此外除開上述明確列出各項(xiàng)基本指標(biāo)參數(shù)以外呀，我們還特意額外針對(duì)本次產(chǎn)品驗(yàn)收交付階段，特別制訂規(guī)劃好了一整套完整嚴(yán)密科學(xué)合理，現(xiàn)場實(shí)地實(shí)測檢驗(yàn)考核評(píng)價(jià)體系、流程步驟、計(jì)劃安排表出來，以供隨時(shí)備查備用――即挑選選定三家分別具有代表性特征，且坡度各不相同果園區(qū)域作為試驗(yàn)樣本點(diǎn)，然后每家果園，均需按照規(guī)定時(shí)間間隔，開展為期兩個(gè)小時(shí)不間斷實(shí)地真機(jī)演示驗(yàn)證活動(dòng)，最后再對(duì)所有采集回來數(shù)據(jù)信息資料，加以綜合匯總統(tǒng)計(jì)分析，計(jì)算得出相應(yīng)平均數(shù)值結(jié)果，即可視為最終評(píng)估鑒定結(jié)論依據(jù)所在啦！事實(shí)證明通過這樣一系列嚴(yán)謹(jǐn)縝密周密部署安排，確實(shí)取得相當(dāng)不錯(cuò)成效表現(xiàn)，成績斐然令人刮目相看嘖嘖稱贊不已，整個(gè)驗(yàn)收過程可謂一帆風(fēng)順，未曾引發(fā)絲毫爭議出現(xiàn)過喲！”

我稍稍停頓了一下，然后接著說道：“接下來我們談?wù)劤撕献鲀?nèi)容之外的另一個(gè)關(guān)鍵問題――經(jīng)費(fèi)支付方式。經(jīng)過深思熟慮，我提議各位考慮采用一種更為靈活且合理的支付模式，即‘分期支付’。這種方式不僅能夠更好地保障雙方權(quán)益，還能讓項(xiàng)目進(jìn)展得更加順利。同時(shí)，我們必須清晰明確定義每一期款項(xiàng)支付所對(duì)應(yīng)的具體條件以及相應(yīng)比例。

舉個(gè)例子來說，如果總的預(yù)算金額是50萬元人民幣，那么我們可以這樣來安排付款計(jì)劃：當(dāng)正式簽署完合同之后，立即支付其中的30%作為預(yù)付資金；待到完成中期報(bào)告并獲得審核批準(zhǔn)時(shí)，則再支付另外的40%；而最后剩余的那部分款項(xiàng)（也就是總額度的30%）將在整個(gè)項(xiàng)目成功完成并且通過最終驗(yàn)收環(huán)節(jié)之后才會(huì)予以支付。不過呢，在這里還有一個(gè)小技巧需要注意哦！就是關(guān)于如何界定中期報(bào)告是否被認(rèn)可這一點(diǎn)同樣非常重要。一般情況下，通常會(huì)要求提交一份詳細(xì)的階段性成果報(bào)告，并附上相關(guān)的樣機(jī)原型以及各項(xiàng)測試數(shù)據(jù)等資料，只有這些文件全部準(zhǔn)備齊全，并且得到甲方技術(shù)主管人員親自簽名確認(rèn)無誤以后，方可視為該階段任務(wù)圓滿達(dá)成?！?

王浩老師一臉焦急地問道：“那要是企業(yè)故意拖延著不給我們支付中期款項(xiàng)該如何是好呢？要知道我以前也遇到過類似情況??！當(dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)一個(gè)重要課題，辛辛苦苦完成了中期報(bào)告并提交給合作方，但他們卻只是輕描淡寫地說了句‘再等一等’。結(jié)果這一等就是整整三個(gè)月?。∑陂g我多次催促都無濟(jì)于事，眼看著項(xiàng)目進(jìn)度就要受到嚴(yán)重影響……”說到這里，他不禁皺起眉頭，顯得十分無奈和苦惱。

