蔡琰的“分級(jí)提價(jià)”和“品紙雅集”策略，如同一記漂亮的四兩撥千斤，不僅輕松化解了張記、王記發(fā)起的“價(jià)格戰(zhàn)”，反而讓“云琰紙坊”在洛陽(yáng)西市的紙業(yè)圈子里，站穩(wěn)了腳跟，甚至隱隱有了一絲“高端”的雛形。
那些沖著便宜去買張記、王記紙張的客人，用慣了“云琰紙”的順滑，再回頭用那些略顯粗糙的麻紙，總覺得不得勁，不少人又悄悄跑了回來(lái)，寧愿多花點(diǎn)錢，也要買“云琰常品”。而“云琰精箋”則成功吸引了一批對(duì)品質(zhì)有更高要求的文人雅士和小官吏，雖然銷量不大，但利潤(rùn)可觀，更重要的是，通過他們的口口相傳，“云琰”這個(gè)牌子的格調(diào)，一下子就上去了。
“師姐，你這招真是絕了！”趙云看著賬本上穩(wěn)步增長(zhǎng)的收入，樂得合不攏嘴，“現(xiàn)在那些大鋪?zhàn)樱烙?jì)腸子都悔青了！降價(jià)降了個(gè)寂寞，還幫咱們抬了身價(jià)！”
蔡琰正在整理一批新出的“精箋”，聞微微一笑：“趙師兄莫要大意。他們此番受挫，必不甘心，定會(huì)另尋他法。我們?nèi)孕栊⌒??！?
“知道知道！”趙云點(diǎn)頭如搗蒜，“不過有師姐你在，我啥都不怕！你就是咱們的定海神針！”
日子就在這忙碌而充實(shí)中一天天過去。轉(zhuǎn)眼間，“云琰紙坊”在洛陽(yáng)已經(jīng)開了兩個(gè)多月。生意穩(wěn)定，口碑漸起，雖然偶有些小麻煩（比如原料供應(yīng)商突然提價(jià)，或者有地痞在巷口轉(zhuǎn)悠），但在趙云和蔡琰的謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)下，都有驚無(wú)險(xiǎn)地度過了。
這一日，恰逢“品紙雅集”。小小的店鋪里，聚集了七八位熟客，都是些穿著長(zhǎng)衫、氣質(zhì)儒雅的文人。蔡琰今日沒有戴帷帽，只簡(jiǎn)單挽了發(fā)髻，穿著一身素雅的衣裙，正坐在主位，與客人們品評(píng)著新出的一批帶有暗紋的“精箋”，講解著紙張的鑒別、保養(yǎng)以及不同紙張適用的書寫場(chǎng)景。她引經(jīng)據(jù)典，談吐不凡，聽得眾人頻頻點(diǎn)頭，贊嘆不已。
趙云則在一旁負(fù)責(zé)端茶倒水，順便展示一下紙張的韌性（比如輕輕拉扯不斷）和吸墨性，配合得天衣無(wú)縫。他現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了這種“文化人”的場(chǎng)合，雖然自己插不上什么話，但看著蔡琰從容自信、光芒四射的樣子，心里就特別自豪。
就在雅集氣氛正酣時(shí)，店門外傳來(lái)一陣清脆的環(huán)佩叮當(dāng)聲和細(xì)碎的腳步聲。眾人循聲望去，只見一輛裝飾雅致、由兩匹小馬拉著的油壁車停在了巷口，一名穿著淡紫色錦緞衣裙、披著雪白狐裘、容貌明艷大氣的少女，在兩名丫鬟的攙扶下，款款走下車來(lái)。
這少女約莫十五六歲年紀(jì)，肌膚勝雪，眉目如畫，顧盼之間自帶一股高貴之氣。她一下車，目光便落在了“云琰紙坊”的招牌上，眼中帶著幾分好奇和審視。
店鋪里的文人們看到這少女，先是一愣，隨即有人低呼出聲：“是……是袁家小姐！”
“哪個(gè)袁家？”有人小聲問。
“還能有哪個(gè)袁家！司隸校尉袁大人家的千金，袁熒小姐！”
眾人頓時(shí)肅然起敬，紛紛起身。司隸校尉袁隗，那可是當(dāng)朝重臣，位高權(quán)重！他的千金，那可是真正的頂級(jí)官宦貴女！
趙云也吃了一驚，沒想到這種級(jí)別的人物會(huì)光臨他們這小店。他連忙看向蔡琰，只見蔡琰也微微蹙眉，但很快恢復(fù)平靜，起身相迎。
袁熒在丫鬟的簇?fù)硐伦哌M(jìn)店鋪，目光掃過店內(nèi)陳設(shè)和略顯局促的眾人，最后落在了主位的蔡琰身上。她似乎對(duì)蔡琰的氣度有些意外，上下打量了她幾眼，才開口問道：“你就是這‘云琰紙坊’的主人？那個(gè)據(jù)說造紙很好的蔡姑娘？”
她的聲音清脆，帶著一絲居高臨下的意味，但并不算無(wú)禮。
蔡琰不卑不亢地行了一禮：“民女蔡琰，見過袁小姐。坊主是這位趙師兄，民女只是幫忙打理。不知袁小姐大駕光臨，有何指教？”
袁熒的目光-->>這才轉(zhuǎn)向一旁的趙云，見他身材挺拔，面容英武，雖然穿著普通，但眼神清澈，氣度沉穩(wěn)，不像尋常商賈，眼中又閃過一絲訝異。她微微頷首，算是打過招呼，又對(duì)蔡琰說道：“指教談不上。聽聞你們這兒的紙不錯(cuò)，連我父親書房里的幾位清客都贊不絕口，今日路過，便來(lái)看看。”
說著，她示意丫鬟取過一疊“云琰精箋”，仔細(xì)看了起來(lái)。她看紙的方法很專業(yè)，不僅看色澤、摸手感，還對(duì)著光看紋理，甚至輕輕抖動(dòng)聽聲音。
片刻后，她放下紙，點(diǎn)了點(diǎn)頭，臉上露出一絲滿意的神色：“嗯，紙質(zhì)細(xì)膩堅(jiān)韌，色澤勻凈，確是上品。比宮中少府監(jiān)造的貢紙，也不遑多讓了?！?
她這句評(píng)價(jià)，可謂極高！店內(nèi)眾人聞，更是對(duì)“云琰紙”高看一眼。
袁熒又看向蔡琰，眼中帶著幾分探究：“蔡姑娘談吐不凡，見識(shí)廣博，不知師從何人？為何會(huì)在此經(jīng)營(yíng)此業(yè)？”