互動環(huán)節(jié)剛結束，會場還沒完全安靜下來，陳峰突然“噌”地從座位上站起來，手里捏著個筆記本，快步走到臺前。他沒看林宇，直接對著評委席說：“各位評委，我有個疑問想跟林經(jīng)理探討——剛才他說校園渠道轉化率能到8%以上，這數(shù)據(jù)是不是有點太夸張了？”

這話一出，會場瞬間安靜下來，所有人的目光都集中到林宇身上。陳峰翻著筆記本，語氣帶著刻意的驚訝：“我做這行五年了，行業(yè)里公認的校園渠道轉化率最高也就5%，還是頭部品牌砸了大價錢才做到的。林經(jīng)理團隊沒做過大型校園項目，突然冒出個8.2%，不會是為了競標特意‘優(yōu)化’的數(shù)據(jù)吧？”

臺下有人開始小聲議論，連品牌方那位一直沒表態(tài)的總裁，都皺著眉看向林宇。趙倩緊張地攥緊了拳頭，悄悄拉了拉林宇的衣角，小聲說：“要不要我把備份的數(shù)據(jù)報告拿上來？”林宇拍了拍她的手，示意她別慌，自己則拿起話筒，笑著看向陳峰：“陳經(jīng)理對數(shù)據(jù)有疑問很正常，畢竟咱們做廣告的，數(shù)據(jù)是根本——不過我這數(shù)據(jù)可不是‘優(yōu)化’的，是實打實跑出來的?！?

說著，林宇對小美比了個手勢，小美立刻把筆記本電腦連上臺前的投影。大屏幕上很快出現(xiàn)一個后臺系統(tǒng)的截圖，上面清晰地顯示著“xx高校美妝推廣活動數(shù)據(jù)”，日期標注著三個月前。林宇用激光筆指著屏幕上的數(shù)字：“這是我們?nèi)齻€月前跟本地一所高校合作的小型推廣活動，當時推的是個小眾護膚品牌，預算只有兩萬塊，最終的轉化率是8.2%，各位評委可以看看具體明細?！?

屏幕上跳出用戶注冊量、產(chǎn)品試用量、最終購買量的詳細數(shù)據(jù)，甚至還有每個環(huán)節(jié)的時間節(jié)點。林宇繼續(xù)說：“當時我們沒請kol，就是靠學生會組織的‘宿舍體驗官’活動，讓學生把產(chǎn)品帶回宿舍試用，再通過社群分享體驗——這種‘熟人推薦’的模式，比硬廣效果好得多，轉化率自然高?！?

陳峰盯著屏幕看了幾秒，又反駁道：“這只是個例吧？而且推的是小眾品牌，跟這次的國際大牌能一樣嗎？國際品牌用戶期待值高，轉化率肯定更低?！?

“恰恰相反?！绷钟盍⒖糖袚Q頁面，調出兩組數(shù)據(jù)對比圖，“這是我們做的調研——小眾品牌因為知名度低，用戶嘗試成本高；而國際品牌本身有知名度，學生接受度更高。我們測算過，這次合作的品牌在大學生中的認知度達75%，比上次的小眾品牌高了40個百分點，轉化率只會更高，不會更低?！?

說著，林宇又調出一份第三方監(jiān)測報告，報告首頁蓋著行業(yè)知名監(jiān)測公司的公章?！盀榱舜_保數(shù)據(jù)真實，我們特意請了第三方公司全程監(jiān)測那次活動，從用戶注冊到最終購買，每一步都有記錄，這份報告里還有監(jiān)測人員的聯(lián)系方式，各位評委要是不放心，可以隨時打電話核實?！?

李顧問拿起桌上的報告翻了幾頁，抬頭對陳峰說：“我看這數(shù)據(jù)挺詳細的，還有第三方背書，應該沒問題。而且他們的推廣模式確實有道理，‘熟人推薦’比明星代更貼近學生群體。”

陳峰臉色有點難看，卻還不死心：“就算這次數(shù)據(jù)是真的，那也是小范圍活動，要是擴展到多所高校，管理難度會翻倍，轉化率肯定會下降——林經(jīng)理有沒有考慮過這個問題？”