聽了王浩老師的講述，我稍稍思考片刻后，語氣堅(jiān)定而有力地回答道：“針對(duì)這種問題，其實(shí)我們完全可以提前預(yù)防嘛！比如說，可以在簽訂合同時(shí)明確加入一條‘逾期付款違約金’條款呀。具體來說就是這樣規(guī)定――‘若甲方未能按照約定時(shí)間支付相關(guān)費(fèi)用，則需向乙方支付一定比例的違約金作為補(bǔ)償。其中，每逾期一日，甲方應(yīng)按逾期金額的0.05%來計(jì)算違約金數(shù)額；倘若逾期天數(shù)累計(jì)超過三十日以上，那么乙方將有權(quán)選擇暫時(shí)停止項(xiàng)目推進(jìn)工作，并要求甲方自行承擔(dān)因延誤所導(dǎo)致的一切經(jīng)濟(jì)損失及后果責(zé)任?！?

緊接著，我又舉了個(gè)實(shí)際例子加以說明：“你們看吶，去年咱們學(xué)校材料學(xué)院不是有位老師跟一家企業(yè)合作嗎？人家就聰明地加上了這么一條條款。沒想到最后真派上用場啦！那家企業(yè)居然敢拖欠貨款長達(dá)十天之久！不過好在這位老師及時(shí)采取措施，依據(jù)合同中的違約條款向?qū)Ψ绞?，沒過多久這家企業(yè)便乖乖地把錢付清了，甚至連違約金都一并主動(dòng)支付過來了呢！”

提到發(fā)票這件事情的時(shí)候，我特別著重地強(qiáng)調(diào)道：“關(guān)于這個(gè)方面呢，務(wù)必要事先和學(xué)校的財(cái)務(wù)部門溝通清楚、確定下來才行哦！因?yàn)槊總€(gè)公司對(duì)于所需發(fā)票的種類都是有所差異的啦~有些可能需要開具增值稅專用發(fā)票，但還有些則只需要普通發(fā)票即可；而且它們對(duì)應(yīng)的稅率也是各不相同噠！就在去年呀，咱們這兒不是有位老師嘛，她沒有先去跟財(cái)務(wù)那邊核對(duì)一下情況，便自作主張地與合作方商定好了要開出13%的增值稅專用發(fā)票來。然而呢，事實(shí)上咱們學(xué)校目前具備的資格條件僅僅能夠開具出6%的那種而已喲！所以到了后來實(shí)在是無可奈何啊，只好又回過頭去找人家那家企業(yè)再次商議解決辦法咯……這樣一來二去可真是耽擱不少時(shí)間吶，整整耗費(fèi)掉了大半個(gè)月之久才最終順利簽訂下那份合同呢！”

此時(shí)此刻，在場所有人最為關(guān)注在意的焦點(diǎn)話題仍然當(dāng)屬知識(shí)產(chǎn)權(quán)究竟應(yīng)該如何劃分歸屬權(quán)的問題啦！這不，李梅剛剛接手負(fù)責(zé)的那項(xiàng)有關(guān)汽車零配件研究的項(xiàng)目任務(wù)，對(duì)方所在的企業(yè)竟然毫不客氣地直接拋出一句“所有涉及到的知識(shí)產(chǎn)權(quán)均必須完全歸屬于我方（即甲方）所有”。聽到這里，只見李梅滿臉愁容地向我發(fā)問說道：“鹿老師您看，這家企業(yè)居然如此霸道無理地要求將一切知識(shí)產(chǎn)權(quán)統(tǒng)統(tǒng)據(jù)為己有，您覺得這樣子做是否妥當(dāng)合理呢？畢竟在此之前咱們整個(gè)團(tuán)隊(duì)其實(shí)早就已經(jīng)擁有過一些與之相關(guān)聯(lián)的技術(shù)成果儲(chǔ)備量啦！”

