新春的宋城，惠風(fēng)和暢，楊柳依依。

新宋城銀行總部大樓前的廣場(chǎng)上，“新宋城銀行服務(wù)全國(guó)賦能實(shí)業(yè)”的巨型橫幅隨風(fēng)舒展，樓體玻璃幕墻上，金色的行徽在陽(yáng)光下熠熠生輝。

剛結(jié)束合并慶功宴不久，何杏便馬不停蹄地啟動(dòng)了新宋城銀行的首次全國(guó)擴(kuò)張布局――這既是秦嬴“金融翼護(hù)實(shí)業(yè)根”的戰(zhàn)略延伸，也是新宋城銀行立足華東、輻射全國(guó)的關(guān)鍵一步。

頂層辦公室內(nèi)，何杏身著一身月白色真絲襯衫，搭配藏青色闊腿褲，長(zhǎng)發(fā)松松挽起，相較于合并期間的凌厲，多了幾分運(yùn)籌帷幄的從容。

辦公桌上鋪著一張巨大的全國(guó)地圖，華北、東北、華南、華中四個(gè)區(qū)域被紅色馬克筆圈出，旁邊散落著各區(qū)域的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、金融業(yè)態(tài)分析報(bào)告，以及大漢投資系列企業(yè)在各地的實(shí)業(yè)布局清單。

擴(kuò)張戰(zhàn)略組負(fù)責(zé)人陳文峰推門(mén)而入，將一份厚厚的文件遞上，凝重地說(shuō)：“何董，這是四個(gè)重點(diǎn)擴(kuò)張區(qū)域的最終調(diào)研方案。華北是金朝銀行的傳統(tǒng)腹地，基礎(chǔ)扎實(shí)，但需應(yīng)對(duì)本地城商行的激烈競(jìng)爭(zhēng)；華南外貿(mào)活躍，金融需求多元，卻對(duì)風(fēng)控要求極高；華中農(nóng)業(yè)與制造業(yè)并存，需精準(zhǔn)匹配產(chǎn)業(yè)金融需求；東北重工業(yè)轉(zhuǎn)型在即，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目難尋，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存?！?

何杏指尖劃過(guò)地圖上的紅色圈注，目光落在華北區(qū)域，輕聲道：“華北先穩(wěn)后拓。金朝銀行在當(dāng)?shù)赜卸攴e淀，客戶多為傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，正好與超寶集團(tuán)的供應(yīng)鏈體系契合。我們不搞盲目新建網(wǎng)點(diǎn)，優(yōu)先整合金朝銀行原有網(wǎng)點(diǎn)，再通過(guò)‘并購(gòu)小型城商行’的方式補(bǔ)全空白區(qū)域，重點(diǎn)推出‘制造業(yè)升級(jí)貸’，對(duì)接超寶系的環(huán)保材料、智能設(shè)備等產(chǎn)業(yè)，為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型輸血?！?

她頓了頓，指尖移向華南，分析說(shuō)：“華南走‘精品智能網(wǎng)點(diǎn)’路線。這里外貿(mào)企業(yè)密集，中小企業(yè)居多，對(duì)跨境結(jié)算、線上融資的需求迫切。我們?cè)谌A南特區(qū)、省會(huì)城市核心商圈新建三家智能網(wǎng)點(diǎn)，配備跨境金融專(zhuān)屬團(tuán)隊(duì)，接入超佳a(bǔ)i的外匯風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，推出‘外貿(mào)速貸’‘跨境結(jié)算綠色通道’，同時(shí)聯(lián)動(dòng)超佳飲料、金坤珠寶的華南經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現(xiàn)‘金融+消費(fèi)’協(xié)同引流。”

