宋天耀頓了頓道：“至于線上店，我們的手機要主打年輕化，性價比?！?
年輕化和性價比這兩個詞一出口，郭德鷹幾乎是下意識跟著點了點頭。
他作為在手機行業(yè)摸爬滾打多年的老兵，對市場趨勢的感知自然不算遲鈍。
如今家里能裝得起電腦，每天能泡在網(wǎng)上刷論壇，逛購物平臺的，十有八九是二十到三十歲的年輕人。
這些人大都剛踏入社會不久，每月工資扣掉房租和生活費后所剩無幾。
消費觀遠比老一輩務(wù)實。
除了少數(shù)愛面子，寧可頓頓吃泡面也要攢錢買高端機撐場面的。
剩下的絕大多數(shù)人，買東西最先掂量的就是值不值。
“線上賣貨確實能省不少成本。”郭德鷹順著話茬往下說。
“以前手機從工廠出來，得先經(jīng)過省級代理商，再轉(zhuǎn)到市級代理商，最后才能到咱們線下門店的貨架上，每一層都要抽成，價格自然就上去了。”
“線上直接賣的話，相當于把中間這些環(huán)節(jié)都砍掉了，同樣配置的手機，線上定價能比線下低一兩百塊，這對年輕人來說吸引力確實不小?！?
可話剛說完，郭德鷹的眉頭就又擰了起來，他語氣里帶著幾分擔憂：“但還是那個老問題。”
“運輸和付費怎么解決？雖說淘貓上線有小半年了，可市面上大多數(shù)人對網(wǎng)購還是不放心啊?！?
“一部手機少說也得一千多塊，不是買件幾十塊的t恤，百來塊的鞋子，對于一些剛工作沒多久的年輕人來說那絕對是一筆大開銷?！?
“之前我聽同行說，有人在網(wǎng)上買手機，收到貨打開一看，要么是外殼有劃痕，要么是系統(tǒng)卡頓，甚至還有收到翻新機的?！?
“這貨不對板的事兒要是落在咱們酷派頭上，客戶不得鬧翻天？”
“到時候不僅賣不出手機，還得砸了咱們的招牌。”
他又補充道：“還有付費的問題?！?
“現(xiàn)在網(wǎng)上付款大多得用網(wǎng)銀，部分嘗螃蟹的年輕人可能還會弄，可咱們要是想拓展更廣的客戶群，不少人連網(wǎng)銀都沒開通。”
“他們總不能讓他們?yōu)榱速I個手機專門跑一趟銀行吧？而且萬一付款了沒收到貨，或者收到貨不滿意想退款，這流程怎么走？這些都是麻煩事兒?！?
宋天耀聽著郭德鷹的顧慮，嘴角輕輕勾了勾，像是早就料到他會提出這些疑問。
“我們?yōu)樯斗且咽謾C放在別人的平臺上賣？自己搞個官網(wǎng)不行嗎？”
這話讓郭德鷹愣了一下，他下意識地張了張嘴，還沒等開口，宋天耀就繼續(xù)說道：
“咱們可以在官網(wǎng)上搞定時搶購，每天定兩個時間點，比如早上十點，晚上八點，準時上一批貨，數(shù)量有限，先到先得，還能營造點緊張感?！?
“客戶在官網(wǎng)上選好機型，付了錢，咱們直接讓當?shù)氐木€下店負責同城配送”
“只要客戶在市區(qū)，上午下單，下午就能把手機送到手里，比等著快遞跨省送快多了，還能避免運輸途中的磕碰。”
“至于付款，”宋天耀頓了頓，眼神掃過郭德鷹。
“咱們可以和銀行合作，在官網(wǎng)上開通多種付款方式，除了網(wǎng)銀，還能支持貨到付款?！?
“客戶收到手機，檢查沒問題了再給錢，這不就解決了他們怕被騙的顧慮？”
一聽這話，郭德鷹像是被人點通了任督二脈，瞬間眼睛就亮了。
他恍然大悟道，對??！他怎么把咱們的線下店給忘了！
只要他們把線下店往全國各大城市鋪開，同城配送根本不是問題！
而且自己搞官網(wǎng)，還不用給淘貓交那筆不少的平臺服務(wù)費，一年下來少說能省下上千萬！
至于流量……
眼前這位宋老板，不就是最大的流量來源么？
宋天耀這些年在商界的名氣多大啊，人稱平民股王，幾次登上新聞和官方日報，試問哪個龍國人不認識宋老板？
到時候他們新手機一發(fā)布，您只要在公開場合稍微提一句酷派官網(wǎng)有新品，那就是大新聞！
或者讓他拍個廣告片，那官網(wǎng)的訪問量還愁上不去？
說不定到時候搶購的時候，服務(wù)器都得擠爆！
郭德鷹沉浸在對未來的暢想里，眼神都亮了幾分，連之前心里的那點被強勢收購的疙瘩都淡了不少。
可就在這時，宋天耀打斷了他的思緒。
他看著郭德鷹，一字一句地強調(diào)：“不過有一點必須說清楚?！?
“線上官網(wǎng)也好，線下門店也罷，這些都只是銷售渠道，最核心的還是產(chǎn)品本身?！?
“如果產(chǎn)品不行，就算渠道鋪得再廣，也沒人會買。”
他繼續(xù)說道：“咱們首先要做的，是搞出外觀時髦時尚的手機?！?
“現(xiàn)在市面上的手機大多長得千篇一律，要么是黑色的直板，要么是銀色的滑蓋，年輕人看都看膩了。”
“蘋果的設(shè)計就很不錯?！?
郭德鷹笑道：“您的意思我們可以抄蘋果手機的設(shè)計？”
“我們手機廠商怎么說抄呢，頂多算是致敬?！?
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“除此之外，市場也不能只盯一塊?！?
“線下高端市場要做，比如推出配置高，設(shè)計精致的機型，吸引那些愿意為好品質(zhì)花錢的客戶，提升咱們酷派的品牌形象。”
“互聯(lián)網(wǎng)中端市場也要抓，這是大多數(shù)消費者的選擇，配置要夠用，價格要親民，走量為主?！?
“至于下沉市場，那些和運營商合作的補貼機也不能放?！?
“很多三四線城市的消費者，就認充話費送手機的模式，咱們得抓住這部分客戶，做到高中低端市場全方位覆蓋?！?
郭德鷹聽著宋天耀的話，重重地點了點頭，心里之前的那點憂慮早已是蕩然無存。
他明白宋天耀的意思，不管是線上還是線下，不管是高端還是低端，最終都得靠產(chǎn)品說話。產(chǎn)品質(zhì)量夠硬，設(shè)計夠吸引人，才有自己的核心競爭力，才能在市場上站穩(wěn)腳跟。
而不是像其它品牌那樣，只靠著運營商的補貼過日子。
一旦補貼減少，公司就面臨倒閉的風險。
想到這兒，郭德鷹心里那點自己的公司被別人接手的別扭勁兒徹底煙消云散了。
說實話，當初自己辛辛苦苦打拼出來的酷派被宋天耀接手時，他心里不是沒有疙瘩。