"你瞧瞧這兒！"我語氣嚴(yán)肅地說道，聲音中帶著一絲不滿與擔(dān)憂，"這上面明確寫明'乙方（即你本人）必須依照甲方（該企業(yè)）所提出的具體要求來完成新型裝配線檢測(cè)系統(tǒng)的研發(fā)工作'?？傻降资裁床潘闶?甲方要求'呢？這些所謂的要求究竟包括哪些方面??？比如檢測(cè)精度要達(dá)到何種程度才算合格？而整個(gè)系統(tǒng)的響應(yīng)時(shí)間又需要控制在怎樣一個(gè)合理范圍內(nèi)呢？諸如此類關(guān)鍵信息竟然統(tǒng)統(tǒng)沒有詳細(xì)說明，這簡直就是典型的模糊不清、模棱兩可的需求嘛！等到時(shí)候你好不容易把產(chǎn)品研制成功了，如果對(duì)方卻突然聲稱你的成果并不符合他們當(dāng)初的期望和標(biāo)準(zhǔn)，那么屆時(shí)你又該如何應(yīng)對(duì)這種局面呢？"

聽到我這番話后，一旁的李斌不禁眉頭緊蹙起來，滿臉愁容地附和道："唉，其實(shí)我先前就已經(jīng)察覺到此處存在一些不妥之處了。然而當(dāng)時(shí)王總卻信誓旦旦地告訴我說'咱們可以先動(dòng)手干起來再說，如果中途發(fā)現(xiàn)有任何不對(duì)勁或者需要改進(jìn)的地方，隨時(shí)都能夠及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整處理'。于是乎，我便天真地認(rèn)為既然大家都是搞技術(shù)出身的專業(yè)人士，彼此之間想必應(yīng)該不會(huì)太過斤斤計(jì)較吧……"

“搞技術(shù)的更要較真?！蔽姨岣吡艘袅浚拔腋嬖V你，合同里的需求約定，必須把模糊需求轉(zhuǎn)化為可量化指標(biāo)。比如他們說‘優(yōu)化檢測(cè)流程’，你就要細(xì)化成‘將產(chǎn)品檢測(cè)合格率從92%提升至95%以上，檢測(cè)效率提高10%，響應(yīng)時(shí)間不超過0.5秒’。還有，必須加上需求變更條款，不然他們中途頻繁改需求，你就得反復(fù)返工，最后累死累活還不落好?！?

我翻開自己的工作日志，找到一頁遞給李斌：“你看這個(gè)，這是去年我們中心審核的一份合同，需求變更條款寫得很清楚：‘若甲方需調(diào)整需求，需提前15日書面通知乙方，并額外支付變更部分30%的研究費(fèi)用；變更內(nèi)容需經(jīng)雙方簽字確認(rèn)后方可執(zhí)行，乙方有權(quán)根據(jù)變更范圍調(diào)整項(xiàng)目周期’。有了這條，企業(yè)就不敢隨便改需求了?！?

李斌聽得頻頻頷首，表示自己以前確實(shí)沒有考慮過添加這項(xiàng)內(nèi)容。接著他提出了一個(gè)關(guān)鍵問題：“那么關(guān)于經(jīng)費(fèi)支付方面，究竟應(yīng)該如何修改才能算得上合理呢？他們給出的方案是‘項(xiàng)目完成后一次性支付’，可我心里總是感覺有些不太對(duì)勁，卻又找不出合適的理由去辯駁?！?

我深知這種所謂的“一次性支付”往往只是企業(yè)用來給人描繪美好愿景的慣用伎倆罷了，于是果斷地在合同上將相關(guān)的經(jīng)費(fèi)支付條款用圓圈標(biāo)記出來，并斬釘截鐵地說道：“這種方式絕對(duì)行不通！我們一定要把具體的支付節(jié)點(diǎn)以及相應(yīng)的比例清晰明了地規(guī)定下來才行。通常來說，可以分為三次付款來操作比較妥當(dāng)――首先是預(yù)付金；其次是根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況適時(shí)支付的進(jìn)度款項(xiàng)；最后則是等到整個(gè)項(xiàng)目圓滿結(jié)束且通過驗(yàn)收之后再結(jié)清剩下的尾款部分。舉個(gè)例子吧，如果按照正常流程走的話，大致可以像下面這樣安排：在雙方正式簽署合同后的十五天之內(nèi)，先由對(duì)方支付百分之三十作為啟動(dòng)資金（即預(yù)付款）；待到中期階段性成果順利提交并且成功通過驗(yàn)收審核以后，緊接著再支付百分之四十作為工程推進(jìn)費(fèi)用（也就是進(jìn)度款）；而最后的百分之三十，則會(huì)在所有工作全部完成且最終成果經(jīng)檢驗(yàn)達(dá)標(biāo)無誤后的三十天內(nèi)予以付清（此乃尾款）。如此一來，不僅能夠確保您在開展前期調(diào)研時(shí)所投入的各項(xiàng)成本得到有效保障，同時(shí)還能起到一定程度上監(jiān)督企業(yè)積極配合后續(xù)驗(yàn)收環(huán)節(jié)的作用哦?！?

