“寰宇計劃”籌備組的行動力極強，很快便鎖定了長三角地區(qū)一個以中小型精密零部件制造企業(yè)為主的產業(yè)聚集區(qū)作為試點目標。這里的企業(yè)技術底子不錯，但普遍面臨成本壓力大、訂單不穩(wěn)定、難以直接對接高端客戶和海外市場等痛點，理論上正是蘇氏智慧供應鏈平臺理想的賦能對象。

然而，當籌備組帶著精心準備的平臺方案，滿懷信心地前去接洽時，迎頭澆下的卻是一盆混合著疑慮、現(xiàn)實與保守的冷水。

幾家頗具代表性的企業(yè)老板，在聽完了蘇氏團隊關于數(shù)據(jù)聯(lián)通、流程優(yōu)化、供應鏈金融等美好愿景的闡述后，反應出奇地一致且謹慎。

一位戴著金絲眼鏡、經營著一家百人規(guī)模工廠的王總，說話很直接：“蘇總，您這個平臺聽起來是很好，能提高效率，降低成本。但是，”他話鋒一轉，“首先，我這廠子里這套erp（企業(yè)資源計劃）系統(tǒng)，用了快十年了，員工都習慣了，數(shù)據(jù)也都在里面。要跟你們平臺對接，得投入多少人力物力？系統(tǒng)出了問題誰負責？我的生產耽誤不起?！?

另一位李總則更關心核心利益：“數(shù)據(jù)上了你們的平臺，那我們的客戶信息、生產成本這些核心機密，不就等于透明了嗎？到時候，你們蘇氏家大業(yè)大，要是自己下場做這行，或者把我們的數(shù)據(jù)給我們的競爭對手，我們找誰說理去？”

還有一位更實在：“您說的那個供應鏈金融，利息是比銀行低點，但手續(xù)呢？審批呢？真到要錢急用的時候，能不能像本地小貸公司那么快？遠水解不了近渴?。　?

這些反饋，尖銳而真實，直指“生態(tài)賦能”模式落地的核心障礙：信任壁壘、切換成本和對實際效益的擔憂。籌備組帶回來的報告，不再是樂觀的預期，而是密密麻麻記錄著各種具體顧慮的訪談紀要。

第一次試水，幾乎可算是觸礁。蘇晚在辦公室里反復翻閱著這些紀要，眉頭微蹙。她意識到，自己和高管團隊可能過于沉浸在“賦能者”的良好自我感覺中，低估了中小企業(yè)在殘酷市場競爭中形成的生存智慧和戒備心理。藍圖再美，無法解決他們最切身的痛點和恐懼，便是空中樓閣。

“信任……需要場景，需要案例，需要時間?！彼哉Z。單純的方案推介無法建立信任，必須找到突破口，用實實在在、看得見摸得著的價值，去敲開第一道縫。

她指示籌備組調整策略：暫停大規(guī)模推廣，轉而尋找一兩家有強烈變革意愿、且痛點非常具體的“種子用戶”，蘇氏投入資源，以近乎“貼身服務”的方式，先幫他們解決一個最棘手的問題，做出成功樣板。同時，法務和技術團隊立刻著手，制定更清晰、更具法律約束力的數(shù)據(jù)安全和保密協(xié)議，打消對方的顧慮。

就在蘇晚為“寰宇計劃”的首次受挫而調整航向時，家庭的“擇校”問題也進入了實質性階段。周末，她和顧宸希帶著安寧，參觀了那所他們初步選定的雙語國際學校。