“云琰紙坊”低調(diào)開(kāi)張后的頭幾天，門(mén)可羅雀。除了偶爾有走錯(cuò)路的街坊探頭看一眼招牌，嘟囔一句“賣(mài)紙的？這破巷子能有什么好紙”之外，幾乎無(wú)人問(wèn)津。
趙云每天坐在空蕩蕩的鋪?zhàn)永?，看著門(mén)外人來(lái)人往（雖然巷子偏，但總有抄近道的），急得嘴角都快起泡了。他一會(huì)兒站起來(lái)踱步，一會(huì)兒又坐下嘆氣，感覺(jué)自己像個(gè)守著糧倉(cāng)卻等不來(lái)老鼠的貓。
“師姐，咱們這酒香也怕巷子深??！”趙云對(duì)著后院正在細(xì)心檢查紙漿的蔡琰抱怨，“光靠墨香齋和文華閣那點(diǎn)訂單，啥時(shí)候才能名動(dòng)洛陽(yáng)啊？”
蔡琰卻顯得很沉得住氣，她用木勺輕輕攪動(dòng)著桶里雪白的紙漿，頭也不抬地說(shuō)：“趙師兄稍安勿躁。好物自會(huì)流傳。墨香齋的李掌柜是識(shí)貨之人，他既肯收我們的紙，自然會(huì)向主顧推薦。口碑，需要時(shí)間發(fā)酵。”
事實(shí)證明，蔡琰的判斷是正確的。
幾天后的一個(gè)上午，趙云正百無(wú)聊賴(lài)地用抹布擦拭著已經(jīng)一塵不染的柜臺(tái)，一個(gè)穿著洗得發(fā)白的儒衫、書(shū)生模樣的年輕人，手里拿著一張紙條，在巷口探頭探腦，似乎在尋找什么。他對(duì)照著紙條看了看“云琰紙坊”的招牌，猶豫了一下，還是走了進(jìn)來(lái)。
“請(qǐng)……請(qǐng)問(wèn)，這里可是賣(mài)‘云琰紙’？”書(shū)生有些靦腆地問(wèn)道。
趙云一個(gè)激靈站了起來(lái)，臉上瞬間堆滿(mǎn)熱情的笑容（雖然因?yàn)榫o張顯得有點(diǎn)僵硬）：“是是是！客官好眼力！我們這就是云琰紙坊！您要看看紙？”
書(shū)生點(diǎn)點(diǎn)頭：“在下在墨香齋李掌柜處購(gòu)得一刀貴坊的紙，書(shū)寫(xiě)起來(lái)極為順暢，墨色飽滿(mǎn)，確是佳品。聽(tīng)聞貴坊在此，特來(lái)再購(gòu)幾刀?！?
開(kāi)門(mén)紅！第一個(gè)散客上門(mén)了！趙云心里樂(lè)開(kāi)了花，趕緊拿出幾種不同規(guī)格的樣品給書(shū)生看，一邊介紹一邊偷偷觀察對(duì)方的表情。那書(shū)生仔細(xì)摸了摸紙，又對(duì)著光看了看，臉上露出滿(mǎn)意的神色。
“果然與墨香齋的一般無(wú)二！好紙！請(qǐng)問(wèn)作價(jià)幾何？”書(shū)生問(wèn)道。
趙云按之前和蔡琰商量好的價(jià)格報(bào)了出來(lái)。這個(gè)價(jià)格，比市面上同等質(zhì)量的麻紙要便宜近三成，但比最次的草紙又貴上一些，定位就是“物美價(jià)廉”。
書(shū)生一聽(tīng)，眼睛一亮：“如此好紙，竟這般實(shí)惠？當(dāng)真？”
“童叟無(wú)欺！”趙云拍著胸脯保證，“咱這紙，用料實(shí)在，工藝獨(dú)特，薄利多銷(xiāo)，就為賺個(gè)口碑！”
書(shū)生大喜，當(dāng)即掏錢(qián)買(mǎi)了兩刀，還連連稱(chēng)贊：“店家厚道！如此好紙，定當(dāng)為貴坊宣揚(yáng)！”
送走這第一位散客，趙云激動(dòng)得差點(diǎn)想在后院翻個(gè)跟頭。他沖進(jìn)后院，對(duì)正在晾紙的蔡琰喊道：“師姐！開(kāi)張了！賣(mài)出去了！還是個(gè)讀書(shū)人，說(shuō)咱們紙好，要幫咱們宣揚(yáng)呢！”
蔡琰臉上也露出了欣慰的笑容：“這只是開(kāi)始。趙師兄，把鋪面再收拾整齊些，備好零錢(qián)，我估摸著，客人快來(lái)了。”
果然，如同蔡琰所料，口碑效應(yīng)開(kāi)始顯現(xiàn)了。
當(dāng)天下午，又來(lái)了兩撥客人。一撥是那個(gè)書(shū)生帶來(lái)的同窗，另一撥是聽(tīng)文華閣掌柜推薦而來(lái)的老主顧。都是讀書(shū)人，對(duì)紙的要求高，試用之后，無(wú)不交口稱(chēng)贊，紛紛解囊購(gòu)買(mǎi)。
接下來(lái)的幾天，“云琰紙坊”的客人漸漸多了起來(lái)。從一開(kāi)始的一天兩三撥，到后來(lái)幾乎每天都有十來(lái)個(gè)客人上門(mén)。雖然算不上門(mén)庭若市，但對(duì)于這家藏在深巷的小店來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)了。
客人們口口相傳，“紙坊巷有家‘云琰紙坊’，紙好價(jià)廉”的消息，像長(zhǎng)了翅膀一樣，在洛陽(yáng)城那些并非-->>大富大貴、卻又對(duì)紙張品質(zhì)有要求的文人、小吏、賬房先生等群體中悄悄傳開(kāi)了。