我端起茶杯，輕抿一口，然后放下杯子，緩緩地接著說道：“這確實(shí)是一個(gè)很常見且棘手的問題。就拿剛才提到的那位老師來說吧，他當(dāng)時(shí)也是因?yàn)檫^于輕信對(duì)方所謂的‘項(xiàng)目完成后一次性付款’這種看似誘人實(shí)則充滿風(fēng)險(xiǎn)的條件才會(huì)陷入如此困境。而現(xiàn)在，如果企業(yè)提出要先看到一些初步成果之后才肯支付部分款項(xiàng)作為預(yù)付款項(xiàng)時(shí)，我們又該如何應(yīng)對(duì)呢？”

李斌皺著眉頭，若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭，表示對(duì)這個(gè)問題也感到十分擔(dān)憂和困惑。

“果斷拒絕！”我語氣堅(jiān)定且毫不遲疑地說道，“預(yù)付款至少得百分之二十才行，這可是保證你前期研究投入不虧本兒的最基本條件吶！你好好想想嘛，一個(gè)項(xiàng)目想要順利開展起來，那不得購買各種實(shí)驗(yàn)材料和工具呀？還得租用相關(guān)專業(yè)儀器設(shè)備吧？當(dāng)然啦，請(qǐng)幾個(gè)靠譜點(diǎn)的研究生幫忙做些輔助工作也是必不可少的哦~而所有這些開支可都是實(shí)實(shí)在在白花花的銀子呢！要是一分錢預(yù)付金都不給就貿(mào)然開工干活兒，萬一到時(shí)候那家合作單位突然玩消失或者耍賴皮不肯付款，那咱們豈不是虧到家底朝天咯？就在去年，我們學(xué)校還有位教授因?yàn)樾奶洷蝗思液鲇谱×耍尤簧岛鹾醯赝庵坏饶贸鲭A段性中間成果之后才肯收取預(yù)付款項(xiàng)。誰承想那個(gè)奸商拿到一半成績后便立刻跟人間蒸發(fā)似的杳無音訊了，可憐那位老教授不僅白白耗費(fèi)掉大量心血精力，就連自己墊付的整整五萬多元也全都肉包子打狗――一去不復(fù)返嘍！”

聽到這兒，李斌嚇得臉色煞白，額頭上冷汗涔涔而下，手忙腳亂地趕緊掏出紙筆將剛才那些重要信息一一記錄下來。緊接著，他又用手指著擺在面前那份密密麻麻的合同文件中的某一條款，滿臉狐疑地向我問道：“叔叔，您快瞧瞧這個(gè)地方哈……這里面寫著‘項(xiàng)目最終成果由甲乙雙方共同擁有所有權(quán)’，您覺得這樣安排會(huì)不會(huì)存在什么潛在風(fēng)險(xiǎn)或者隱患之類的問題呀？”

“問題大了去了?！甭锅Q搖搖頭，“‘雙方共有’就是個(gè)坑，模糊不清，后續(xù)極易因?yàn)槔娣峙涑臣?。比如專利申?qǐng)權(quán)，誰來申請(qǐng)？申請(qǐng)費(fèi)用誰出？授權(quán)后誰來維護(hù)？這些都沒說清楚。還有成果的使用權(quán)限，企業(yè)能不能轉(zhuǎn)讓給第三方？能不能用于盈利性宣傳？這些都要寫得明明白白。”

