省科技廳某處茶歇室的咖啡機(jī)還在嗡嗡作響，孫偉指尖敲了敲攤開(kāi)的《2018年度省級(jí)重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目申報(bào)指南》，目光落在“智能光電技術(shù)”那欄，抬頭看向我時(shí)，眼底帶著熟悉的精準(zhǔn)：“你們學(xué)校的智能光電實(shí)驗(yàn)室，這次申報(bào)得把去年和銳科光電合作的那條生產(chǎn)線數(shù)據(jù)放進(jìn)去，政策剛調(diào)整，產(chǎn)學(xué)研轉(zhuǎn)化的‘落地率’權(quán)重提了15%，這數(shù)據(jù)能幫你們卡在評(píng)審的‘優(yōu)’檔里。”

他說(shuō)話時(shí)，指腹還在指南上畫了道弧線，那是科技廳干部特有的習(xí)慣，總在政策條文里找“最優(yōu)解”。我接過(guò)指南，指尖觸到紙頁(yè)上他提前用紅筆圈出的“優(yōu)先支持領(lǐng)域”，忽然想起這十年間，無(wú)數(shù)次這樣的“及時(shí)提醒”，早已成了我在高?？萍脊芾砉ぷ骼镒羁孔V的“信息雷達(dá)”。而每當(dāng)孫偉需要高校的“實(shí)戰(zhàn)案例”或是專家資源時(shí)，我也總能第一時(shí)間協(xié)調(diào)出多媒體教室，或是把領(lǐng)域內(nèi)最懂政策的張教授的日程表發(fā)給他。在科技管理這盤需要“跨部門、跨領(lǐng)域”協(xié)作的棋里，我和孫偉的關(guān)系，早已不是簡(jiǎn)單的“工作伙伴”，而是能彼此托底的摯友，這背后，藏著科技管理工作的本質(zhì)：政策落地要靠“接地氣”的資源，而資源流動(dòng)，終究要靠“走心”的關(guān)系。

一、打破層級(jí)的交友哲學(xué)：科技管理里的“平等共生”

第一次見(jiàn)到孫偉，是在2013年省科技廳與高校的合作論壇上。那天他坐在**臺(tái)右側(cè)，穿一件淺灰色襯衫，袖口卷到小臂，和其他正襟危坐的官員不同，每當(dāng)高校代表匯報(bào)到“成果轉(zhuǎn)化”環(huán)節(jié)，他手里的鋼筆就沒(méi)停過(guò)，后來(lái)我才知道，他筆記本上記的不只是要點(diǎn)，還有“某高校的傳感器項(xiàng)目沒(méi)提市場(chǎng)反饋”“某實(shí)驗(yàn)室的轉(zhuǎn)化周期過(guò)長(zhǎng)，可能需要政策引導(dǎo)”這類“細(xì)節(jié)批注”。

論壇散場(chǎng)時(shí)，我抱著一摞自己整理的《高校產(chǎn)學(xué)研合作案例集》追上他。那本案例集里，每一頁(yè)都貼著便簽：“2013年智能光電實(shí)驗(yàn)室與某企業(yè)合作項(xiàng)目：技術(shù)轉(zhuǎn)化周期6個(gè)月，量產(chǎn)后面向新能源汽車領(lǐng)域，首年銷售額1200萬(wàn)”“2012年生物醫(yī)學(xué)工程團(tuán)隊(duì)與三甲醫(yī)院合作：研發(fā)的微創(chuàng)器械獲cfda認(rèn)證，臨床應(yīng)用率提升30%”。我當(dāng)時(shí)沒(méi)多想，只是覺(jué)得，科技廳的人要制定政策，總得知道高校“真實(shí)能做什么”，而不是對(duì)著空泛的“成果”拍板。

