白龍江線的調(diào)研在一種更加自覺和深入的狀態(tài)下展開。團(tuán)隊(duì)沿著蜿蜒的白龍江，穿梭于三個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似、競(jìng)爭(zhēng)大于合作的地市之間。有了青河線的經(jīng)驗(yàn)和“典型引路”的方法論指導(dǎo)，趙曉穎和團(tuán)隊(duì)成員們?nèi)缤?jīng)驗(yàn)豐富的勘探者，敏銳地搜尋著打破僵局、實(shí)現(xiàn)協(xié)同的閃光點(diǎn)。

在位于白龍江中游的工業(yè)城市平州市，一個(gè)看似普通的座談會(huì)，卻讓趙曉穎捕捉到了不尋常的信號(hào)。與市經(jīng)信委和幾家大型制造企業(yè)負(fù)責(zé)人的交流中，當(dāng)話題不可避免地觸及與上下游城市的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，平州機(jī)械制造集團(tuán)的董事長，一位名叫雷建國的中年企業(yè)家，沒有像其他人那樣強(qiáng)調(diào)本地政策的優(yōu)惠或自身技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，而是出人意料地談起了“抱團(tuán)取暖”。

“……單打獨(dú)斗，內(nèi)卷下去沒有出路?！崩捉▏曇艉榱?，帶著一種實(shí)干家的坦誠，“我們和上游的永川市、下游的富春市，產(chǎn)業(yè)相似度很高，都在搞通用設(shè)備、基礎(chǔ)零部件。以前是互相挖墻腳、搶訂單、拼價(jià)格，結(jié)果利潤越做越薄，研發(fā)投入跟不上，差點(diǎn)被外省的產(chǎn)業(yè)集群給擠垮?！?

會(huì)議室安靜下來，大家都被他的話吸引了。趙曉穎示意攝像小陳給個(gè)特寫。

“那后來呢？”她適時(shí)追問。

“后來我們幾個(gè)同行，私底下坐下來聊，”雷建國回憶道，“都是幾十年的老廠，知根知底。吵也吵過，鬧也鬧過，最后發(fā)現(xiàn)，再這樣下去，大家一塊玩完。與其等上面來協(xié)調(diào)，不如我們自己先動(dòng)起來。我們平機(jī)集團(tuán)，在大型鑄鍛件上有優(yōu)勢(shì)；永川的精工科技，擅長精密加工和熱處理；富春的東風(fēng)機(jī)電，在總裝和市場(chǎng)營銷上有一套。為什么不能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)？”

“所以你們……自發(fā)地形成了協(xié)作？”趙曉穎捕捉到了關(guān)鍵。

“對(duì)！”雷建國肯定道，“我們從最簡(jiǎn)單的互相配套開始，我們給他們提供毛坯，他們給我們做精加工，保證質(zhì)量，價(jià)格公道。慢慢地，信任建立了，就開始共同研發(fā)新產(chǎn)品，共享一部分銷售渠道。現(xiàn)在，我們?nèi)衣?lián)合接單的能力強(qiáng)多了，能啃下一些過去想都不敢想的大項(xiàng)目。雖然還是三個(gè)獨(dú)立的法人，但感覺上，有點(diǎn)像是一個(gè)‘虛擬產(chǎn)業(yè)集群’了?！?

“虛擬產(chǎn)業(yè)集群……”趙曉穎重復(fù)著這個(gè)生動(dòng)的概念，追問道，“這個(gè)過程順利嗎？遇到了哪些阻力？比如地方保護(hù)？利益分配？”

雷建國笑了笑，坦誠地說：“不順利！剛開始，地方zhengfu也不理解，覺得我們把訂單和稅收‘肥水流了外人田’。我們幾個(gè)老總沒少挨批。但我們頂住了，用實(shí)實(shí)在在的效益說話。我們跟zhengfu算賬，雖然單個(gè)企業(yè)的稅收可能在本地看起來少了點(diǎn)，但整體規(guī)模做大了，產(chǎn)業(yè)鏈更安全了，抗風(fēng)險(xiǎn)能力增強(qiáng)了，長遠(yuǎn)看對(duì)地方是好事。至于利益分配，我們摸索出了一套基于貢獻(xiàn)度和市場(chǎng)價(jià)的結(jié)算機(jī)制，雖然也有扯皮的時(shí)候，但大體是公平的。”

他頓了頓，語氣深沉起來：“關(guān)鍵是帶頭人要有點(diǎn)公心，不能只算自己一家的小賬。我常跟我們管理層說，咱們把白龍江這一塊的產(chǎn)業(yè)生態(tài)維護(hù)好了，大家都有飯吃，才能談發(fā)展。要是生態(tài)破壞了，誰都活不好?！?

這番話，擲地有聲。趙曉穎敏銳地意識(shí)到，雷建國和他所代表的這種企業(yè)間自發(fā)的、基于市場(chǎng)邏輯的協(xié)同實(shí)踐，正是他們?cè)趯ふ业?、能夠破解白龍江困局的“典型”和“榜樣”?