約翰安蒂奧科聽(tīng)到陳楚的話(huà)，一時(shí)間猜不準(zhǔn)陳楚這是什么意思，之前百視達(dá)的時(shí)候，基本上所有事務(wù)都需要安蒂奧科解決，那幫董事會(huì)基本上就是專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)拖后腿的。
陳楚拿著電話(huà)，向著窗外看去，見(jiàn)到楚科技術(shù)總部后面的街道和小區(qū)，這時(shí)候已經(jīng)是人聲鼎沸燈火通明。
“百視達(dá)可以開(kāi)啟新業(yè)務(wù)，開(kāi)始出售電子產(chǎn)品，不過(guò)要選擇好合作商！”陳楚對(duì)著安蒂奧科說(shuō)道。
安蒂奧科想了片刻，斟酌陳楚話(huà)中的意思，然后對(duì)著陳楚說(shuō)道，“boss，你的意思是，要選擇新興的品牌合作？”
不管怎么說(shuō)，安蒂奧科都是華爾街出身的老牌職業(yè)經(jīng)理人，能力和眼光是絕沒(méi)有問(wèn)題的，一聽(tīng)到陳楚的話(huà)，就基本能夠看出一些問(wèn)題。
原本安蒂奧科，是想要讓百視達(dá)，跟那些大牌電子生產(chǎn)商合作的，如諾基亞、摩托羅拉、索愛(ài)、三星等占據(jù)目前全球手機(jī)市場(chǎng)的主流品牌合作，讓這些品牌進(jìn)駐到百視達(dá)內(nèi)銷(xiāo)售。
對(duì)于安蒂奧科的敏覺(jué)，陳楚是十分滿(mǎn)意的，只需要他說(shuō)一句，安蒂奧科就知道是什么意思，不需要陳楚多說(shuō)。
“電子產(chǎn)品出售，是百視達(dá)的新業(yè)務(wù)，也是電子產(chǎn)品的一個(gè)新終端零售渠道，如果直接跟那些大牌廠商合作的話(huà)，對(duì)方未必會(huì)愿意跟百視達(dá)合作，即便是能夠合作，恐怕給百視達(dá)的傭金和分成，利潤(rùn)也不會(huì)太高！”陳楚對(duì)著安蒂奧科說(shuō)道。
電子零售是百視達(dá)的新業(yè)務(wù)，作為一個(gè)新渠道，還沒(méi)有證明過(guò)自己，那些電子品牌，對(duì)于百視達(dá)自然是頗為疑慮，這種情況下，即便是能夠取得合作，恐怕百視達(dá)的條件也不會(huì)太高！
安蒂奧科一陣默然，他知道陳楚說(shuō)的是事實(shí)，百視達(dá)開(kāi)展新業(yè)務(wù)，外界都在觀測(cè)之中，這些品牌也是如此，都是持懷疑態(tài)度，未必會(huì)給百視達(dá)多好的合作條件。
“boss，你的意思呢，我們選擇什么樣的合作商？！”安蒂奧科深吸了一口氣，他知道自己太焦急了，有些太過(guò)心急了。
陳楚對(duì)著安蒂奧科說(shuō)道，“選擇新興品牌，還有老牌的數(shù)碼產(chǎn)品商，像黑莓這樣的新興品牌，正在擴(kuò)展市場(chǎng)，百視達(dá)可以從黑莓那邊得到更多的利潤(rùn)分成，也可以用較低的價(jià)格讓利給用戶(hù)，來(lái)吸引更多用戶(hù)在百視達(dá)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
除此之外還有飛利浦、西門(mén)子、lg等老牌合作，這些老牌電子品牌商，急于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，也會(huì)選擇讓利，可以讓百視達(dá)以更低的價(jià)格為用戶(hù)提供產(chǎn)品，也能拿到更多的分成利潤(rùn)！”
陳楚的意思很明確，諾基亞、摩托羅拉那些大品牌商，未必能夠看得上現(xiàn)在的百視達(dá)，與其低聲下氣的求對(duì)方合作，倒不如選擇最適合百視達(dá)的合作方，如果能夠樹(shù)立一個(gè)典型的話(huà)，那未來(lái)自然會(huì)有大量的品牌上門(mén)，來(lái)求著百視達(dá)合作！
聽(tīng)著陳楚的話(huà)，安蒂奧科不由眼睛亮了起來(lái)，百視達(dá)擁有覆蓋北美跟歐洲的六千多家店面，如果要推廣一個(gè)新品牌的話(huà)，根本不是難事，而如果能夠?qū)⑦@個(gè)手機(jī)給推廣出來(lái)，那整個(gè)電子產(chǎn)品行業(yè)，都將認(rèn)識(shí)到百視達(dá)的實(shí)力！
這可比跟那些大牌手機(jī)品牌合作好的多，雖然諾基亞等品牌，辨識(shí)度更好，可即便是百視達(dá)賣(mài)出了產(chǎn)品，外界也只會(huì)歸功于諾基亞的品牌威力，而根本不會(huì)看到百視達(dá)的功勞。
新興品牌則不同，新興品牌根本沒(méi)什么知名度，如果突然間大賣(mài)了，外界自然會(huì)第一時(shí)間注意到百視達(dá)，而且利潤(rùn)方面，也要比大牌品牌商拿的多。
安蒂奧科腦子迅速轉(zhuǎn)著，對(duì)著陳楚說(shuō)道，“boss，我知道該怎么做了，明天我就跟黑莓、lg等品牌開(kāi)展談判，讓他們進(jìn)駐到百視達(dá)的店面內(nèi)！”
陳楚點(diǎn)了點(diǎn)頭，想了一下對(duì)著安蒂奧科交代道，“可以適當(dāng)?shù)淖尦霾糠掷麧?rùn)，吸引更多的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)百視達(dá)的產(chǎn)品，采取部分聯(lián)合優(yōu)惠措施，比如用戶(hù)在百視達(dá)店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)、mp3或者dvd等產(chǎn)品，可以贈(zèng)送百視達(dá)的會(huì)員，免費(fèi)為用戶(hù)提供碟片租賃服務(wù)，讓用戶(hù)在百視達(dá)享受到更多的優(yōu)惠！”
這套路在后世已經(jīng)基本上被玩壞了，比如什么購(gòu)買(mǎi)會(huì)員送智能電視，充值數(shù)幾十年的會(huì)員，送一臺(tái)電視，或者購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)智能電視，送幾年的會(huì)員等，實(shí)際上都是一些套路，并不比單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)電視便宜多少。
不過(guò)卻吸引了無(wú)數(shù)人的眼球，一些新興品牌靠著這些套路，產(chǎn)品都是狂賣(mài)，實(shí)際上都不過(guò)是將原本的優(yōu)惠，轉(zhuǎn)變?yōu)榱肆硪恍?huì)員、贈(zèng)品等，可效果卻截然不同，不得不說(shuō)自古套路得人心。
而陳楚要讓百視達(dá)做的也是這樣，在百視達(dá)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)、mp3、dvd、音響等產(chǎn)品后，可以得到百視達(dá)一個(gè)季度的免費(fèi)會(huì)員，或者免費(fèi)可以租賃一定時(shí)間的碟片等，實(shí)際上就是將優(yōu)惠轉(zhuǎn)變?yōu)榱水a(chǎn)品。