孫偉接過(guò)案例集時(shí)，指尖頓了頓，翻到“智能光電”那頁(yè)，抬頭看我的眼神里多了點(diǎn)驚訝：“你們連企業(yè)的售后反饋都記了？”那天我們?cè)跁?huì)場(chǎng)外的走廊聊了半小時(shí)，他說(shuō)自己剛調(diào)去科技廳項(xiàng)目管理處，正愁缺“接地氣”的案例來(lái)完善新的《產(chǎn)學(xué)研扶持政策》；我說(shuō)學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室總怕“埋頭搞研發(fā)，最后與政策不沾邊”，急需有人點(diǎn)撥“政策要什么”?，F(xiàn)在想來(lái)，那半小時(shí)的對(duì)話，其實(shí)就是科技管理工作里最核心的“供需對(duì)接”，而我們的友誼，就從這份“彼此需要”的平等開(kāi)始。

后來(lái)我才知道，這種“互相需要”，恰好暗合了社交心理學(xué)里的“互惠吸引律”。但在科技管理這個(gè)講究“專業(yè)對(duì)等”的領(lǐng)域里，“互惠”從來(lái)不是簡(jiǎn)單的“你幫我辦事，我給你好處”，而是“你提供專業(yè)價(jià)值，我反饋資源支持”。

記得2016年，省科技廳要修訂《重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》，孫偉找到我，說(shuō)原來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)里“成果轉(zhuǎn)化”只看論文和專利，忽略了“產(chǎn)業(yè)化實(shí)際效益”，想找?guī)讉€(gè)高校實(shí)驗(yàn)室做“試點(diǎn)評(píng)估”。我立刻協(xié)調(diào)了智能光電、生物醫(yī)學(xué)工程等3個(gè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，把近三年的“專利轉(zhuǎn)化數(shù)量、合作企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)、解決行業(yè)痛點(diǎn)案例”整理成表格，甚至帶著孫偉的團(tuán)隊(duì)去企業(yè)生產(chǎn)線實(shí)地考察，企業(yè)老板拉著孫偉說(shuō)：“要是早按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)，我們和高校的合作早就敢加大投入了！”后來(lái)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，“產(chǎn)業(yè)化效益”占比提到了40%，我們學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室也因?yàn)椤皵?shù)據(jù)扎實(shí)”，當(dāng)年就拿到了200萬(wàn)的專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。

而孫偉給我的幫助，也從來(lái)不是“特殊照顧”，而是“精準(zhǔn)指路”。2018年，學(xué)校想申報(bào)“省級(jí)技術(shù)轉(zhuǎn)移示范機(jī)構(gòu)”，我初稿寫了30頁(yè)，滿是“搭建平臺(tái)、組織活動(dòng)”的空泛表述。孫偉看了之后，直接劃掉大半：“政策要的是‘成效’，不是‘動(dòng)作’，你得寫清楚，你們這三年幫多少家企業(yè)轉(zhuǎn)化了技術(shù)？帶動(dòng)多少就業(yè)？比如去年幫郊區(qū)那家小型機(jī)械企業(yè)改了生產(chǎn)線，產(chǎn)值從500萬(wàn)漲到1800萬(wàn)，這個(gè)數(shù)據(jù)比‘組織10場(chǎng)對(duì)接會(huì)’管用10倍。”我按他的建議修改后，材料一次通過(guò)，機(jī)構(gòu)獲批時(shí)，負(fù)責(zé)評(píng)審的專家說(shuō)：“這份材料最懂政策的‘痛點(diǎn)’。”

最讓我覺(jué)得珍貴的，是我們之間“不卑不亢”的專業(yè)姿態(tài)，這和傳統(tǒng)職場(chǎng)里的“攀附式社交”完全不同。有一次省級(jí)項(xiàng)目評(píng)審會(huì)，我們學(xué)校申報(bào)的“智能檢測(cè)系統(tǒng)”項(xiàng)目，孫偉作為評(píng)審組長(zhǎng)，提出“系統(tǒng)的抗干擾能力需要補(bǔ)充實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)”。當(dāng)時(shí)我身邊的年輕老師都勸我“別反駁，順著說(shuō)就行”，但我知道，要是為了過(guò)審隱瞞技術(shù)短板，后續(xù)項(xiàng)目落地只會(huì)出問(wèn)題。我當(dāng)場(chǎng)拿出實(shí)驗(yàn)室的測(cè)試報(bào)告，指著數(shù)據(jù)說(shuō)：“孫處，我們?cè)?20c到60c的環(huán)境下做了200次抗干擾測(cè)試，通過(guò)率98%，只是材料里沒(méi)附完整報(bào)告，現(xiàn)在可以補(bǔ)?！睂O偉接過(guò)報(bào)告，翻了兩頁(yè)，抬頭對(duì)其他評(píng)審說(shuō)：“這個(gè)數(shù)據(jù)夠扎實(shí)，補(bǔ)完報(bào)告就能過(guò)?！鄙?huì)后他拍了拍我的肩：“要是你剛才順著我走，我反而會(huì)覺(jué)得你們不專業(yè)，在科技管理里，‘真東西’比‘面子’重要。”

