其他紙坊的代表聽了，大多面露難色，竊竊私語。唯有蔡琰，神色平靜，似乎早有準(zhǔn)備。

接著，是樣品呈送和查驗環(huán)節(jié)。各家將準(zhǔn)備好的紙張樣品呈上，由少府監(jiān)的工匠進行現(xiàn)場檢驗。

檢驗到“云琰紙”時，那工匠按照蔡琰文書中建議的標(biāo)準(zhǔn)化方法進行測試——拉力、耐折度、吸墨速度、白度對比……每一項，“云琰紙”都遠超標(biāo)準(zhǔn)，表現(xiàn)完美！甚至連張讓特意拔高的耐久防蠹要求，蔡琰也通過特殊的藥液處理和紙張結(jié)構(gòu)優(yōu)化，達到了令人驚嘆的水平！

負(fù)責(zé)檢驗的工匠雖然得了張讓的暗示要挑剔，但在眾目睽睽和明確的標(biāo)準(zhǔn)面前，也無法睜眼說瞎話，只能如實記錄“優(yōu)等”。

張讓的臉色漸漸陰沉下來。

接下來是價格評議。各家遞交報價單。果然，有幾家紙坊報出了低得離譜的價格，明顯是受到了張讓的指使。輪到“云琰紙坊”時，蔡琰遞交的報價單，價格雖然比其他家高出一截，但附有詳細(xì)的成本構(gòu)成分析，每一文錢都清清楚楚，顯得合情合理。

“蔡令史，”張讓終于開口了，聲音尖細(xì)冰冷，“貴坊的報價，遠超他家，是何道理??？莫非是覺得宮廷的錢好賺？”

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這話充滿刁難意味，大堂內(nèi)頓時安靜下來，所有人都看向蔡琰。

蔡琰不慌不忙，起身行禮，聲音清越：“回張常侍。云琰紙坊報價，皆基于物料、人工、工藝損耗等實際成本，并留有微利，以維工坊運轉(zhuǎn)、工匠生計。紙張之道，在于品質(zhì)。若為中標(biāo)而惡意壓價，以致偷工減料，造出劣紙，用于宮廷典籍文書，恐有損國體，辜負(fù)圣恩。下官以為，價格公允，品質(zhì)上乘，方是長久之道?！?

她這番話，不卑不亢，既解釋了報價高的原因，又暗諷了那些惡意壓價的行為，還抬出了“國體”和“圣恩”，讓張讓一時語塞。

旁邊尚書臺的一位官員也點頭附和：“蔡令史所有理。宮廷用紙，關(guān)乎重要，品質(zhì)確應(yīng)放在首位。”

張讓狠狠瞪了那官員一眼，卻不好發(fā)作。他眼看在標(biāo)準(zhǔn)和價格上難以直接否定“云琰紙坊”，便使出了最后一招——拖延和模糊處理。

“各家紙張，各有優(yōu)劣。此事關(guān)系重大，需我等細(xì)細(xì)評議，方能定奪。今日暫且如此，結(jié)果容后再議！”張讓一錘定音，宣布散場。

招標(biāo)會虎頭蛇尾地結(jié)束了。沒有當(dāng)場公布結(jié)果，顯然，張讓還要在幕后運作。

雖然未能一舉中標(biāo)，但趙云和蔡琰成功地頂住了張讓的第一輪明槍暗箭，利用官身和規(guī)則，進行了一場漂亮的防御戰(zhàn)。他們知道，真正的較量，才剛剛開始。

（本章完）

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