王婭麗繼續(xù)說道：

“基于前面幾個品牌的情況，我們收購小組給出的策略是，同時收購波導，夏新，酷派，東信這四個手機品牌，組建一個萬鑫手機科技集團?！?

她拿出一份早已準備好的方案，放在宋天耀面前。

“波導有線下渠道，夏新有品牌基礎，酷派有合約機經(jīng)驗，東信有一定的研發(fā)能力，我們把它們整合起來，就能形互補。”

“然后再拿出幾億美元搞研發(fā)，爭取在一年內(nèi)研發(fā)出屬于我們自己的智能機，搶占未來的市場?！?

王婭麗的話音剛落，宋天耀就連連搖頭，臉上帶著一絲無奈的笑意：“婭麗，你這個策略不行。”

他解釋道：“首先，這不是整合資源，而是盲目下注收購?！?

“波導的渠道和夏新的品牌，現(xiàn)在都是過期資源?！?

“波導的渠道在萎縮，夏新的品牌已經(jīng)沒人認了，收購過來不僅沒用，還要花大價錢去整頓，純屬浪費資金?！?

“其次，這幾家公司的資源高度重復，都是以功能機為主，研發(fā)方向，生產(chǎn)線、目標市場都差不多?！?

“整合后只會出現(xiàn)內(nèi)耗，而不是互補?！?

“最根本的問題，是你們抱著買彩票的心理。”

“覺得買這么多公司，養(yǎng)蠱一樣養(yǎng)著，總有一家能跑出來?！?

“但我們做投資，不是買彩票，不能靠賭，要靠精準?！?

作為重生者宋天耀根本不需要這么做，他知道未來手機的發(fā)展方向。

“那您的意思是……”王婭麗試探著問。

宋天耀直接把酷派的報告抽出來，放在最上面：

“在這么多家公司里，我只看好酷派?！?

宋天耀繼續(xù)道：“第一個原因，他們有和電信合約機的基礎。”

“雖然現(xiàn)在電信改組，他們失去了渠道。”

“但你要知道，未來三大通訊商對合約機的需求只會增加，不會減少。”

“酷派在合約機領域做了這么多年，有成熟的定制經(jīng)驗、穩(wěn)定的供應鏈，只要我們后續(xù)和三大通訊商重新建立合作，他們的合約機業(yè)務很快就能恢復?！?

“這是波導、夏新這些品牌沒有的優(yōu)勢?！?

王婭麗點點頭，她之前只看到了酷派失去渠道的困境，卻沒看到曾經(jīng)有渠道的優(yōu)勢。

合約機業(yè)務需要長期的合作積累，不是隨便一個品牌就能做的。

酷派的這個基礎，確實是其他品牌無法比擬的。

“第二個原因，酷派是國產(chǎn)手機商里比較上進的那一個。”

宋天耀繼續(xù)說道，他指著報告里的研發(fā)投入部分。

“你看，即使在被山寨機圍剿，業(yè)務衰退的情況下，酷派也沒有像導波夏新那樣躺平?！?

“他們放棄功能機，開始研發(fā)智能機就是最好的證明?！?

“第三個原因，也是最關鍵的一個?！?

“酷派現(xiàn)在正處在最困難的時候?！?

“如今嚴重虧損，股價蒸發(fā)140%，失去賴以生存的合約機渠道，這些困境看起來是缺點，但對我們來說，卻是優(yōu)點?！?

“這樣一來現(xiàn)在正是酷派老板郭德鷹孤立無援，最需要大資本介入的時候，我們此時出手，不僅收購成本低，還能掌握主動權(quán)，后續(xù)的整合也會更順利?！?

王婭麗徹底明白了。

酷派的困境，恰恰是萬鑫集團的機會。

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如果酷派還處在輝煌期，根本不可能接受收購。

而現(xiàn)在，酷派急需資金和資源來擺脫困境，萬鑫集團的介入，對雙方來說都是雙贏。

王婭麗連連點頭：“有和通訊商3g合約機經(jīng)驗，技術沒有落后太多，市值蒸發(fā)，經(jīng)營困難，這的確是個非常不錯的收購對象?！?

“嗯，你給郭德鷹郭老板先發(fā)一份比較符合市場估值的報價，先看看他是什么反應?！?

……

很快一份來自萬鑫集團，24億港元的報價單便出現(xiàn)在了酷派老板郭德鷹德面前。

郭德鷹坐在港城銅鑼灣的酷派總部辦公室里，手里捏著這份報價單，心里五味雜陳。

作為土生土長的港城人，他比任何人都清楚萬鑫集團在龍國市場的影響力。

郭德鷹不是不想接受資本的幫助。

自從失去合約機渠道后，酷派的資金鏈就一直緊繃，他想進軍安卓機市場，可研發(fā)需要的時間和成本都是天文數(shù)字。

安卓系統(tǒng)的授權(quán)費，工程師的薪資，生產(chǎn)線的改造，每一項都需要大量資金。

他已經(jīng)找過好幾家投資機構(gòu)，但要么是報價太低，要么是要求控股，郭德鷹一直沒有松口。

可萬鑫的報價，卻讓他陷入了兩難。

24億港元，這個價格比他預期中要高上一點點。

按照酷派現(xiàn)在的股價，市值只有22億港元，萬鑫的報價相當于溢價1.1倍。

但報價的條件卻是全資收購，這意味著他要徹底失去對酷派的控制權(quán)。

一旦答應萬鑫的收購，這家他從1998年創(chuàng)辦，傾注了10年心血的公司，將不再屬于他。

“郭總，幾家大股東都看過報價了，他們都覺得這個價格很合理?！?

酷派的財務總監(jiān)站在旁邊，語氣小心翼翼。

“他們認為，酷派失去了合約機渠道，就失去了賴以生存的基礎，未來很可能繼續(xù)虧損下去，萬鑫的報價是及時雨，再拖下去，可能連這個價格都沒有了?！?

郭德鷹沉默著，目光落在辦公室墻上的酷派發(fā)展歷程圖上。

從2000年推出第一款手機，到2003年成為合約機龍頭，再到2005年銷量突破800萬臺，每一個節(jié)點都記錄著他的心血。

他不是不想繼續(xù)堅持，可現(xiàn)實卻像一把錘子，狠狠砸在他的心上。

良久，郭德鷹才緩緩開口：“告訴萬鑫收購部門的主管，我不接受全資收購的條件?！?

“如果他們有誠意，我想和宋天耀先生親自聊一聊?！?

“關于收購的細節(jié)，我要和他當面談?！?

財務總監(jiān)愣了一下，隨即點頭：“好的郭總，我這就去聯(lián)系萬鑫那邊?！?

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