談及華中，何杏精準(zhǔn)地說(shuō)：“華中是超寶食品的原料供應(yīng)基地，也是大宋能源的綠電布局重點(diǎn)區(qū)域。我們?cè)谇G襄、中州設(shè)立區(qū)域總部，網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)先覆蓋農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)和工業(yè)園區(qū)，推出‘農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈貸’‘綠電項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)貸’，把銀行服務(wù)嵌入超佳系的農(nóng)業(yè)種植、食品加工、綠電生產(chǎn)全鏈條，實(shí)現(xiàn)金融與實(shí)業(yè)的深度綁定?！弊詈螅聪驏|北區(qū)域，又審慎地說(shuō)：“東北重工業(yè)轉(zhuǎn)型，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目稀缺，我們采取‘點(diǎn)狀突破’策略。先在沈陽(yáng)、大連設(shè)立兩家旗艦網(wǎng)點(diǎn)，組建專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)業(yè)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)對(duì)接超寶系在東北的礦山改造、大宋能源集團(tuán)公司智能裝備采購(gòu)項(xiàng)目，同時(shí)與當(dāng)?shù)卣献鳎瞥觥D(zhuǎn)型企業(yè)紓困貸’，篩選有潛力的轉(zhuǎn)型企業(yè)重點(diǎn)扶持，不做無(wú)的放矢的布局。”

陳文峰聽(tīng)得連連點(diǎn)頭，又忍不住問(wèn)：“何董，四個(gè)區(qū)域同時(shí)推進(jìn)，團(tuán)隊(duì)和資金都將面臨巨大壓力，尤其是華南和東北，我們?nèi)狈Ρ镜刭Y源，如何快速打開(kāi)局面？”何杏胸有成竹地說(shuō)：“團(tuán)隊(duì)采用‘內(nèi)部派遣+本地招聘’模式。從金朝銀行和原宋城銀行抽調(diào)核心骨干，擔(dān)任各區(qū)域的管理層，保證擴(kuò)張方向不偏離；同時(shí)在當(dāng)?shù)卣衅纲Y深金融人才和產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家，彌補(bǔ)本地資源短板。資金方面，除了銀行自有資本，我們將通過(guò)定向增發(fā)股票募集500億元，優(yōu)先用于網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和專(zhuān)項(xiàng)貸款儲(chǔ)備?！?

她拿起桌上的大漢投資系列實(shí)業(yè)布局清單，補(bǔ)充說(shuō)：“更重要的是，我們要借超寶系的東風(fēng)。秦總已經(jīng)交代，超佳系在各地的子公司將全力配合我們的擴(kuò)張，比如超寶飲料的華南經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)協(xié)助我們推廣零售金融產(chǎn)品，大明投資的東北礦山會(huì)為我們介紹優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)型企業(yè)。商業(yè)的本質(zhì)是協(xié)同，孤立的擴(kuò)張走不遠(yuǎn)。”擴(kuò)張方案敲定后，新宋城銀行的全國(guó)擴(kuò)張戰(zhàn)役正式打響。華北區(qū)域率先行動(dòng)，由原金朝銀行副行長(zhǎng)李建茂帶隊(duì)，啟動(dòng)對(duì)河北兩家小型城商行的并購(gòu)談判。談判初期并不順利，對(duì)方股東擔(dān)心被整合后失去話語(yǔ)權(quán)，態(tài)度強(qiáng)硬。

對(duì)方董事長(zhǎng)王建昌警惕地說(shuō)：“李行長(zhǎng)，我們?cè)颖倍?，客戶都是老熟人，要是被新宋城銀行并購(gòu)，我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)不會(huì)被解散？客戶資源會(huì)不會(huì)被挪用？”李建茂按照何杏的囑托，拿出詳細(xì)的整合方案，耐心解釋說(shuō)：“王董放心，并購(gòu)后你們的核心團(tuán)隊(duì)全部保留，還會(huì)納入新宋城銀行的人才培養(yǎng)體系；客戶資源不僅不會(huì)被挪用，我們還會(huì)注入超寶系的產(chǎn)業(yè)資源，為你們的客戶提供更多金融服務(wù)。比如你們的制造業(yè)客戶，我們可以對(duì)接超寶和大宋的智能設(shè)備，幫他們轉(zhuǎn)型升級(jí)，這是雙贏的事。”

