白澤安心里立馬否決，一部劇拉新到的會(huì)員，以及老用戶續(xù)費(fèi)……這些都是會(huì)算在平臺(tái)和劇的分成獎(jiǎng)勵(lì)里的。

而且播出時(shí)間拉得太久，早就過了系統(tǒng)的結(jié)算時(shí)間。

再加上這么久的播放時(shí)間……不可控因素太多了。

可是要怎么騙，啊不是，是說服朱含玉呢？

白澤安思索片刻：“這個(gè)模式是很成熟了……可是朱總，不知道你們有沒有想過一個(gè)點(diǎn)?！?

“三大平臺(tái)花了將近十年時(shí)間，才培養(yǎng)出大量愿意支付年費(fèi)的會(huì)員用戶。你一個(gè)新平臺(tái)，憑什么認(rèn)為用相同的方案可以從他們身上啃下一塊肉呢？”

“靠燒錢？還是靠買??？”

朱含玉點(diǎn)頭：“我們會(huì)購買優(yōu)質(zhì)的劇集，同時(shí)為了獲取新用戶以及留存，會(huì)通過折扣的方式進(jìn)行補(bǔ)貼?！?

“比如新用戶注冊就送7天會(huì)員，看劇時(shí)間越久，累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)越多。獎(jiǎng)勵(lì)可以換成現(xiàn)金進(jìn)行提現(xiàn)?！?

“新用戶首次充值單月會(huì)員可以享受5折優(yōu)惠，季度會(huì)員4折，半年會(huì)員3折，年費(fèi)會(huì)員2折。”

好家伙，這一聽就要賺錢啊。

絕對(duì)不行！

白澤安當(dāng)即說道：“買劇是低護(hù)城河，你可以買，其他人也能買。另外的補(bǔ)貼，這就是燒錢了，這可是個(gè)無底洞。一旦燒錢停止，吸引來的用戶還會(huì)剩多少呢？”

朱含玉點(diǎn)頭：“這點(diǎn)我們考慮過?！?

她表情嚴(yán)肅：“從往年互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)和打法來看，對(duì)于一個(gè)闖入者而，模仿一套成熟的模式，接著通過燒錢獲取用戶，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，進(jìn)而侵占市場，這一套路是可行的?！?

“哪怕用戶流失了很大一部分，也能剩余部分核心用戶?！?

“而且對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)來說，一個(gè)有對(duì)標(biāo)的，路徑清晰，被市場驗(yàn)證過可行的方案，是好過一個(gè)新的，從來沒人試過的方案的?！?

白澤安心里暗道：“這樣不行啊……必須得定一個(gè)相反的方案，不然成功的可能性太高了?！?

他說道：“我直說吧，我非常不看好你們的模仿，我不認(rèn)為你們用這種方法可以成功?！?

“2020年了，新平臺(tái)，要用奇招才行?！?

“我有一個(gè)想法，我覺得可以在我這部劇上試驗(yàn)一下?！?

“你們其他劇用正常的模式，我這部劇用我的模式，正好做個(gè)對(duì)照組實(shí)驗(yàn)，你覺得怎么樣？”

朱含玉看他：“您先說說看？”

白澤安說道：“首先，我認(rèn)為播放周期太長了，不利于熱度的發(fā)酵。我傾向于兩周播放完?！?

朱含玉一愣，白澤安給出的方案和現(xiàn)有的計(jì)劃理念幾乎完全相悖。

他繼續(xù)闡述著自己的方案：“播放時(shí)間從周末，改到工作日?！?

“比如周一首播4集，周二至周五每天更新2集，周末斷更。但是不區(qū)分vip和免費(fèi)用戶，所有用戶看到劇的進(jìn)度都是相同的！”

“第二周同樣周一到周五每天更新2集，這樣就是22集，然后還剩2集，下周一播放。”

這樣就能完美避開周末的流量高峰期了！

而且播放的時(shí)間也縮短了不少，還省去了觀眾充值會(huì)員的這一個(gè)收益點(diǎn)，簡直是天才般的想法！

朱含玉皺眉思索，白澤安給出的方案更換了一下播放時(shí)間，這點(diǎn)倒還好。

可更重要的是，新的方案幾乎完全否決了vip這個(gè)模式。

這有用嗎？

她問道：“收費(fèi)模式呢？你這個(gè)方案幾乎完全否決了vip收費(fèi)的模式。相當(dāng)于天然少了一個(gè)收益點(diǎn)，平臺(tái)要如何收回成本，甚至盈利？”

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