定款，既接地氣又有格調(diào)，還能蹭一波文化熱點(diǎn)?！?

鄭薇眼睛一亮，又很快冷靜下來：“想法是好，但非遺資源怎么對(duì)接？而且會(huì)不會(huì)讓品牌顯得不倫不類？”

“這就需要數(shù)據(jù)支撐了?！绷钟畲蜷_筆記本電腦，調(diào)出一份剛用超能力整合的報(bào)告，“我統(tǒng)計(jì)了近半年下沉市場(chǎng)的美妝營(yíng)銷數(shù)據(jù)，結(jié)合非遺元素的推廣活動(dòng)，用戶參與度比普通活動(dòng)高47%，而且品牌好感度不降反升。至于資源，我已經(jīng)聯(lián)系了省非遺協(xié)會(huì)，他們正愁找不到年輕受眾的對(duì)接渠道。”

接下來是“場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)”，林宇的想法更大膽：“咱們搭建一個(gè)‘線上云專柜’系統(tǒng)，用戶在直播間看中產(chǎn)品，能直接預(yù)約附近線下專柜的試用時(shí)間，到店后還能享受直播間專屬優(yōu)惠；跨境板塊則打通保稅倉(cāng)數(shù)據(jù)，直播間下單的跨境商品，能實(shí)時(shí)顯示物流軌跡，還能附贈(zèng)本土專柜的售后體驗(yàn)?！?