就像《格局越大人生越幸運(yùn)》里寫的：“真正的人脈建立在平等的價(jià)值交換之上，而非單方面的索取?！痹诳萍脊芾磉@個(gè)領(lǐng)域，“平等”從來(lái)不是職位對(duì)等，而是專業(yè)對(duì)等――我用高校的“實(shí)戰(zhàn)成果”幫他完善政策，他用政策的“精準(zhǔn)解讀”幫我推動(dòng)工作，這種互相需要里，沒(méi)有誰(shuí)高誰(shuí)低，只有“彼此成就”。

二、資源網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建藝術(shù)：科技管理里的“閉環(huán)共生”

孫偉的辦公室墻上，掛著一幅1.2米寬的“人脈地圖”，是他自己用木板釘?shù)模厦尜N滿了彩釘。每次去他辦公室，我總愛(ài)站在地圖前看，紅釘是全省高校的重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，比如我所在學(xué)校的智能光電實(shí)驗(yàn)室（他特意標(biāo)了“轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)”），還有江城科技大學(xué)的材料科學(xué)實(shí)驗(yàn)室、江城大學(xué)的人工智能實(shí)驗(yàn)室；藍(lán)釘是科技型企業(yè)，比如做新能源的銳科光電、做醫(yī)療設(shè)備的康泰醫(yī)療；黃釘是政府相關(guān)部門，比如科技廳的成果轉(zhuǎn)化處、財(cái)政廳的科研經(jīng)費(fèi)管理處、發(fā)改委的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)處。

“每次有新政策，我都先在這張圖上‘走一遍’，看怎么把紅、藍(lán)、黃串起來(lái)?！庇写螌O偉指著地圖上的一個(gè)交叉點(diǎn)說(shuō)，“比如去年推的‘科技型中小企業(yè)培育計(jì)劃’，我先找藍(lán)釘里的小企業(yè)，問(wèn)他們?nèi)笔裁醇夹g(shù)；再找紅釘?shù)膶?shí)驗(yàn)室，看誰(shuí)能提供；最后找黃釘?shù)呢?cái)政廳，申請(qǐng)‘技術(shù)服務(wù)補(bǔ)貼’，你看，這樣一串，政策就落地了?！?

而我，更像是他這張“地圖”里的“紅色樞紐”，幫他把高校的“學(xué)術(shù)資源”轉(zhuǎn)化成“可落地的資源”。有次孫偉說(shuō)，某市科技局想找專家給當(dāng)?shù)氐?0家紡織企業(yè)做“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”評(píng)估，問(wèn)我能不能幫忙聯(lián)系。我沒(méi)直接說(shuō)“可以”，而是先問(wèn)清企業(yè)的需求：有的缺智能分揀技術(shù)，有的缺能耗監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。然后我整理了一份“專家清單”，不僅寫了姓名、單位，還標(biāo)注了“研究方向（智能紡織裝備工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)）”“過(guò)往服務(wù)案例（幫荊門某紡織廠降本15%）”“每周可出差時(shí)間（周三、周四）”。孫偉拿到清單時(shí)，笑著說(shuō)：“你這比我找的中介還專業(yè)，我不用再花時(shí)間核對(duì)專家能不能對(duì)接，直接就能安排?！?

