四輛解放牌卡車(chē)并排停在周家村的打谷場(chǎng)上，像四座墨綠色的鐵塔。
清晨的霧氣還沒(méi)散，村里的雞剛叫頭遍，打谷場(chǎng)上就已經(jīng)圍滿(mǎn)了人。
這回不光是看熱鬧的閑漢，連隔壁村起早貪黑去挑水的農(nóng)夫都停下了腳，眼珠子直勾勾地盯著那四個(gè)大家伙。
這年頭，縣運(yùn)輸隊(duì)也就這排場(chǎng)了。
顧南川站在頭車(chē)的踏板上，嘴里叼著根沒(méi)點(diǎn)的煙，眼底有些熬夜后的烏青，但精神頭卻足得很。
嚴(yán)松老爺子正帶著那個(gè)剛成立的“銷(xiāo)售科”在車(chē)前列隊(duì)。
二十個(gè)精挑細(xì)選出來(lái)的年輕人，大多是之前招工時(shí)因?yàn)樽炱ぷ永鞅涣粝聛?lái)的，這會(huì)兒穿著統(tǒng)一發(fā)的藍(lán)布工裝，手里拎著嶄新的人造革皮包，一個(gè)個(gè)昂首挺胸，卻又透著股要去上戰(zhàn)場(chǎng)的緊張勁兒。
“都精神點(diǎn)！”顧南川跳下車(chē)，皮鞋踩在硬實(shí)的黃土地上，發(fā)出“篤”的一聲。
他走到隊(duì)伍前頭，目光像刀子一樣刮過(guò)這二十張年輕的臉。
“車(chē)有了，貨有了?，F(xiàn)在，就看你們能不能把這錢(qián)給拿回來(lái)了?！?
顧南川從二癩子手里接過(guò)一個(gè)黑板擦，在身后臨時(shí)支起的小黑板上狠狠敲了兩下。
黑板上沒(méi)寫(xiě)字，只畫(huà)了一張簡(jiǎn)陋的地圖，上面標(biāo)紅了周?chē)齻€(gè)縣的供銷(xiāo)社和百貨大樓位置。
“我知道你們?cè)谙胧裁??！鳖櫮洗ㄩ_(kāi)口，聲音沙啞卻透著股狠勁，“你們?cè)谙耄思夜╀N(xiāo)社那是衙門(mén)，售貨員那是大爺，咱們這鄉(xiāng)下作坊的產(chǎn)品，人家能正眼瞧？”
底下的年輕人有些騷動(dòng)，顯然被說(shuō)中了心事。
這年頭，進(jìn)供銷(xiāo)社買(mǎi)東西都得看臉色，更別說(shuō)去賣(mài)東西了。
“怕個(gè)球！”顧南川冷笑一聲，“今兒個(gè)，我教你們?cè)趺粗芜@幫大爺?！?
他從旁邊的箱子里拿出一套精包裝的“松鶴延年”，那是用透明塑料膜封好，又裝進(jìn)了印著燙金大字硬紙盒里的高檔貨。
“記住三句話(huà)?！?
顧南川豎起一根手指：“第一，進(jìn)門(mén)別說(shuō)是推銷(xiāo)的。要說(shuō)是‘省外貿(mào)基地’來(lái)考察市場(chǎng)的。把那個(gè)蓋著紅章的介紹信先拍在桌子上，震住他們?！?
“第二，別談錢(qián)，談‘任務(wù)’。告訴他們，這是出口創(chuàng)匯的尾單，是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)為了照顧咱們地區(qū)老百姓，特批轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的。數(shù)量有限，過(guò)時(shí)不候。咱們不是求他們買(mǎi)，是給他們送政績(jī)，送緊俏貨！”
“第三，”顧南川晃了晃手里的盒子，眼神里閃過(guò)一絲狡黠，“告訴他們，不用現(xiàn)款結(jié)賬。咱們搞‘代銷(xiāo)’。貨先放這兒，賣(mài)出去了再結(jié)賬，賣(mài)不出去咱們拉走。但有一條，賣(mài)出去的錢(qián)，咱們七他們?nèi)！?
“七三？”嚴(yán)松老爺子在一旁聽(tīng)得直吸涼氣，“廠(chǎng)長(zhǎng)，這是不是讓利太多了？百貨大樓那邊才給五個(gè)點(diǎn)啊?！?
“嚴(yán)老，那是省城，這是縣鄉(xiāng)?！鳖櫮洗ㄞD(zhuǎn)頭解釋道，“縣鄉(xiāng)的供銷(xiāo)社死板，沒(méi)好處他們不肯動(dòng)。只有把肉喂到嘴邊，他們才會(huì)像餓狼一樣幫咱們推銷(xiāo)。咱們要的是占領(lǐng)柜臺(tái)，要的是把‘南意’的牌子插遍每一個(gè)角落?！?
他重新看向那二十個(gè)銷(xiāo)售員：“聽(tīng)明白了嗎？咱們不是去求人的，是去當(dāng)財(cái)神爺?shù)?！誰(shuí)要是還沒(méi)進(jìn)門(mén)就先矮了三分，回來(lái)就把這身工裝扒了，回家種地去！”
“聽(tīng)明白了！”二十個(gè)小伙子齊聲大吼，原本那點(diǎn)怯意被這套“降維打擊”的話(huà)術(shù)給沖得煙消云散。
是啊，咱們手里拿的是外貿(mào)貨，腰里揣的是紅頭文件，怕個(gè)鳥(niǎo)？
“出發(fā)！”
顧南川大手一揮。
四輛卡車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)同時(shí)轟鳴起來(lái)，黑煙滾滾。
第一輛車(chē)裝滿(mǎn)了貨，那是去給各個(gè)銷(xiāo)售小組做補(bǔ)給的流動(dòng)倉(cāng)庫(kù)。
剩下的三輛車(chē)，則分別載著銷(xiāo)售員和樣品，兵分三路，像三支利箭，直插周?chē)齻€(gè)縣的市場(chǎng)腹地。
二癩子坐在頭車(chē)的駕駛室里，把住方向盤(pán)，沖著顧南川咧嘴一笑：“川哥，您就瞧好吧！這回不把那幫供銷(xiāo)社主任的門(mén)檻踏平了，我二癩子就把名字倒著寫(xiě)！”
車(chē)隊(duì)浩浩蕩蕩地駛出了村口，卷起一路塵土。
沈知意站在顧南川身邊，看著遠(yuǎn)去的車(chē)隊(duì)，手里緊緊攥著那本厚厚的生產(chǎn)計(jì)劃書(shū)。
“南川，這么大的鋪貨量，咱們的庫(kù)存……”她有些擔(dān)憂(yōu)。
雖然有了沖壓機(jī)，但要是這幫銷(xiāo)售員真把市場(chǎng)打開(kāi)了，那也是個(gè)無(wú)底洞。
“庫(kù)存不怕?！鳖櫮洗ㄞD(zhuǎn)過(guò)身，看著身后熱火朝天的車(chē)間，“怕的是貨積在倉(cāng)庫(kù)里發(fā)霉?！?