我拍了拍李斌的肩膀，笑著說道：“別擔(dān)心，如果他們堅(jiān)持原有條款不肯更改，那說明這家企業(yè)可能存在一些問題或者不誠信行為。遇到這種情況，咱們可以再找其他合作伙伴嘛！畢竟市場(chǎng)上優(yōu)秀的企業(yè)可不止一家呢。而且就算真要和這家企業(yè)合作，也不能輕易妥協(xié)，可以通過談判等方式爭取更多權(quán)益保障。不過話說回來，簽訂合同前一定要仔細(xì)研究每一條款哦！像剛才提到的那些條款其實(shí)都很重要呢！只有把各種細(xì)節(jié)都考慮周全才能避免日后出現(xiàn)不必要麻煩呀~”

“那你就要掂量掂量這家企業(yè)的誠意了?！蔽铱吭谝伪成?，慢悠悠地說，“靠譜的企業(yè)，都知道清晰的條款對(duì)雙方都有保障，不會(huì)拒絕合理的修改要求。只有那些想畫大餅、占便宜的企業(yè)，才會(huì)拿‘慣例’當(dāng)擋箭牌。我給你說個(gè)事，去年我們中心促成了一個(gè)跟上市公司的合作，對(duì)方一開始也給了通用模板，我們提出修改經(jīng)費(fèi)支付、需求約定和成果歸屬條款后，對(duì)方很快就同意了，還派了法務(wù)過來跟我們?cè)敿?xì)對(duì)接。最后項(xiàng)目做得很順利，雙方都很滿意，現(xiàn)在還在合作第二個(gè)項(xiàng)目。”

他頓了頓，又說道：“當(dāng)然，跟企業(yè)談條款也要講究方式方法，別太強(qiáng)硬，要擺事實(shí)、講道理。你可以說‘這些條款不是我瞎編的，是教育部和科技部推薦的規(guī)范模板里的，這樣寫對(duì)我們雙方都有保障，避免后續(xù)產(chǎn)生糾紛’。一般企業(yè)聽到這話，都會(huì)認(rèn)真考慮的。”

李斌點(diǎn)點(diǎn)頭，又想起了一個(gè)問題：“叔，合同簽了之后是不是就萬事大吉了？后續(xù)還有什么要注意的嗎？”

“合同簽了才是開始，過程管理更重要，要主動(dòng)盯進(jìn)度、留證據(jù)，避免企業(yè)不認(rèn)賬?！蔽覐某閷侠锬贸鲆化B會(huì)議紀(jì)要和驗(yàn)收確認(rèn)單，“你看這些，都是我們中心要求合作項(xiàng)目必須留存的資料。每周或每兩周跟企業(yè)開一次對(duì)接會(huì)，同步研究進(jìn)展，會(huì)議內(nèi)容要形成書面紀(jì)要，雙方簽字確認(rèn)。交付中期成果、最終成果時(shí)，一定要讓企業(yè)出具驗(yàn)收確認(rèn)單，注明‘成果符合合同約定’。如果企業(yè)提出修改意見，也要書面記錄修改要求和完成時(shí)限，千萬別口頭溝通?！?

我又給李斌講了個(gè)自己經(jīng)歷的事：“三年前，有個(gè)老師跟企業(yè)合作，中期成果交上去了，企業(yè)口頭說‘沒問題，繼續(xù)做’，結(jié)果到了付進(jìn)度款的時(shí)候，對(duì)方說‘中期成果不符合要求，不能付款’。那老師拿不出書面證據(jù)，只能吃啞巴虧。后來我們介入?yún)f(xié)調(diào)，讓企業(yè)拿出中期成果不符合要求的證據(jù)，他們也拿不出來，最后才勉強(qiáng)付了進(jìn)度款，但雙方關(guān)系已經(jīng)鬧僵了，后續(xù)合作也沒法進(jìn)行了。”

李斌聽得連連點(diǎn)頭：“那要是遇到企業(yè)拖款怎么辦??？”

“別等最后期限，逾期三天就主動(dòng)發(fā)書面催款函，留存快遞底單和電子版。催款兩次還不付款，就暫停研究?！蔽艺f，“去年有個(gè)老師就遇到過這種情況，企業(yè)拖了進(jìn)度款半個(gè)月，他先打電話催，對(duì)方說‘資金周轉(zhuǎn)困難，再等等’。他沒等，直接發(fā)了書面催款函，對(duì)方還是沒反應(yīng)。他就暫停了研究，給對(duì)方發(fā)了函，說‘由于貴公司未按時(shí)支付進(jìn)度款，項(xiàng)目暫停，由此產(chǎn)生的延誤責(zé)任由貴公司承擔(dān)’。對(duì)方怕耽誤項(xiàng)目進(jìn)度，三天內(nèi)就把款打過來了。”