后來(lái)那次評(píng)估很成功，有3家企業(yè)直接和我們學(xué)校的紡織工程實(shí)驗(yàn)室簽了合**議，其中一家企業(yè)的數(shù)字化生產(chǎn)線投產(chǎn)后，年產(chǎn)值翻了一倍。孫偉特意打電話給我：“你提供的專家‘精準(zhǔn)度’太重要了，要是隨便找個(gè)搞人工智能的專家，不懂紡織行業(yè)，反而幫倒忙?！边@其實(shí)就是科技管理里的“資源匹配”核心：不是有資源就行，而是要“對(duì)的資源”配“對(duì)的需求”。

隨著合作越來(lái)越深，我們的關(guān)系也從“工作對(duì)接”延伸到了“私人互助”，而這種互助，又反過(guò)來(lái)加固了工作里的信任。2019年，孫偉的同事老李有個(gè)孩子，高考后想報(bào)考我們學(xué)校的電子信息工程專業(yè)，又怕分?jǐn)?shù)不夠，想找老師了解“自主招生政策”。孫偉找到我時(shí)，還特意說(shuō)：“你別為難，要是不符合政策，我就跟老李說(shuō)清楚。”我先查了孩子的?？汲煽?jī)，比往年自主招生線高10分，又聯(lián)系了電子信息工程系的王主任，安排了一場(chǎng)線上咨詢會(huì)，王主任不僅講了自主招生的流程，還根據(jù)孩子的興趣，推薦了“嵌入式系統(tǒng)”方向的選修課。后來(lái)孩子順利通過(guò)自主招生，老李特意請(qǐng)我們吃飯，在席間說(shuō)：“本來(lái)以為高校的老師都‘高冷’，沒(méi)想到這么接地氣。”

而我需要幫忙時(shí)，孫偉也從來(lái)不含糊。2020年，我們學(xué)校想申報(bào)“國(guó)家大學(xué)科技園”，材料里需要“地方政府支持證明”，但當(dāng)時(shí)市里的科技局對(duì)“園區(qū)入駐企業(yè)數(shù)量”有疑問(wèn)，遲遲不肯蓋章。我找孫偉時(shí)，他正在外地出差，卻立刻給市科技局的劉局長(zhǎng)打了電話：“他們學(xué)校的科技園里，有7家企業(yè)是省級(jí)科技型中小企業(yè)，還有3個(gè)項(xiàng)目是省重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃，這些都是實(shí)打?qū)嵉?，你們可以去?shí)地看，別卡流程。”后來(lái)市科技局的人來(lái)考察，孫偉還特意抽時(shí)間趕回來(lái)，陪著一起看園區(qū)，幫著解釋“大學(xué)科技園對(duì)區(qū)域創(chuàng)新的帶動(dòng)作用”。最后證明順利蓋章，科技園成功獲批時(shí)，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“要是沒(méi)有孫處幫著溝通，這事兒至少得拖三個(gè)月。”

社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論里說(shuō)，“強(qiáng)連接”比“弱連接”更能帶來(lái)穩(wěn)定的資源閉環(huán)，因?yàn)椤皬?qiáng)連接”里有頻繁的互動(dòng)和多維度的信任。我和孫偉的關(guān)系，就是這樣的“強(qiáng)連接”：他調(diào)任科技廳成果轉(zhuǎn)化處副處長(zhǎng)時(shí)，需要做一份“全省產(chǎn)學(xué)研轉(zhuǎn)化現(xiàn)狀調(diào)研”，我?guī)退麉f(xié)調(diào)了12所高校的科技處，收集了近五年的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，還陪著他走訪了省內(nèi)的5家校有企業(yè)；而我校的“智能光電檢測(cè)系統(tǒng)”項(xiàng)目申報(bào)“省科技進(jìn)步獎(jiǎng)”時(shí)，孫偉幫我分析了往屆獲獎(jiǎng)項(xiàng)目的“亮點(diǎn)規(guī)律”，指出“要突出‘打破國(guó)外壟斷’這個(gè)點(diǎn)，你們的系統(tǒng)比進(jìn)口產(chǎn)品便宜40%，這就是最大的優(yōu)勢(shì)”。最后項(xiàng)目拿了二等獎(jiǎng)，頒獎(jiǎng)那天，孫偉在臺(tái)下朝我豎了豎大拇指，眼神里的開(kāi)心，像自己拿了獎(jiǎng)一樣。