“絕對(duì)不能輕易答應(yīng)‘全部歸屬甲方’！”我的聲音不自覺提高八度，同時(shí)用右手食指狠狠地敲擊著面前的木質(zhì)辦公桌椅，發(fā)出清脆而響亮的聲響。

緊接著，我稍稍平復(fù)一下激動(dòng)的情緒，繼續(xù)說道：“這里面存在一個(gè)至關(guān)重要的核心原則――凡是源自于本校原有的技術(shù)所產(chǎn)生的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，都毫無疑問應(yīng)該歸屬于校方。在此，我提供給大家一份標(biāo)準(zhǔn)條款作為參考依據(jù)：‘甲方擁有針對(duì)此項(xiàng)目研發(fā)成果的獨(dú)家實(shí)施權(quán)利；然而，那些建立在乙方（即學(xué)校）現(xiàn)有技術(shù)之上并經(jīng)過改良后所衍生出的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，則依然保留給乙方所有，但甲方可享受無償使用這些知識(shí)產(chǎn)權(quán)的特權(quán)’?！?

為了讓大家更好地理解其中深意，我特意分享了一段親身經(jīng)歷過的往事：“就在五年以前，咱們學(xué)校曾與某家專業(yè)從事醫(yī)療器械生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)的公司展開過一次深度合作，共同致力于研究和開發(fā)用于心臟支架表面覆蓋層的相關(guān)技術(shù)。值得一提的是，早在此次合作啟動(dòng)之初，我校的科研團(tuán)隊(duì)便已成功獲得一項(xiàng)關(guān)于某種基礎(chǔ)性涂層材料方面的專利權(quán)。于是乎，當(dāng)雙方商討具體合作細(xì)節(jié)時(shí)，我方毫不猶豫地將上述提到的那條標(biāo)準(zhǔn)條款列入其中。果不其然，隨著時(shí)間推移，這項(xiàng)新技術(shù)最終得以順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化推廣應(yīng)用，并幫助那家合作企業(yè)賺取到巨額利潤。

與此同時(shí)呢，由于當(dāng)初明確約定好了有關(guān)原有專利權(quán)益分配事宜，所以直到今天為止，咱們學(xué)校仍然能夠憑借這份協(xié)議每年從該企業(yè)那里獲取高達(dá)數(shù)百萬之多的授權(quán)使用費(fèi)收入哦！倘若當(dāng)年沒有如此清晰明了地界定清楚這條關(guān)鍵條款的話，那么恐怕現(xiàn)如今這筆可觀的收益將會(huì)盡數(shù)落入他人囊中啦！”

趙剛老師補(bǔ)充道：“我再補(bǔ)充一點(diǎn)，要是企業(yè)堅(jiān)持要全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)，你們可以跟他們談‘成果轉(zhuǎn)化后的收益分成’。比如約定‘項(xiàng)目成果產(chǎn)業(yè)化后，甲方每年從凈利潤中提取5%支付給乙方，連續(xù)支付5年’。這樣既能滿足企業(yè)的需求，咱們團(tuán)隊(duì)也能有長期收益?！?

我點(diǎn)點(diǎn)頭：“趙老師說得對(duì)，合同談判是雙向的，不是一味妥協(xié)。除了收益分成，還可以約定‘后續(xù)合作的優(yōu)先權(quán)’，比如‘本項(xiàng)目后續(xù)的升級(jí)、拓展開發(fā)，乙方享有優(yōu)先合作權(quán)’，這樣就能形成長期合作，比做一錘子買賣強(qiáng)多了?！?

時(shí)間不知不覺到了十一點(diǎn)，陽光已經(jīng)移到了會(huì)議室的中央。我喝了口茶，繼續(xù)講最后一個(gè)環(huán)節(jié)：經(jīng)費(fèi)到賬?！昂贤炌瓴皇墙Y(jié)束，而是新的開始。很多老師以為簽了合同就萬事大吉了，結(jié)果經(jīng)費(fèi)遲遲不到賬，影響項(xiàng)目進(jìn)展?！?

