郭德鷹眉頭緊鎖。
他此時(shí)也意識(shí)到過(guò)度依賴合作商渠道不是一件好事，必定會(huì)讓酷派成為依賴拐杖的瘸子。
可知道是怎么一回事，怎么做好又是另一回事。
他知道依賴拐杖不好是一回事，可真要扔掉拐杖，自己還能走好路嗎？
他反復(fù)琢磨兩個(gè)核心問(wèn)題。
其一，市場(chǎng)上已經(jīng)有了價(jià)格更低的補(bǔ)貼機(jī)，消費(fèi)者憑什么要多花錢(qián)去酷派的線下專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有補(bǔ)貼的機(jī)型？
其二，如果轉(zhuǎn)而發(fā)展線上渠道，售后和配送這兩大難題又該如何破解？
就在郭德鷹為這些問(wèn)題焦頭爛額時(shí)，宋天耀早已看穿了郭德鷹內(nèi)心的疑惑。
作為一名重生者，宋天耀經(jīng)歷過(guò)手機(jī)行業(yè)的迭代發(fā)展，內(nèi)心早就有了答案。
但他知道現(xiàn)在還不是給郭德鷹解決方案意見(jiàn)的時(shí)候。
在沒(méi)有正式將酷派納入萬(wàn)鑫體系之前，他不會(huì)給郭德鷹任何有見(jiàn)解的建議。
萬(wàn)一郭德鷹聽(tīng)了他的話，覺(jué)得自己?jiǎn)胃梢材苄心亍?
即使再信任對(duì)方的人品，宋天耀覺(jué)得也要防著對(duì)方一手。
見(jiàn)宋老板遲遲不說(shuō)話，郭德鷹也明白了他的心思。
宋老板的沉默非但沒(méi)讓郭德鷹失望，反而讓他對(duì)加入萬(wàn)鑫體系充滿了前所未有的期待。
如果真能擺脫對(duì)運(yùn)營(yíng)商的依賴，建立起自主可控的線下線上渠道。
酷派就一定能在激烈的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)。
甚至有望成為最終笑到最后的品牌。
這份期待甚至壓過(guò)了所有顧慮，郭德鷹不再糾結(jié)于談判細(xì)節(jié)，爽快地答應(yīng)了宋天耀提出的所有收購(gòu)要求。
其中就包括后續(xù)由雙方共同搭建線上線下一體化銷(xiāo)售渠道的條款。
對(duì)他而，這不是一次簡(jiǎn)單的收購(gòu)，而是一次讓酷派擺脫困境騰飛的機(jī)會(huì)。
三天后，粵城萬(wàn)鑫園區(qū)熱鬧非凡。
園區(qū)正門(mén)前懸掛著萬(wàn)鑫與酷派戰(zhàn)略合作簽約儀式的巨型橫幅，兩側(cè)擺滿了鮮花。
數(shù)十家媒體的記者早早來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，扛著攝像機(jī)和收音話筒，等待儀式開(kāi)始。
上午十點(diǎn)，郭德鷹帶著酷派的核心團(tuán)隊(duì)走進(jìn)簽約大廳，萬(wàn)鑫方面的代表早已等候在此。
在眾多記者的鏡頭和閃光燈下，郭德鷹與萬(wàn)鑫代表共同在正式收購(gòu)合約上簽下了自己的名字。落筆的那一刻，現(xiàn)場(chǎng)響起了熱烈的掌聲，這不僅意味著萬(wàn)鑫正式進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)，也標(biāo)志著酷派開(kāi)啟了收購(gòu)后的退市工作。
酷派將逐步從公開(kāi)市場(chǎng)退市，成為萬(wàn)鑫旗下的全資子品牌，專(zhuān)注于手機(jī)產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)拓展。
諸多手機(jī)廠商早就有聽(tīng)說(shuō)萬(wàn)鑫要進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)。
所有人都在等著宋老板的大動(dòng)作，傳最多的便是，萬(wàn)鑫會(huì)斥資整合現(xiàn)在市場(chǎng)上有能力的所有國(guó)產(chǎn)手機(jī)商。
但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到萬(wàn)鑫會(huì)選擇不便宜的酷派。
波導(dǎo)手機(jī)和夏利手機(jī)的老板得知消息后，更是滿肚子不解。
他們私下里多次交流，一致認(rèn)為自家品牌并不比酷派差。
波導(dǎo)當(dāng)時(shí)靠著手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)的廣告語(yǔ)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有極高的知名度，銷(xiāo)量也曾一度領(lǐng)先。
夏利則憑借與運(yùn)營(yíng)商的深度合作，在下沉市場(chǎng)占據(jù)不小的份額。
兩人實(shí)在想不通，宋天耀為何放著性價(jià)比更高的品牌不選，反而要花大價(jià)錢(qián)收購(gòu)酷派？
他們甚至懷疑，是不是萬(wàn)鑫與酷派之間還有其他未公開(kāi)的合作條款。
除了這些中小廠商，連想的柳老板也被問(wèn)及對(duì)此次收購(gòu)的看法。
當(dāng)時(shí)有記者在一場(chǎng)商業(yè)論壇上攔住柳老板，直接詢問(wèn)他如何評(píng)價(jià)萬(wàn)鑫收購(gòu)酷派一事。
柳老板沒(méi)有絲毫避諱，直不諱地表達(dá)了自己的觀點(diǎn)：
“我不看好萬(wàn)鑫的這次收購(gòu)舉動(dòng)。”
“在我看來(lái)，萬(wàn)鑫缺乏手機(jī)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，而酷派的渠道問(wèn)題積重難返，雙方合作很難達(dá)到預(yù)期效果?！?
