跨國醫(yī)藥巨頭聯(lián)盟代表團(tuán)在南都省城的酒店已經(jīng)住了好幾天。

“他瘋了！”湯普森第一個開口，“完全掌控核心技術(shù)？公開所有定價數(shù)據(jù)？這完全違背了商業(yè)邏輯！”

“但他說的是事實?！弊籼俳∫黄届o地說，“如果我們不合作，確實可能被排除在下一代治療體系之外。”

“我們可以聯(lián)合開發(fā)替代技術(shù)來應(yīng)對?！绷硪粋€代表提議。

“需要多久？五年？十年？”一家歐洲制藥公司的代表伊莎貝爾?莫羅博士搖頭，“我仔細(xì)研究過楊平的論文，他們的技術(shù)路線與我們完全不同，是真正的創(chuàng)新，短時間內(nèi)復(fù)制幾乎不可能。”

施耐德揉著太陽穴：“關(guān)鍵問題在于我們是否真的需要維持聯(lián)合陣線？黃佳才說得對，普惠框架下我們實際上是在競爭成為合作伙伴，而不是聯(lián)合控制。如果我們六家繼續(xù)捆綁，他可能會選擇與其他中小型公司合作，那樣我們的損失更大，不管怎么樣，這一塊未來的市場，我們必須拿下入場券?！?

“所以你的建議是……各自談判？”杜邦問。

“至少要保持靈活性?！笔┠偷抡f，“我們可以達(dá)成一個君子協(xié)議：在核心條款上保持協(xié)調(diào)，比如定價下限、區(qū)域劃分，但具體合作方式可以各顯神通。”

“我同意。”佐藤立即表態(tài)，“我們愿意在工藝優(yōu)化和亞洲生產(chǎn)方面提供更有競爭力的方案?！?

“但這樣我們就會互相競價，最終漁翁得利的是銳行。”湯普森反對。

“或者我們繼續(xù)聯(lián)合施壓，”莫羅博士提議，“但目標(biāo)調(diào)整：不是控制技術(shù)，而是爭取更有利的授權(quán)條款。比如延長授權(quán)期限、降低授權(quán)費用、在決策機(jī)制中擁有更多話語權(quán)。”

最終，六巨頭達(dá)成了一份內(nèi)部備忘錄：對外保持“協(xié)商一致”的形象，但在實際操作中，允許各公司根據(jù)自身優(yōu)勢，與銳行進(jìn)行差異化談判。同時，他們將聯(lián)合向銳行施壓，要求對普惠框架的某些條款進(jìn)行“合理調(diào)整”。

談判再次開啟。

“黃先生，”施耐德代表發(fā)，“經(jīng)過討論，我們愿意在普惠框架下探討合作。但有幾個問題需要解決：第一，授權(quán)期限應(yīng)該不少于15年；第二，合作伙伴在所在區(qū)域應(yīng)享有一定的市場保護(hù)期；第三，定價機(jī)制需要更多的靈活性，特別是針對不同醫(yī)療體系的國家；第四，我們希望建立一個聯(lián)合指導(dǎo)委員會，合作伙伴在其中擁有實質(zhì)性的建議權(quán)。”