奧奧踩著七厘米的細(xì)跟涼鞋，在坑洼不平的水泥地上深一腳淺一腳地挪動。她新買的米白色西裝褲褲腳已經(jīng)沾了三塊黑漬，那是剛才經(jīng)過木材堆時不小心蹭到的?？諝庵袕浡还纱瘫堑乃上愫湍拘蓟旌系奈兜溃屗滩蛔“櫨o了眉頭。

“張廠長，您這廠區(qū)可真是……

藏龍臥虎啊。”

奧奧掏出濕巾擦了擦鼻尖的灰，努力讓自己的笑容看起來自然些。眼前這個皮膚黝黑的中年男人正用袖子抹著臉，汗水在他臉頰上沖出兩道清晰的溝壑。

張廠長哈哈一笑，露出兩排被煙熏黃的牙齒：“奧主管見笑了，咱們干實業(yè)的，哪有那么多講究?！?

他指了指不遠(yuǎn)處正在切割板材的機(jī)器，“您看，那臺新上的德國設(shè)備，精度能到

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毫米。”

奧奧順著他指的方向望去，心臟猛地一縮。那臺嶄新的機(jī)器旁邊，堆著半人高的木屑，幾個工人正赤著膊往傳送帶上送木料，飛濺的木渣像下雨一樣落在他們黝黑的脊背上。更讓她心驚的是，機(jī)器旁的消防栓被一摞膠合板堵得嚴(yán)嚴(yán)實實，紅色的箱體只露出個邊角，仿佛在無聲地呼救。

“咱們先去辦公室談？”

張廠長熱情地招呼著，渾然不覺奧奧眼中一閃而過的憂慮。

辦公樓是棟兩層小樓，墻皮已經(jīng)斑駁。一進(jìn)門，濃重的油漆味撲面而來，嗆得奧奧忍不住咳嗽了兩聲。辦公室里擺著幾張舊辦公桌，墻角堆著幾卷地毯樣品，陽光透過蒙著灰塵的窗戶照進(jìn)來，在空氣中投下清晰的光柱。

“奧主管，這是我們最新的報價單?！?

張廠長遞過來一份打印得有些模糊的單子，“您看，同樣的橡膠木柜體，我們比廣東那邊低十五個點?！?

奧奧仔細(xì)看著報價單，手指無意識地敲打著桌面。德德家居在本地做了八年，一直走中高端路線。上個月剛開的分店業(yè)績不理想，老板把她叫到辦公室談了三個小時，核心意思就是要降成本，但質(zhì)量不能降。

“張廠長，你們的板材環(huán)保等級能達(dá)到多少？”

奧奧抬起頭，目光銳利。

“絕對達(dá)標(biāo)！”

張廠長拍著胸脯保證，“我們用的都是

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級的，有檢測報告?！?

他轉(zhuǎn)身從文件柜里翻出一疊紙，抽出來遞給奧奧，“您看，這是上個月剛做的檢測?！?

奧奧接過報告，眉頭卻皺得更緊了。報告上的檢測機(jī)構(gòu)她從未聽說過，關(guān)鍵數(shù)據(jù)處打印得模糊不清。她想起上周去看的那個顆粒板廠家，展廳里擺著各種榮譽(yù)證書，老板唾沫橫飛地吹噓著他們的

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星標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果她在車間角落里看到了堆成小山的劣質(zhì)板材。

“實不相瞞，”

奧奧放下報告，語氣誠懇，“我們之前用過一批外地的顆粒板，出了不少問題?？蛻舴从秤形秲海瑱z測出來甲醛超標(biāo)三倍。退了三單，光賠償就賠了十幾萬。”

張廠長臉上的笑容淡了些：“所以說啊，買東西還是得看本地的。咱們離得近，有什么問題隨時能找到人。不像那些外地的，出了問題你連人都找不到?！?

這話倒是說到了奧奧心坎里。上個月處理那幾起投訴時，她給廣東的廠家打了幾十個電話，不是沒人接就是推三阻四。最后還是老板托了關(guān)系才把事情解決。

“你們的安裝團(tuán)隊怎么樣？”

奧奧繼續(xù)問道。她記得上次那個外地品牌的安裝工，連最基本的水平儀都用不明白，裝出來的衣柜門都是歪的。

“都是跟著我干了五六年的老師傅，”

張廠長頗為自豪，“對本地人的生活習(xí)慣門兒清。就像咱們這邊冬天冷，衣柜里都得留著放羽絨服的地方；廚房臺面要高一點，方便炒菜。這些細(xì)節(jié)，外地來的師傅哪懂？”

奧奧點點頭。她做客服主管這幾年，接到的投訴里有三成都是因為這些細(xì)節(jié)問題。有個客戶買了套北歐風(fēng)的沙發(fā)，結(jié)果太大了，進(jìn)不了電梯，最后拆了窗戶才運進(jìn)去。還有人吐槽衣柜設(shè)計不合理，放不了他們家的老式樟木箱。

“工期能保證嗎？”

這是奧奧最關(guān)心的問題之一。旺季的時候，外地廠家的貨經(jīng)常要等一個多月，客戶催得緊，她夾在中間左右為難。

“最多二十天！”

張廠長斬釘截鐵地說，“原材料就在倉庫里，生產(chǎn)周期最多十五天，加上安裝，二十天穩(wěn)穩(wěn)的?！?

