“我們的秘訣是‘三段式結(jié)構(gòu)’?！绷钟钸呎f(shuō)邊在蘇瑤的筆記本上簡(jiǎn)單畫(huà)了個(gè)框架，“開(kāi)頭用10%-15%的時(shí)間做‘鉤子’，可以是搞笑劇情，也可以是用戶痛點(diǎn)；中間60%-70%的時(shí)間密集輸出干貨，比如產(chǎn)品怎么用、能解決什么問(wèn)題；最后10%-15%的時(shí)間回歸品牌調(diào)性，比如強(qiáng)調(diào)品牌理念，或者展示真實(shí)用戶反饋。這樣既保證了傳播性，又不會(huì)讓品牌顯得‘輕佻’?！?

蘇瑤聽(tīng)得頻頻點(diǎn)頭，甚至拿出手機(jī)翻出客戶的產(chǎn)品信息：“您看這個(gè)護(hù)膚品牌，目標(biāo)用戶是25-35歲女性，主打‘天然成分’，要是用您這個(gè)三段式結(jié)構(gòu)，開(kāi)頭是不是可以做‘女生熬夜后皮膚暗沉’的痛點(diǎn)場(chǎng)景？中間講成分怎么修復(fù)皮膚，結(jié)尾用真實(shí)用戶的使用前后對(duì)比？”

“完全可以！”林宇眼前一亮，“而且‘天然成分’可以結(jié)合手繪動(dòng)畫(huà)，比如畫(huà)個(gè)小樹(shù)苗在皮膚里扎根的畫(huà)面，既直觀又有記憶點(diǎn)，還能避免傳統(tǒng)護(hù)膚視頻的‘說(shuō)教感’。”

兩人越聊越投緣，從內(nèi)容結(jié)構(gòu)聊到用戶調(diào)研，從達(dá)人選擇聊到數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，不知不覺(jué)就聊了半個(gè)多小時(shí)。直到峰會(huì)工作人員提醒“下一場(chǎng)論壇即將開(kāi)始”，蘇瑤才意猶未盡地合上筆記本：“林宇老師，今天跟您聊得太盡興了！我手里剛好有個(gè)客戶的年輕品類(lèi)推廣項(xiàng)目，特別缺您這樣的短視頻實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，不知道您有沒(méi)有興趣后續(xù)深入聊聊？”

林宇心里一動(dòng)，這正是團(tuán)隊(duì)需要的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，而且和星耀咨詢合作，還能接觸到更多行業(yè)資源。他立刻拿出手機(jī)：“當(dāng)然有興趣！我加您個(gè)微信，回頭把我們團(tuán)隊(duì)的案例發(fā)給您，咱們?cè)偌s時(shí)間細(xì)談。”

添加好友時(shí)，林宇特意備注了“林宇-年輕品類(lèi)短視頻團(tuán)隊(duì)”，蘇瑤看著備注笑了：“我備注您‘林宇老師-數(shù)據(jù)派實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家’，以后有問(wèn)題可就直接找您請(qǐng)教了！”

看著蘇瑤轉(zhuǎn)身走進(jìn)論壇會(huì)場(chǎng)的背影，林宇攥著手機(jī)，心里滿是期待。他沒(méi)想到第一次參加行業(yè)峰會(huì)，不僅順利完成了分享，還遇到了這么合拍的潛在合作伙伴——這大概就是“專(zhuān)業(yè)同頻”的魅力，不用刻意討好，只用聊業(yè)務(wù)、講干貨，就能自然而然地產(chǎn)生共鳴。

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