-水田區(qū)：地上鋪著一塊濕泥，擺著兩臺(tái)插秧器，雇了個(gè)老農(nóng)現(xiàn)場(chǎng)演示，“你們看，這樣推著走，秧苗就插進(jìn)去了，比手插快多了！”
-河湖區(qū)：掛著一張破漁網(wǎng)，旁邊放著修補(bǔ)包，漁民周大叔主動(dòng)幫忙演示，“用這小剪刀剪線，防水線補(bǔ)網(wǎng)不怕?tīng)€，穿針器也好用，我這老眼昏花的也能穿上線！”
-居家區(qū)：擺著一排肥皂盒，荷花、桂花紋樣錯(cuò)落有致，主婦們圍在旁邊挑揀，“這個(gè)荷花的好看，配我家的荷花瓷盆正好！”“我要桂花的，聞著香！”
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三、運(yùn)營(yíng)：白銀暖流里的“消費(fèi)熱潮”
開(kāi)業(yè)當(dāng)天，蘇州格致鋪的熱鬧程度遠(yuǎn)超京城——
水田區(qū)里，陳大嬸第一個(gè)買下插秧器：“俺家兩畝水田，以前請(qǐng)幫工要花兩百文，買這個(gè)插秧器150文，能用好幾年，劃算！”她當(dāng)場(chǎng)就在濕泥地上試了試，推著插秧器走了幾步，秧苗整整齊齊插進(jìn)泥里，引得其他農(nóng)民紛紛下單，一上午就賣出30臺(tái)。
河湖區(qū)里，周大叔買了兩個(gè)修補(bǔ)包：“一個(gè)我用，一個(gè)給我兒子，以后補(bǔ)網(wǎng)不用再掉工具了！”他還拉著漁船伙伴來(lái)買，當(dāng)天修補(bǔ)包就賣出50個(gè)，不少漁民說(shuō)“下次要多帶些漁友來(lái)，團(tuán)購(gòu)能不能便宜點(diǎn)”。
居家區(qū)里，肥皂盒套裝成了“爆款”：王阿翠一下子買了兩套，“一套自己用，一套給我婆婆，她最喜歡桂花紋樣。”她還買了個(gè)巴掌大的小型水車模型，“給我兒子玩，他總在河邊看水車，有個(gè)模型能高興好幾天！”這種“非生存型消費(fèi)”，在開(kāi)業(yè)當(dāng)天占了銷售額的30%，比京城首日還高。
更讓人驚喜的是，蘇州商戶們見(jiàn)格致鋪火爆，紛紛“跟風(fēng)”——茶館推出“格致改良茶具”，帶過(guò)濾層的茶杯能濾掉茶葉渣；布莊賣“通用語(yǔ)識(shí)字布帕”，印著常用字，婦女做針線活時(shí)還能學(xué)認(rèn)字；甚至連賣糖粥的小販，都用格致院改良的小煤爐，省煤還熱得快。
“以前覺(jué)得格致技術(shù)是官府和工坊的，現(xiàn)在才知道，咱老百姓也能用上，還能讓日子過(guò)得更舒服！”百姓的口碑，讓蘇州格致鋪的生意越來(lái)越火，首月銷售額就達(dá)80兩白銀，遠(yuǎn)超京城的50兩，其中江南專屬商品占了40%——這證明，“適配需求”才是格致商品走向民間的關(guān)鍵。
四、成果：“出口-生產(chǎn)-消費(fèi)”的良性循環(huán)
蘇州格致鋪的成功，還意外打通了“南洋出口-江南生產(chǎn)-百姓消費(fèi)”的循環(huán)鏈：
-南洋商人來(lái)蘇州采購(gòu)織錦、瓷器時(shí)，看到水田插秧器和肥皂，當(dāng)場(chǎng)下單“買100臺(tái)插秧器、500塊肥皂”，說(shuō)“南洋也有水田，漁民也多，這些商品肯定好賣”。民生署立刻籌備“格致商品南洋出口”，計(jì)劃下月隨織錦船隊(duì)一起運(yùn)走；
-織錦工坊因南洋訂單擴(kuò)招，需要更多改良織機(jī)零件，直接從格致鋪采購(gòu)；瓷器工坊監(jiān)測(cè)窯溫需要的溫度計(jì)，也從格致鋪補(bǔ)貨，不用再等格致院發(fā)貨；
-工坊擴(kuò)招讓更多百姓有了工作，工資上漲又帶動(dòng)格致商品消費(fèi)，形成“越生產(chǎn)越消費(fèi)，越消費(fèi)越生產(chǎn)”的良性循環(huán)。
而在這繁榮背后，蘇湄也沒(méi)忘記錄“異?！薄啼亞T工發(fā)現(xiàn)，蘇州河的水溫比往年同期略有上升，她把這個(gè)情況報(bào)給民生署，與之前王福記錄的“東海水溫異?！毙纬珊魬?yīng)。沒(méi)人知道，這看似不起眼的水溫變化，會(huì)在未來(lái)與“時(shí)空通道”的秘密產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。
夕陽(yáng)下，蘇州格致鋪的門口，百姓還在挑選商品，河水倒映著匾額的影子，泛起金色的光。這小小的鋪?zhàn)?，不僅賣出去了格致商品，更賣出去了“江南水鄉(xiāng)的美好生活”，而這，正是改革與技術(shù)最終的歸宿——讓每一個(gè)百姓，都能享受到時(shí)代進(jìn)步的紅利。
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