“首先，合同簽完后要趕緊去科研管理部門備案?！蔽夷贸鲆粡埱鍐危厦媪兄鴤浒感枰牟牧希骸绊?xiàng)目申請(qǐng)書、正式簽訂的合**議、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法人身份證明、需求說明書，這些材料要提前準(zhǔn)備好，蓋好學(xué)校和企業(yè)的公章。不同學(xué)校的要求不一樣，咱們學(xué)?，F(xiàn)在要求線上提交備案申請(qǐng)，同時(shí)交紙質(zhì)材料一式三份，科技合作與成果轉(zhuǎn)化中心審核通過后，會(huì)給個(gè)備案編號(hào)，這個(gè)編號(hào)很重要，后期打款、立項(xiàng)都要用。”

***副院長插了一句：“去年我們?cè)河袀€(gè)老師，合同簽完忘了備案，企業(yè)打款后財(cái)務(wù)處沒法對(duì)賬，拖了一個(gè)月才把經(jīng)費(fèi)立上項(xiàng)，耽誤了買設(shè)備的時(shí)間。后來我專門讓科研秘書盯著這事，現(xiàn)在我們?cè)旱恼n題備案率100%。”

“其次，一定要確認(rèn)企業(yè)打款到學(xué)校的對(duì)公賬戶?！蔽业谋砬楹車?yán)肅，“這個(gè)是紅線，絕對(duì)不能碰。去年有個(gè)外校的老師，讓企業(yè)把10萬經(jīng)費(fèi)打到了自己的個(gè)人賬戶，結(jié)果被審計(jì)查出來了，不僅把錢退了回去，還受了處分，職稱評(píng)審也被擱置了。咱們學(xué)校的對(duì)公賬戶信息在科研處官網(wǎng)能查到，一定要讓企業(yè)按這個(gè)打款，別用微信、支付寶轉(zhuǎn)，更不能打到個(gè)人賬戶。”

我接著說：“打款的時(shí)候還有個(gè)細(xì)節(jié)，備注必須寫清楚‘xx項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)’，最好加上備案編號(hào)。比如‘xx汽車零部件節(jié)能項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)（備案號(hào)：2024hx056）’。去年有個(gè)企業(yè)給我們學(xué)校打了三筆經(jīng)費(fèi)，都沒寫備注，財(cái)務(wù)處對(duì)賬對(duì)了半個(gè)月才分清哪個(gè)是哪個(gè)，耽誤了經(jīng)費(fèi)到賬時(shí)間?！?

經(jīng)費(fèi)到賬后該怎么辦？我給出了清晰的步驟：“第一步，查財(cái)務(wù)處的到賬通知，一般到賬后第二天財(cái)務(wù)處會(huì)發(fā)郵件通知；第二步，帶著備案材料和合同去財(cái)務(wù)處辦理立項(xiàng)手續(xù)，設(shè)置項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、經(jīng)費(fèi)額度和使用期限；第三步，把立項(xiàng)信息同步給科研管理部門，確保系統(tǒng)里的狀態(tài)是‘經(jīng)費(fèi)到賬，項(xiàng)目啟動(dòng)’。這三步走完，經(jīng)費(fèi)才能正常使用，后期報(bào)銷、結(jié)題才不會(huì)卡殼?！?

后排的孫悅老師問：“鹿老師，要是企業(yè)打款后，財(cái)務(wù)處遲遲沒收到怎么辦？我有個(gè)朋友在別的學(xué)校，企業(yè)說打款了，但財(cái)務(wù)處查不到，兩邊互相催，一直沒解決?！?