我又強(qiáng)調(diào)道：“還有一點(diǎn)特別重要，經(jīng)費(fèi)合規(guī)。橫向課題經(jīng)費(fèi)必須全額轉(zhuǎn)入學(xué)校指定賬戶，千萬別私下收企業(yè)的現(xiàn)金或個(gè)人賬戶轉(zhuǎn)賬，不然審計(jì)的時(shí)候有你麻煩的。我之前有個(gè)同事，私下收了企業(yè)十萬塊錢，說是‘預(yù)付款’，結(jié)果審計(jì)的時(shí)候查出來了，不僅把錢退回去了，還受了處分，職稱評(píng)定也耽誤了。研究過程中產(chǎn)生的耗材費(fèi)、差旅費(fèi)，也要按學(xué)校規(guī)定留存憑證，別嫌麻煩，這些都是保障經(jīng)費(fèi)使用合規(guī)的證據(jù)?！?

李斌把這些話都記在筆記本上，密密麻麻寫了好幾頁。他抬起頭，看著我，眼神里滿是感激：“叔，太謝謝你了，要不是我來問你，我這次肯定要掉坑里了。原來簽個(gè)橫向合同這么多門道，比我寫論我的參考文獻(xiàn)還多。”

我笑了笑，拍了拍他的肩膀：“這些都是我三十多年經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，踩過的坑比你走的路都多。高校老師做橫向課題，本來是想借企業(yè)資源搞科研、補(bǔ)經(jīng)費(fèi)，別最后落個(gè)‘活干了、錢沒拿、成果白送’的下場(chǎng)?？孔V的合作是雙贏，不是一方畫大餅、一方做冤大頭?！?

我拿起恒通自動(dòng)化的合同草案，又看了一眼：“這個(gè)企業(yè)，我建議你再慎重考慮一下。司法風(fēng)險(xiǎn)那么多，不是什么好兆頭。如果非要合作，條款必須按我說的改，而且要讓他們提供擔(dān)保，或者找個(gè)第三方見證。最好是能找本地的國企或者有上市公司背景的企業(yè)合作，雖然可能經(jīng)費(fèi)少一點(diǎn)，但靠譜啊?！?

李斌點(diǎn)點(diǎn)頭：“我知道了叔，我回去就跟老同事說一下這個(gè)情況，再跟恒通那邊談條款修改的事。如果他們不同意，我就放棄這個(gè)項(xiàng)目，不能為了五十多萬冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)?！?

我滿意地笑了：“這就對(duì)了，做科研要嚴(yán)謹(jǐn)，簽合同更要嚴(yán)謹(jǐn)。對(duì)了，我把我們中心的規(guī)范合同模板和企業(yè)背景篩查的方法發(fā)給你，你回去好好看看。有什么問題隨時(shí)給我打電話，別不好意思?！?

李斌站起身，把文件收好，緊緊握住我的手：“叔，真的太感謝你了。等我這個(gè)項(xiàng)目順利落地了，一定請(qǐng)你吃飯?！?

我擺擺手：“吃飯就不用了，你把項(xiàng)目做好，出了成果，比什么都強(qiáng)。記住，橫向課題合作，從選企業(yè)到結(jié)題，全程都要把控好，別掉以輕心。”

看著李斌離去的背影，我重新坐回椅子上，拿起那份恒通自動(dòng)化的合同草案，搖了搖頭。窗外的陽光透過樹葉灑進(jìn)來，在桌面上投下斑駁的光影。我拿起筆，在合同封面寫上“風(fēng)險(xiǎn)較高，謹(jǐn)慎合作”幾個(gè)字，然后放進(jìn)了檔案柜的“風(fēng)險(xiǎn)案例”文件夾里。這個(gè)文件夾，他已經(jīng)積累了滿滿一柜子，每一份合同背后，都是一個(gè)老師的教訓(xùn)。

我喝了口枸杞菊花茶，重新打開電腦，繼續(xù)審核那份結(jié)題材料。屏幕上的文字有些模糊，但我的眼神卻很堅(jiān)定。還有半年就要退休了，我希望能在退休前，多把這些經(jīng)驗(yàn)傳授給年輕老師，讓他們少走點(diǎn)彎路，讓橫向課題真正成為高?？蒲泻推髽I(yè)發(fā)展的橋梁，而不是充滿陷阱的泥潭。_c