他指了指窗外，“您看，我們的倉庫就在隔壁，隨時能調(diào)貨?！?

奧奧走到窗邊，果然看到隔壁院子里堆著不少木材，用塑料布蓋著。她想起上次去那個顆粒板廠家，車間里空蕩蕩的，老板說原材料都在路上，結(jié)果等了一個月都沒到貨。

“價格方面……”

奧奧拖長了聲音，目光落在報價單上，“還能再優(yōu)惠點嗎？我們每個月的量至少有三十套。”

張廠長搓了搓手，臉上露出為難的神色：“奧主管，實不相瞞，這個價已經(jīng)是成本價了。您也知道，今年木材漲得厲害，人工也貴?！?

他沉吟了一下，“這樣吧，要是能長期合作，我再讓兩個點。但有個條件，你們得幫我們做做宣傳，畢竟咱們本地品牌，還是得靠口碑?！?

奧奧心里暗暗盤算。兩個點看似不多，但一年下來也能省不少錢。更重要的是，本地廠家的響應(yīng)速度快，能省不少麻煩。她想起老板昨天在會上說的話：“咱們要做本地人的生意，就得懂本地人的心?！?

“我得回去跟老板商量一下，”

奧奧站起身，“不過張廠長，有件事我得跟您提個醒。”

“您說。”

張廠長一臉誠懇。

“你們車間的安全問題，”

奧奧語氣嚴(yán)肅，“消防栓被堵住了，電線也亂拉一氣，這太危險了。萬一出點什么事，對誰都不好。”

張廠長臉上的笑容僵了一下，隨即哈哈一笑：“您放心，都是老工人了，有數(shù)。再說了，咱們這行，哪有那么干凈利索的?！?

奧奧還想說些什么，但看著張廠長不以為然的樣子，終究還是把話咽了回去。她心里清楚，這些小廠家為了節(jié)省成本，往往會忽視安全問題。但這跟她有什么關(guān)系呢？她只是來考察價格和質(zhì)量的。

走出辦公樓，奧奧深吸了一口氣，試圖驅(qū)散鼻腔里的油漆味。陽光正好，幾只麻雀在路邊的垃圾堆上啄食，遠(yuǎn)處傳來機(jī)器的轟鳴聲。她低頭看了看沾滿灰塵的涼鞋，突然覺得有些疲憊。

這已經(jīng)是她跑的第五家廠家了。從一開始的信心滿滿，到現(xiàn)在的疲憊不堪。每家都說自己的產(chǎn)品好，價格低，但車間里的景象卻讓她越來越心驚。粉塵滿天飛，角料到處堆，電線像蜘蛛網(wǎng)一樣亂拉，消防設(shè)施更是形同虛設(shè)。

“這就是我們每天用的家具的誕生地嗎？”

奧奧忍不住在心里問自己。她想起自己家里那套花了三萬塊買的衣柜，每次打開都能聞到淡淡的木頭香味。當(dāng)時銷售說那是進(jìn)口實木，環(huán)保等級達(dá)到了最高標(biāo)準(zhǔn)?？涩F(xiàn)在看來，那些話或許只是營銷話術(shù)而已。

手機(jī)響了，是老板打來的。奧奧深吸一口氣，按下了接聽鍵。

“小奧啊，張廠長那邊怎么樣？”

老板的聲音帶著一絲急切。

“價格確實有優(yōu)勢，比廣東那邊低不少，”

奧奧盡量讓自己的聲音聽起來平靜些，“質(zhì)量看起來也還行，就是……”

“就是什么？”

老板追問。

“就是車間有點亂，安全措施不太到位，”

奧奧猶豫了一下，還是說了出來，“我有點擔(dān)心?！?

電話那頭沉默了幾秒，然后傳來老板的聲音：“亂點怕什么？只要東西好，價格低就行。咱們現(xiàn)在最重要的是降成本，不然分店下個月就得關(guān)門了。安全問題是他們廠家的事，跟咱們沒關(guān)系。”

奧奧愣住了。她沒想到老板會是這個態(tài)度。在她印象中，老板一直是個注重細(xì)節(jié)的人，連展廳里的綠植歪了都會親自扶正。

“可是老板，萬一……”

“沒有萬一，”

老板打斷了她的話，“你再跟張廠長談?wù)?，爭取再降兩個點。下周我要看到合同。”

說完，老板就掛了電話。奧奧握著手機(jī)，站在原地，突然覺得有些茫然。陽光刺眼，她卻感到一陣寒意。

這時，一陣風(fēng)吹過，卷起地上的木屑和灰塵，迷了她的眼。奧奧趕緊閉上眼睛，眼淚卻忍不住流了下來。她不知道是因為沙子進(jìn)了眼，還是因為別的什么。