“現(xiàn)在安卓系統(tǒng)是趨勢，很多廠商還沒意識到這一點，誰能先搞出安卓-->>機就能占據(jù)市場主動權(quán)?！?

他頓了頓，繼續(xù)說道：“研發(fā)完成后，第二步就是找合作方?！?

“酷派之前有過和電信運營商合作定制機的經(jīng)驗，我們的表現(xiàn)很優(yōu)異，要不是電信改組我們還能繼續(xù)合作下去?！?

“現(xiàn)在正好是3g推廣的關鍵時期，運營商肯定需要大量的定制手機來吸引用戶，只要我們的安卓機符合他們的要求，他們一定會主動‘招安’酷派。”

“到時候，我們的手機既能通過運營商的營業(yè)廳售賣，又能靠補貼降低價格，用戶接受度肯定高，這事我有十足的信心能成功！”

郭德鷹說得眉飛色舞，仿佛已經(jīng)看到了酷派重新崛起的場景。

而坐在對面的宋天耀，聽到他的計劃，心里卻泛起了波瀾。

這個計劃，和他記憶里原時空的酷派崛起歷程幾乎一模一樣。

宋天耀清楚地記得，原時空里，郭德鷹就是靠著閉關研發(fā)安卓機+綁定運營商補貼的模式。讓酷派在短短幾年內(nèi)迅速崛起。

當時的酷派，憑借著與運營商的深度合作，成為國內(nèi)手機市場的頭部廠商之一，市場占有率一度達到11%，僅次于三星！

頂峰時期一年的銷售額更是高達249億港元，成為最強國產(chǎn)手機廠商，甚至遠遠超過了龍為，龍信……

可這份成功的背后，卻隱藏著致命的隱患。

就是太過度依賴運營商補貼。

就在酷派最鼎盛的那一年，國資委下發(fā)通知，要求三大運營商逐步削減合約機補貼，計劃三年內(nèi)將補貼額度降至0。

這個政策對酷派來說，無疑是晴天霹靂。

沒有了補貼，酷派的手機失去了價格優(yōu)勢，而長期依賴運營商渠道的他們，根本沒有自己的銷售網(wǎng)絡。

更糟糕的是，當時的市場環(huán)境已經(jīng)變了。

小米靠著互聯(lián)網(wǎng)銷售模式異軍突起，線上性價比路線吸引了大量年輕用戶。

oppo和vivo則深耕線下，在三四線城市鋪設了密密麻麻的門店，搶占了線下市場。

一邊是政策收緊，一邊是競爭對手的夾擊，酷派瞬間陷入了無所適從的境地。

市場占有率斷崖式下跌，出貨量跌至谷底，庫存積壓嚴重，公司資金鏈幾乎斷裂。

為了自救，郭德鷹四處尋找合作方，最后誤信了賈老板的大餅，把酷派拖入了更深的泥潭……

想到這些，宋天耀的眼神變得嚴肅了些。

他不能讓酷派重蹈覆轍，必須在源頭就規(guī)避這個風險。

于是，他看著郭德鷹，語氣認真地提出了自己的要求：“郭總，經(jīng)營權(quán)我也可以交給你，但我有一個條件?！?

“在研發(fā)和對接運營商的同時，你必須搭建酷派自己的線下銷售渠道和線上銷售渠道?！?

“搭建線下和線上渠道？”

郭德鷹聽到這話，臉上的笑容瞬間僵住，眼神里充滿了不解。

他皺起眉頭，下意識地反問：“宋先生，這沒必要吧？”

“我們的優(yōu)勢就是和運營商的合作渠道?。?

運營商的營業(yè)廳遍布全國，我們不用花心思去鋪渠道，直接把手機放在營業(yè)廳賣就行了，省時又省力?！?

“而且，用戶買手機的時候，還能享受運營商的補貼，充話費就能送一個，多劃算?！?

“為什么還要額外花精力去搞線下門店和線上銷售呢？這不是浪費資源嗎？”

在郭德鷹看來，運營商渠道就是最優(yōu)解。

既不用自己投入成本建設渠道，又能靠補貼吸引用戶，簡直是一本萬利。

這章沒有結(jié)束，請點擊下一頁繼續(xù)閱讀！

至于線下門店，不僅要租店面，雇員工，還要承擔庫存壓力，成本太高。

線上銷售就更不靠譜了，他對網(wǎng)上購物的印象還停留在山寨劣質(zhì)的階段。

手機不是幾十塊錢的小物件，一旦在運輸過程中出現(xiàn)損壞，售后糾紛會很麻煩，而且用戶看不到實物，也很難信任。

更重要的是，運營商的定制機有補貼，價格比非定制機低很多，用戶憑什么放著便宜的補貼機不買，去買沒有補貼的線下機或線上機呢？

想到這里，郭德鷹更覺得就是投入大，回報低，還沒必要。

但他不敢直接反駁宋天耀，只能小心翼翼地把自己的想法說出來。

“宋先生，我不是質(zhì)疑您的決定，就是……”

“就是覺得有點沒必要?！?

“您想啊，運營商的渠道已經(jīng)夠成熟了，我們只要把這一塊做好，就能打開市場。”

“自建渠道不僅成本高，還不一定有效果，您看是不是……”

“再考慮考慮？”

宋天耀看著郭德鷹一臉困惑的樣子，沒有立刻反駁。

他知道，郭德鷹現(xiàn)在的認知還停留在依賴運營商就能穩(wěn)定發(fā)展的階段。

根本沒有意識到政策變化帶來的風險，也沒有看到未來銷售渠道的趨勢。

他需要讓郭德鷹明白，過度依賴單一渠道，就像把所有雞蛋放在一個籃子里，一旦籃子出了問題，所有雞蛋都會摔碎。

宋天耀道：“郭總，你有沒有想過一個問題？”

“運營商現(xiàn)在愿意給你高額補貼，是因為他們需要推廣3g，需要靠定制機吸引用戶。”

“可如果有一天，3g的推廣任務完成了，運營商不再需要靠定制機拉新了，他們會怎么做？”

郭德鷹愣了一下，沒有立刻回答。

宋天耀繼續(xù)說道：“到那個時候，運營商為了降低成本，很可能會砍掉所有針對定制機的用戶補貼，甚至減少對定制機的采購量?！?

“你想想，要是真到了那一天，酷派該怎么辦？”

這句話像一盆冷水，瞬間澆醒了郭德鷹。

他猛地想起不久前的電信改組。

因為政策調(diào)整，酷派失去了與電信運營商的合約機資格，僅僅是失去了一個合作方，公司的營業(yè)額就暴跌了35%。

又恰逢美麗國次貸，僅僅一年酷派出現(xiàn)了數(shù)千萬港元的巨額虧損。

直到今天，酷派都沒有從失去合約機資格的陰影中走來。

如果有一天，三大運營商都砍掉了補貼，那酷派失去的就不是一個渠道，而是幾乎所有的銷售通路。

到時候，酷派就會變成一個瘸腿的巨人，空有生產(chǎn)能力，卻沒有地方賣手機，最終的結(jié)果只能是被市場淘汰。

冷汗順著郭德鷹的后背慢慢滲出，他之前只看到了運營商渠道的便利，卻忽略了背后的風險。把企業(yè)的命脈寄托在政策和他人身上，本身就是一件極其危險的事。

喜歡抄底華爾街，從沽空次貸開始請大家收藏：（）抄底華爾街，從沽空次貸開始

.b