“那我們直入主題?！泵绹?guó)另一醫(yī)藥巨頭的馬克?湯普森接過(guò)話頭，美式直接風(fēng)格顯露無(wú)疑，“我們六家公司經(jīng)過(guò)初步協(xié)商，形成了一個(gè)聯(lián)合提案?！?

一份精裝提案冊(cè)被推到黃佳才面前，厚達(dá)五百頁(yè)。封面上燙金字體寫(xiě)著：“關(guān)于建立k療法及x-2技術(shù)全球商業(yè)化聯(lián)盟的聯(lián)合框架協(xié)議”。

黃佳才沒(méi)有立即翻開(kāi)，而是看著在座的各位代表：“在討論具體條款前，我想確認(rèn)一個(gè)前提：各位是否都閱讀并理解了我方之前發(fā)出的‘普惠性全球框架’原則聲明？”

會(huì)議室里出現(xiàn)了短暫的微妙沉默。施耐德清了清嗓子：“我們研究過(guò)那份文件。雖然其中一些理念很有啟發(fā)性，但在商業(yè)實(shí)踐中，可能需要更靈活的處理方式?！?

“比如？”黃佳才問(wèn)。

“比如階梯定價(jià)?！狈▏?guó)醫(yī)藥巨頭的皮埃爾?杜邦接過(guò)話，“黃先生，我們理解您希望惠及低收入患者的初衷。但醫(yī)藥研發(fā)需要巨額投入，如果沒(méi)有合理的回報(bào)預(yù)期，整個(gè)創(chuàng)新體系將難以為繼。我們的聯(lián)合提案提出了一種更可持續(xù)的模式：在發(fā)達(dá)國(guó)家實(shí)行市場(chǎng)定價(jià)，將部分利潤(rùn)注入專(zhuān)項(xiàng)基金，用于補(bǔ)貼發(fā)展中國(guó)家的患者。”

“比例是多少？”黃佳才問(wèn)得很細(xì)。

“初步建議是發(fā)達(dá)國(guó)家利潤(rùn)的10%-15%?！?

黃佳才輕輕搖頭：“根據(jù)我們的測(cè)算，要真正實(shí)現(xiàn)全球可及性，需要至少30%的利潤(rùn)再分配。而且我注意到您的方案中，發(fā)達(dá)國(guó)家的定義很寬泛，包括了一些人均gdp超過(guò)兩萬(wàn)美元但醫(yī)療體系薄弱的國(guó)家?！?

日本醫(yī)藥巨頭的佐藤健一此時(shí)開(kāi)口，語(yǔ)氣溫和但立場(chǎng)堅(jiān)定：“黃先生，醫(yī)藥合作不僅僅是定價(jià)問(wèn)題。我們六家公司各自擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：在歐洲的渠道網(wǎng)絡(luò)，在美洲的市場(chǎng)掌控力，在亞洲的生產(chǎn)與工藝優(yōu)化能力，在新興市場(chǎng)的布局。如果銳行與我們整體合作，可以在最短時(shí)間內(nèi)，將k療法及x-2推向全球每一個(gè)角落。”

“整體合作的具體含義是？”黃佳才追問(wèn)。

施耐德身體前傾：“我們提議成立‘k療法全球聯(lián)盟’，銳行作為技術(shù)提供方占股30%，我們六家公司共同占股70%，負(fù)責(zé)全球商業(yè)化。聯(lián)盟董事會(huì)由七方代表組成，重大決策需要五票以上同意?！?

會(huì)議室里安靜下來(lái)，所有人都看著黃佳才。這是一個(gè)精心設(shè)計(jì)的方案，既承認(rèn)了銳行的技術(shù)主導(dǎo)地位，又通過(guò)股權(quán)結(jié)構(gòu)和投票機(jī)制確保了傳統(tǒng)巨頭的集體控制權(quán)。更重要的是，它將六家公司捆綁在一起，形成了對(duì)銳行的統(tǒng)一陣線。

黃佳才沉默了片刻，看了看面前那份方案的封面，然后抬起頭，目光平靜地掃過(guò)在座的每一位代表。

“感謝各位的誠(chéng)意，”他的聲音不高，但每個(gè)字都清晰可辨，“但這個(gè)方案，銳行不能接受。”

會(huì)議室里的空氣驟然凝固。

“為什么？”湯普森忍不住問(wèn)，“這已經(jīng)是極大的讓步，正常情況下，技術(shù)授權(quán)方最多只能拿到15%-20%的分成！”

黃佳才沒(méi)有直接回答，而是轉(zhuǎn)向自己的助理：“黃秘書(shū)，請(qǐng)把我們準(zhǔn)備好的資料發(fā)給大家?！?