為了打消對(duì)方顧慮，何杏親自飛赴河北，與王建昌面談。

她分析說(shuō)：“王董，新宋城銀行的擴(kuò)張，不是為了搶占市場(chǎng)，而是為了更好地服務(wù)實(shí)業(yè)。你們深耕本地多年，了解企業(yè)需求；我們有資金、有產(chǎn)業(yè)資源，兩者結(jié)合，才能讓金融真正賦能本地經(jīng)濟(jì)。我們承諾，并購(gòu)后三年內(nèi)，不干預(yù)你們的日常運(yùn)營(yíng)，只提供資源支持?！?

何杏的誠(chéng)意與清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，最終打動(dòng)了王建昌。

兩個(gè)月后，兩家小型城商行順利完成并購(gòu)，成為新宋城銀行華北區(qū)域的重要支點(diǎn)。

整合完成后，新宋城銀行迅速為當(dāng)?shù)厝覀鹘y(tǒng)制造企業(yè)發(fā)放了共計(jì)2.5億元的“制造業(yè)升級(jí)貸”，幫助企業(yè)引進(jìn)超佳集團(tuán)的智能生產(chǎn)設(shè)備，贏得了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和政府的認(rèn)可。華南區(qū)域的智能網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)也在緊鑼密鼓地推進(jìn)。華州天河路的智能網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)，自助開(kāi)戶機(jī)、跨境結(jié)算終端、ai理財(cái)顧問(wèn)等智能設(shè)備一應(yīng)俱全，客戶無(wú)需排隊(duì)，通過(guò)人臉識(shí)別就能完成開(kāi)戶、轉(zhuǎn)賬、理財(cái)購(gòu)買(mǎi)等業(yè)務(wù)。

跨境金融團(tuán)隊(duì)更是精準(zhǔn)對(duì)接了十余家外貿(mào)中小企業(yè)，推出“外貿(mào)速貸”產(chǎn)品，從申請(qǐng)到放款最快只需24小時(shí)。

華州一家服裝外貿(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人張女士滿意地說(shuō)：“新宋城銀行的跨境服務(wù)太方便了！以前我們辦理跨境結(jié)算要跑好幾個(gè)部門(mén)，耗時(shí)三四天，現(xiàn)在線上就能完成，放款速度也快，解決了我們的資金周轉(zhuǎn)難題?！?

憑借高效便捷的服務(wù)，華南區(qū)域的智能網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)業(yè)首月便吸納存款8億元，發(fā)放貸款5.2億元。

華中區(qū)域則聚焦農(nóng)業(yè)與綠電產(chǎn)業(yè)。

在荊襄，新宋城銀行與超佳食品的原料供應(yīng)商簽訂合作的協(xié)議，推出“農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈貸”，為種植戶提供從種子采購(gòu)到產(chǎn)品銷(xiāo)售的全周期金融服務(wù)；在中州，為大宋能源的綠電項(xiàng)目發(fā)放3億元專(zhuān)項(xiàng)貸款，支持項(xiàng)目建設(shè)。

同時(shí)，華中區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)還擺放了超佳食品的特色產(chǎn)品，通過(guò)“辦理業(yè)務(wù)贈(zèng)食品樣品”的活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了金融與消費(fèi)的協(xié)同引流。

東北區(qū)域的“點(diǎn)狀突破”策略也取得了成效。

調(diào)研團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)一個(gè)月的篩選，鎖定了三家有轉(zhuǎn)型潛力的重工業(yè)企業(yè)，發(fā)放“轉(zhuǎn)型企業(yè)紓困貸”4.5億元，幫助企業(yè)引進(jìn)超寶集團(tuán)的環(huán)保設(shè)備和大宋能源集團(tuán)綠電智能生產(chǎn)線。其中一家機(jī)械制造企業(yè)，在新宋城銀行的支持下，成功研發(fā)出新型智能機(jī)械臂，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞，企業(yè)利潤(rùn)率同比提升30%。