“二來，他們的分紅方式我們?nèi)f鑫也接受不了?！?
“我們投資也是要賺錢的，任老板把自己的股份都分給了員工，合作自然就談不攏了?！?
韓加業(yè)恍然大悟地點(diǎn)了點(diǎn)投，剛想再開口說些什么，辦公室的門突然被輕輕敲響。
“進(jìn)來吧?！?
門被推開，王婭麗端著一個(gè)文件夾走了進(jìn)來，身后還跟著郭德鷹。
郭德鷹剛一進(jìn)門，目光就落在宋天耀身上，下意識(shí)地想開口叫宋總。
可話到嘴邊又趕緊改口，語氣恭敬：“老板，您找我？”
宋天耀道：“這次找你主要是為了兩件事，都關(guān)乎酷派接下來發(fā)展。”
郭德鷹認(rèn)真聽著：“老板您說，我記著呢。”
“第一件事，就是研發(fā)安卓機(jī)，還有爭(zhēng)取三大運(yùn)營(yíng)商的定制機(jī)資格?！?
宋天耀看著郭德鷹，眼神里帶著期待：
“這兩塊是我們打開國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的敲門磚，不能出半點(diǎn)差錯(cuò)?！?
聽到這話，郭德鷹立刻松了口氣似的，臉上露出幾分自信：
“老板，您放心，研發(fā)這塊我們?cè)缇蛣?dòng)起來了?！?
“我們已經(jīng)讓研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐萬鑫園區(qū)了，團(tuán)隊(duì)里的人都表態(tài)了，打算直接在園區(qū)里閉關(guān)搞研發(fā)，吃住都不出去，就是奔著盡快拿出安卓機(jī)的樣品去的。”
頓了頓，他又補(bǔ)充道：“至于運(yùn)營(yíng)商資格，移動(dòng)的朋友已經(jīng)聯(lián)系我了?！?
“他已經(jīng)跟我保證了，他們也有定制機(jī)的需求，只要我們酷派能按時(shí)研發(fā)出合格的安卓機(jī)，移動(dòng)肯定會(huì)和我們合作，到時(shí)候定制機(jī)合同少不了我們的份?！?
宋天耀聽完，緩緩點(diǎn)了點(diǎn)頭，覺得郭德鷹這個(gè)人執(zhí)行力很不錯(cuò)。
怪不得能將酷派做成市場(chǎng)占有率僅次于三星的國(guó)產(chǎn)廠牌。
但就是……太容易被人忽悠。
上輩子要不是他一時(shí)糊涂，賣身給了賈老板，也不至于酷派落得個(gè)事業(yè)落寞，無人問津的下場(chǎng)。
不過這一次他已經(jīng)收購(gòu)酷派，自然不會(huì)讓他重蹈覆轍。
壓下心里的想法，宋天耀繼續(xù)說：“第一件你心里有數(shù)就行，那我們就來說第二件事?！?
“關(guān)于我們?nèi)f鑫自有線下和線上渠道的搭建問題。”
聽到這郭德鷹也打起精神來，這個(gè)問題困擾他有好幾天了。
爪兒擾腮，睡覺都睡不好，他自己一直想不出有什么好的解決辦法。
看著郭德鷹愁眉苦臉的樣子，宋天耀彎腰從辦公桌的抽屜里拿出一部手機(jī)，隨手扔了過去：“這是蘋果3，你覺得他設(shè)計(jì)怎么樣？”
如今蘋果4還未在內(nèi)地大火，郭德鷹看到蘋果3的外形設(shè)計(jì)已經(jīng)是眼睛一亮。
手機(jī)的外殼是光滑的金屬材質(zhì)。
屏幕尺寸比當(dāng)時(shí)主流的手機(jī)大了不少，取消了字母按鍵，邊角圓潤(rùn)，整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔又精致。
他翻來覆去看了好幾遍，眼睛瞬間亮了起來，語氣里帶著驚喜：
“老板，這蘋果3我之前在國(guó)外的雜志上見過，沒想到您這兒有實(shí)機(jī)！”
“這外形設(shè)計(jì)也太亮眼了，比現(xiàn)在市面上那些方方正正，滿是按鍵的手機(jī)精致多了，拿在手里都覺得有面子！”
可興奮過后，他又犯了迷糊，撓了撓頭，疑惑地看著宋天耀：“老板，您給我看蘋3，是有什么想法嗎？”
“我還是沒太明白，這和我們的自有渠道有啥關(guān)系??？”
宋天耀看著他一臉困惑的樣子，笑了笑，緩緩道出了答案：
“解決我們自有渠道問題的最好辦法，其實(shí)很簡(jiǎn)單?！?
“讓合作商的渠道賣便宜貨，我們自己的線下渠道專門售賣高級(jí)貨?！?
“合作商賣便宜貨，我們線下賣高級(jí)貨？”
聽到這郭德鷹豁然開朗：“老板！您這思路一下子就通了！”
“我之前咋就沒想到呢？核心就是差異化??！”
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他越說越激動(dòng)：“現(xiàn)在消費(fèi)者買手機(jī)，要么圖便宜，要么圖好用，圖好看?！?
“合作商的渠道賣便宜貨，能滿足那些追求性價(jià)比的用戶?！?
“而我們自己的線下店，要是能拿出和別人不一樣的高級(jí)貨，自然能吸引到另一批用戶。”
‘而且這差異化，不光要體現(xiàn)在功能上，最關(guān)鍵的還得是外形！”
郭德鷹拿起手里的蘋果3，指了指它的外觀：“就像這蘋果3，光看外形就比別的手機(jī)強(qiáng)一大截?！?
“我們要是能做出這樣外形能打的手機(jī)，那些追求時(shí)尚，愛面子，手里又有點(diǎn)小錢的人，肯定愿意來我們的線下店買。”
“畢竟誰不想拿著一部好看又獨(dú)特的手機(jī)出門呢？”
宋天耀點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意他繼續(xù)說。
郭德鷹咽了口唾沫，接著分析：“還有啊，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商的定制機(jī)最大的問題就是外形丑陋，功能也只能說大眾化?！?
“勉強(qiáng)滿足日常打電話，發(fā)短信的需求，根本沒什么特色?！?
“時(shí)間長(zhǎng)了，肯定會(huì)有用戶覺得定制機(jī)不夠用，不好看，想換更好的手機(jī)。”
“而我們的線下專賣店，正好能滿足這種差異化需求！”
他越想越覺得可行，臉上的焦慮一掃而空，取而代之的是滿滿的興奮。
“這樣一來，就算我們線下專賣店的手機(jī)賣得比定制機(jī)貴一點(diǎn)，只要外形和功能足夠亮眼，肯定有大量的人愿意買單。”
“到時(shí)候，我們的自有線下渠道自然就能生存下來，甚至慢慢壯大！”
看著郭德鷹興奮的樣子，宋天耀臉上露出了滿意的笑容，輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“你能想明白就好，線下渠道的思路大概就是這樣，接下來你要做的，就是和研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)接，讓他們?cè)诎沧繖C(jī)的外形設(shè)計(jì)上多下功夫。”
“一定要做出讓人眼前一亮的效果。”
“放心吧老板！”郭德鷹立刻應(yīng)下。
“我明天一早就去找設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，把外形設(shè)計(jì)的要求跟他們說清楚，肯定不會(huì)讓您失望！”
宋天耀話鋒一轉(zhuǎn)：“線下渠道的思路定了，至于線上店……”
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