一份份更薄的文件被分發(fā)到每位代表面前。封面上寫(xiě)著：“k療法與x-2技術(shù)全球推廣路線圖（普惠框架執(zhí)行版）”。

“在拒絕之前，我先解釋一下銳行的方案?！秉S佳才打開(kāi)文件，“首先，關(guān)于合作架構(gòu)：我們不會(huì)與任何公司或聯(lián)合體簽署排他性協(xié)議。相反，我們將建立開(kāi)放式合作伙伴計(jì)劃，任何符合資質(zhì)的企業(yè)都可以申請(qǐng)加入。”

代表們開(kāi)始交頭接耳。

“其次，關(guān)于商業(yè)化：銳行將成立全資子公司‘全球健康解決方案公司’（ghs），負(fù)責(zé)k療法與x-2技術(shù)的全球授權(quán)管理。合作伙伴可以通過(guò)ghs獲得區(qū)域或領(lǐng)域授權(quán)，但所有授權(quán)協(xié)議都必須遵守統(tǒng)一的普惠框架條款。”

“第三，關(guān)于定價(jià)與可及性：我們將建立透明的全球定價(jià)數(shù)據(jù)庫(kù)，所有授權(quán)價(jià)格和患者實(shí)際支付價(jià)格都將公開(kāi)。同時(shí)，與世界衛(wèi)生組織、全球基金等機(jī)構(gòu)合作，建立專(zhuān)項(xiàng)救助機(jī)制，確保低收入患者不會(huì)被排除在外。”

黃佳才頓了頓，目光變得銳利：“第四，也是最重要的――技術(shù)控制權(quán)，k療法與x-2技術(shù)的核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)、生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)、治療質(zhì)量控制，將完全由銳行掌控。合作伙伴可以參與推廣、分銷(xiāo)和本地化適配，但不能介入核心技術(shù)環(huán)節(jié)?！?

“這不公平！”一個(gè)代表忍不住說(shuō)，“這意味著我們承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，卻沒(méi)有核心技術(shù)掌控權(quán)?！?

“但你們獲得了接入下一代治療技術(shù)的機(jī)會(huì)?！秉S佳才平靜回應(yīng)，“根據(jù)我們的評(píng)估，如果k療法全面推廣，未來(lái)五年內(nèi)，傳統(tǒng)腫瘤治療藥物的市場(chǎng)份額將萎縮30%以上。不合作，意味著被淘汰；合作，意味著轉(zhuǎn)型?！?

他環(huán)視一周：“我知道各位習(xí)慣于掌控全局，但這次不一樣。這不是在既有市場(chǎng)格局中的份額爭(zhēng)奪，而是醫(yī)療模式的根本性變革。在變革面前，沒(méi)有人能維持原有的控制權(quán)?！?

施耐德臉色鐵青：“黃先生，您是否意識(shí)到，如果我們六家公司聯(lián)合抵制，k療法在歐美市場(chǎng)的推廣將舉步維艱？沒(méi)有我們的渠道、沒(méi)有我們的醫(yī)保談判能力、沒(méi)有我們的醫(yī)生教育體系，再好的技術(shù)也難以落地。”

“我意識(shí)到了?！秉S佳才點(diǎn)頭，“但我也意識(shí)到另一點(diǎn)：如果銳行今天讓步，接受了聯(lián)合控制方案，那么這項(xiàng)技術(shù)最終還是會(huì)變成少數(shù)人享用的奢侈品。這不是楊平教授研發(fā)它的初衷，也不是銳行推廣它的目的。同時(shí)我告訴諸位，世界很大，有實(shí)力的合作伙伴可不止你們一家。”

他站起身，走到窗前，背對(duì)著代表團(tuán)：“各位，我想分享一個(gè)數(shù)據(jù)：根據(jù)世界衛(wèi)生組織的統(tǒng)計(jì)，全球每年有超過(guò)30萬(wàn)人死于惡性腦瘤，其中70%在發(fā)展中國(guó)家。他們中的大多數(shù)，終其一生都無(wú)法獲得在座任何一家公司的最新產(chǎn)品。注意，這僅僅是腦瘤。整個(gè)全球腫瘤的數(shù)據(jù)，想必你們已經(jīng)很清楚?！?

黃佳才轉(zhuǎn)過(guò)身，目光如炬：“k療法也許不能拯救所有人，但如果因?yàn)樗屷t(yī)療公平向前推進(jìn)哪怕一小步，那就是值得的。這就是普惠框架不可妥協(xié)的原因?！?

會(huì)議室里陷入長(zhǎng)久的沉默。

聯(lián)合代表團(tuán)的陣線第一次出現(xiàn)了裂痕――日本代表佐藤若有所思，德國(guó)代表施耐德眉頭緊鎖，美國(guó)代表湯普森表情憤怒但眼神閃爍。

“我們需要時(shí)間討論。”施耐德最終說(shuō)。

“當(dāng)然?！秉S佳才點(diǎn)頭，“但我必須提醒各位：普惠框架的合作伙伴招募，將在兩周后正式啟動(dòng)。屆時(shí)，我們將公布首批授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)估流程，所有申請(qǐng)者將一視同仁?！?

會(huì)議暫停，聯(lián)合代表團(tuán)退到隔壁房間進(jìn)行緊急磋商。

隔壁房間的門(mén)一關(guān)上，壓抑的爭(zhēng)執(zhí)就爆發(fā)了。_c