“更關(guān)鍵的是，我認(rèn)為，連想在手機(jī)領(lǐng)域擁有成熟的技術(shù)研發(fā)體系，完善的渠道網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的品牌影響力?！?
“是萬(wàn)鑫進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)的最佳合作伙伴?！?
他毫不掩飾地表示：“萬(wàn)鑫沒(méi)有選擇入股我們連想，而是收購(gòu)酷派，這是他們做的一次最大的投資決策失誤?！?
那語(yǔ)氣里的自信，仿佛在暗示，除了連想，國(guó)內(nèi)再也沒(méi)有比其更適合萬(wàn)鑫的手機(jī)廠商了。
一時(shí)間，整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)都圍繞著萬(wàn)鑫收購(gòu)酷派的事件展開(kāi)了討論。
很多人和柳老板一樣，對(duì)這次合作持懷疑態(tài)度。
認(rèn)為萬(wàn)鑫可能會(huì)在手機(jī)行業(yè)栽個(gè)大跟頭，買(mǎi)了一個(gè)華而不實(shí)的大家伙。
宋天耀很快就看到了連想劉老板的采訪。
還沒(méi)等他開(kāi)口，站在一旁的韓加業(yè)便先按捺不住笑道：“老板，您看這連想的柳總，也太狂妄了吧？”
“我們?nèi)f鑫想投資哪家企業(yè)，那是我們自己的事，輪得到他來(lái)指手畫(huà)腳評(píng)判對(duì)錯(cuò)？”
說(shuō)著，韓加業(yè)又帶著幾分疑惑追問(wèn)：“而且我一直沒(méi)太想明白，連想和龍為這兩家，不是也在爭(zhēng)取運(yùn)營(yíng)商的定制機(jī)資格嗎？”
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“按理說(shuō)他們也算行業(yè)里有頭有臉的，您為啥偏偏不考慮和他們合作，反而另起爐灶呢？”
宋天耀放下報(bào)紙，搖頭笑了笑：“老韓，你只看到了他們的表面?！?
“連想啊，說(shuō)到底就是個(gè)打著國(guó)產(chǎn)名義享受時(shí)代紅利的組裝商而已，根本不值得我們?nèi)f鑫投入半分精力?！?
韓加業(yè)一聽(tīng)，立刻點(diǎn)頭附和：“您這么一說(shuō)，我還真覺(jué)得是這么回事?！?
“連想做電腦這么多年了，圈子里誰(shuí)不知道？
可這么多年下來(lái)，也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)他們?cè)谧匝屑夹g(shù)上有什么大成就，大突破?！?
“那些大國(guó)有單位，采購(gòu)的全是連想的電腦和設(shè)備，給了這么好的支持，結(jié)果他們還是這副不上不下的模樣，確實(shí)讓人失望?！?
他們?nèi)f鑫可是抱著做純血國(guó)產(chǎn)機(jī)的大抱負(fù)。
怎么會(huì)和這樣不思進(jìn)取的洋買(mǎi)辦合作。
韓加業(yè)接著問(wèn)：“那龍為呢？龍為在技術(shù)上好像比連想扎實(shí)不少，您為啥也不考慮和他們合作？”
提到龍為，宋天耀的語(yǔ)氣帶著幾分無(wú)奈：“不和龍為合作，原因也簡(jiǎn)單。”
“一來(lái)-->>，龍為有自己的堅(jiān)持，不接受任何外部投資，我們想注資參與進(jìn)去，根本沒(méi)可能?！?