“這種情況要讓企業(yè)提供銀行的打款憑證，包括轉(zhuǎn)賬記錄、流水單，上面要有轉(zhuǎn)賬時(shí)間、金額、收款賬戶信息。然后拿著憑證去財(cái)務(wù)處的資金結(jié)算科，讓他們查一下。”我解釋道，“有時(shí)候是銀行系統(tǒng)延遲，有時(shí)候是企業(yè)輸錯(cuò)了賬戶信息。去年我們有個(gè)課題，企業(yè)把收款賬號(hào)的最后一位輸錯(cuò)了，錢打給了另一家單位，后來拿著憑證去銀行才追回來，前后花了十天時(shí)間。所以發(fā)現(xiàn)沒到賬要及時(shí)跟進(jìn)，別拖著?！?

講座接近尾聲，我合上牛皮筆記本，目光掃過全場：“我做了三十多年的科技合作，總結(jié)下來，橫向課題要做好，就三句話：前期把需求摸透，別憑感覺；中期把合同盯緊，別嫌麻煩；后期把流程走規(guī)范，別存僥幸。遇到不確定的地方，多問科研處和財(cái)務(wù)處，他們有成熟的經(jīng)驗(yàn)，能幫你們避坑?！?

“鹿老師，您能不能再給我們講個(gè)您印象最深的案例?。俊崩蠲返难劬餄M是期待。

我笑了，翻開筆記本的最后一頁，那里夾著一張合影，照片上的年輕人現(xiàn)在已經(jīng)是學(xué)院的教授了?！斑@是二十年前我?guī)У牡谝粋€(gè)橫向課題團(tuán)隊(duì)，跟一家農(nóng)機(jī)廠合作開發(fā)播種機(jī)。前期調(diào)研的時(shí)候，我們?cè)谔锢锒琢艘粋€(gè)月，跟著農(nóng)民一起種地，才發(fā)現(xiàn)他們真正的需求是‘能在沙土地里精準(zhǔn)播種，還能防鳥啄’。合同里我們把驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)寫得清清楚楚，經(jīng)費(fèi)分四期支付，知識(shí)產(chǎn)權(quán)約定了原有技術(shù)歸學(xué)校。最后課題做完，不僅通過了驗(yàn)收，還申請(qǐng)了三項(xiàng)專利，農(nóng)機(jī)廠的產(chǎn)品銷量翻了三倍。后來那個(gè)企業(yè)跟我們合作了十五年，直到現(xiàn)在還在跟我們學(xué)院合作新項(xiàng)目?！?

我頓了頓，語氣里帶著些許感慨：“橫向課題不是簡單的‘拿錢辦事’，是把我們的科研成果落地，幫企業(yè)解決問題，同時(shí)給團(tuán)隊(duì)帶來收益。做好了，是雙贏，甚至是多贏。我還有兩個(gè)月就退休了，今天把這些經(jīng)驗(yàn)分享給大家，就是希望咱們學(xué)校的橫向課題能越做越好，讓更多的科研成果走出實(shí)驗(yàn)室，用到實(shí)際生產(chǎn)中去。”

講座結(jié)束后，老師們都圍了上來，有的請(qǐng)教具體的合同條款寫法，有的要案例資料，還有的拉著我咨詢自己正在推進(jìn)的課題問題。李梅拿著筆記本讓鹿鳴簽名，王浩則跟鹿鳴探討起自己那個(gè)新能源課題的細(xì)節(jié)。陽光透過窗戶照在鹿鳴身上，他耐心地一一解答，眼角的皺紋里滿是欣慰。

***副院長看著這一幕，悄悄給科研秘書發(fā)了條消息：“把鹿老師的講座內(nèi)容整理成手冊(cè)，發(fā)給院里所有老師，再組織一次答疑會(huì)，讓鹿老師再給大家補(bǔ)補(bǔ)課?！彼?，我留下的不僅是經(jīng)驗(yàn)，更是一種把科研落到實(shí)處的責(zé)任與堅(jiān)守，這種精神，會(huì)在機(jī)電學(xué)院一直傳下去。_c