第二天早晨，萊昂納爾和蘇菲在佩拉宮旅館的餐廳用過早餐，準(zhǔn)備去加拉塔橋附近走走。
蘇菲想看看碼頭邊有沒有從法國來的商船，順便打聽一下本地生意如何運(yùn)作的情況。
他們剛走到旅館門口，就被兩個人攔住了。
依舊是兩個白人宦官，同樣發(fā)出了邀請，同樣讓他們登上了一輛黑色馬車，不過這次馬車沒有往皇宮的方向走。
它在佩拉區(qū)狹窄的街道里穿行了大約二十分鐘，拐進(jìn)一條不起眼的巷子，停在一棟三層石樓門前。
一個仆人打開門，沒有問任何問題，直接引他們上樓。
二樓是一間陳設(shè)簡單的會客廳，地上鋪著伊斯帕爾塔產(chǎn)的羊毛地毯，價格不菲。
窗邊有一張小圓桌，桌上擺著銀質(zhì)咖啡壺和兩個杯子。
窗邊站著一個人，穿著深藍(lán)色的織錦長袍，頭上的菲斯帽顏色比昨天那兩位宦官的更深，近乎酒紅。
他轉(zhuǎn)過身，開始用法語自我介紹：「索雷爾先生，蘇菲小姐。我是哈菲茲?艾哈邁德?阿加?！?
萊昂納爾和蘇菲都有些詫異，心想該不會是蘇丹真要求把他留下做哪個皇子的家庭教師吧？
不過他們?nèi)匀绘?zhèn)靜地與對方寒暄。哈菲茲也沒有繞彎：「陛下命令我來和索雷爾談一件事?！?
萊昂納爾心提到了嗓子眼――
哈菲茲露出一個微笑：「二位不必緊張，我是代表皇室與索雷爾先生談生意的?！?
他親手拿起銀壺，倒了兩杯咖啡，推到萊昂納爾和蘇菲面前。
萊昂納爾終于可以松口氣，他用眼神示意了一下，蘇菲立刻領(lǐng)會，先開口了：「什么生意？」
哈菲茲看了她一眼。在奧斯曼宮廷，女人一般不參與這種對話。
但他很快移開目光，語氣也沒有任何變化：「索雷爾企業(yè)的所有產(chǎn)品，在奧斯曼帝國境內(nèi)的銷售，將由皇室代理?！?
蘇菲捏著咖啡杯的手驟然收緊了。
「這不是特許經(jīng)營，不是分區(qū)授權(quán)，也不需要每年續(xù)簽的商業(yè)合同?；适掖淼囊馑际迁D―從發(fā)電機(jī)、電燈、自行車、打字機(jī)，到二位將來在歐洲推出的任何新產(chǎn)品，奧斯曼帝國境內(nèi)只有一家經(jīng)銷商?！?
蘇菲終于回過神來，她的神情也嚴(yán)肅起來：「阿加閣下，奧斯曼帝國去年的進(jìn)口關(guān)稅是多少？」
哈菲茲沒有料到她第一句話是問這個。
「平均百分之十一。部分工業(yè)制成品可以減免到百分之八。」
「皇室代理的貨走哪個口岸？」
「伊斯坦堡、伊茲密爾、貝魯特、薩洛尼卡?！?
「碼頭倉儲費(fèi)誰承擔(dān)？」
「皇室代理承擔(dān)進(jìn)口港的一切費(fèi)用?！?
蘇菲點(diǎn)了點(diǎn)頭，她打開手提包，拿出一本薄薄的黑色筆記本，翻到空白頁，然后又從包里抽出鋼筆，擰開筆帽。
「一臺打字機(jī)目前的出廠價是一百八十法郎。海運(yùn)到伊斯坦堡，保險費(fèi)和運(yùn)費(fèi)合計約二十五法郎。
進(jìn)口關(guān)稅就按百分之八計，那成本已超過二百一十法郎。皇室代理打算以什么價格采購？」
哈菲茲沒有立刻回答，而是重新審視著眼前的這個女人。她問出的話，任何一個商會的資深買辦都不會覺得外行。
「采購價格可以談?！?
「那我們先談采購價格?！?
蘇菲的筆尖落在紙上：「打字機(jī)肯定需要為阿拉伯語專門開發(fā)，否則它在奧斯曼帝國境內(nèi)的銷量肯定有限。
阿加閣下，不知道你是否清楚，重新設(shè)計打字機(jī)的字盤和連動桿意味著什么？」
她不等哈菲茲回答，繼續(xù)說：「拿我們最暢銷的「索雷爾-1型」來說，字盤有四十二個鍵，按法語字母頻率排列。
阿拉伯語有多少個字母？而且阿拉伯文的書寫方式肯定與拉丁字母完全不同吧？這不是換一套字模就能解決的?！?
她把筆記本轉(zhuǎn)向哈菲茲，紙上有打字機(jī)的簡圖，她用筆在簡圖上指點(diǎn)著――
「字盤要重新布局，連動桿的擊打角度要調(diào)整，滾筒走紙的精度要重新確定……這些都需要工程師從頭做研發(fā)?！?
哈菲茲看著那張簡圖，沒有說話。
蘇菲把筆記本收回來：「研發(fā)成本至少兩萬法郎，模具費(fèi)還要另計。首批交貨量如果低于三百臺，成本要高一半?！?
她報的數(shù)字沒有水分。1883年，任何針對小語種市場的機(jī)械產(chǎn)品改造，成本都是天文數(shù)字。
哈菲茲沉默了一會，心里也在盤算，最后開口：「皇室代理可以接受首批采購三百臺，到岸價每臺二百九十法郎?！?
蘇菲沒有立刻回應(yīng)，她低頭在筆記本上計算了一會兒，寫了一行數(shù)字，但很快劃掉，又寫了一行。
萊昂納爾從她手里拿過筆記本，看了一眼，還給她。
蘇菲篤定地說：「二百八十五法郎，但皇室代理需要預(yù)付百分之三十的定金，這筆錢用于字盤研發(fā)和模具開制?！?
哈菲茲微微瞇起眼睛，感到有些棘手，眼前這個女人不僅長得漂亮，而且做生意的風(fēng)格很潑辣。
在伊斯坦堡的集市里，討價還價從來不是這樣直來直往的，更不會把錢說得這么明白。
應(yīng)該先喝三杯茶，談半小時天氣和共同認(rèn)識的某位帕夏的健康狀況，然后在甜點(diǎn)上來的時候「順便」提一句價格。
但這個女人不按這個規(guī)矩來。她把成本、研發(fā)費(fèi)、交貨周期、付款條件一項(xiàng)一項(xiàng)攤開，等著對手出價。
萊昂納爾看著眼前的場景，露出一個笑容，然后悠然起身，端著咖啡杯走到窗邊看風(fēng)景，不再管蘇菲怎么談生意。
而蘇菲的「攻勢」并沒有停止：「還有自行車，鑒于奧斯曼傳統(tǒng)服飾的限制，似乎也要做一些改造……」
哈菲茲只覺得自己頭皮發(fā)麻……
（二更完畢，謝謝大家，求月票?。?
(本章完)
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