“當(dāng)然考慮過?！绷钟钤缬袦?zhǔn)備，切換到“多校聯(lián)動(dòng)管理方案”頁面，“我們計(jì)劃在每個(gè)合作高校找2名‘校園負(fù)責(zé)人’，都是學(xué)生會(huì)干部，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)活動(dòng)落地；同時(shí)搭建一個(gè)中央數(shù)據(jù)平臺(tái)，實(shí)時(shí)監(jiān)控每個(gè)學(xué)校的轉(zhuǎn)化率，一旦某個(gè)學(xué)校數(shù)據(jù)下降，立刻派專人去調(diào)整策略——比如增加體驗(yàn)活動(dòng)場(chǎng)次，或者優(yōu)化社群運(yùn)營方式。”

他指著平臺(tái)界面上的“預(yù)警機(jī)制”模塊：“這里設(shè)置了轉(zhuǎn)化率預(yù)警線，低于6%就會(huì)自動(dòng)提醒，我們承諾這次項(xiàng)目的整體轉(zhuǎn)化率不低于7%，要是達(dá)不到，我們?cè)敢獬袚?dān)部分服務(wù)費(fèi)的賠償——這一點(diǎn)，我們可以寫進(jìn)合同里?！?

這話一出，臺(tái)下頓時(shí)響起一陣掌聲。品牌方市場(chǎng)總監(jiān)忍不住點(diǎn)頭：“敢把數(shù)據(jù)寫進(jìn)合同，說明林經(jīng)理對(duì)方案有信心，這態(tài)度我們很認(rèn)可?！?

陳峰站在臺(tái)上，手里的筆記本都快捏變形了，卻再也找不到反駁的理由。林宇看著他，語氣依舊平和：“陳經(jīng)理要是還有其他疑問，咱們會(huì)后可以再詳細(xì)探討——不過現(xiàn)在是競(jìng)標(biāo)會(huì)，咱們還是把時(shí)間留給評(píng)委，聽聽他們的意見，您說對(duì)吧？”

陳峰臉色鐵青，只能悻悻地走下臺(tái)。林宇轉(zhuǎn)向評(píng)委席，笑著說：“感謝各位評(píng)委的耐心，也感謝陳經(jīng)理的監(jiān)督——做方案就像蓋房子，數(shù)據(jù)就是地基，地基不牢，房子再漂亮也沒用。我們團(tuán)隊(duì)一直相信，只有真實(shí)的數(shù)據(jù)，才能支撐起有效的策略。”

評(píng)委們紛紛點(diǎn)頭，品牌方總裁甚至難得地露出了笑容。趙倩松了口氣，小聲對(duì)小周說：“宇哥也太厲害了，剛才我都快緊張死了，他居然還能這么淡定。”小周笑著說：“你忘了？宇哥早就把所有可能的質(zhì)疑都想到了，連賠償條款都準(zhǔn)備好了，陳峰這是自討沒趣?！?

接下來的問答環(huán)節(jié)，評(píng)委們的問題都集中在方案的落地細(xì)節(jié)上，比如“如何篩選校園負(fù)責(zé)人”“如何確保kol的內(nèi)容質(zhì)量”，林宇都回答得條理清晰。等林宇團(tuán)隊(duì)走下臺(tái)時(shí)，后面兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的演示已經(jīng)顯得有些平淡——畢竟有了之前的精彩對(duì)決，再常規(guī)的方案也很難引起評(píng)委的興趣了。

林宇坐在座位上，看著臺(tái)上正在演示的團(tuán)隊(duì)，心里悄悄松了口氣。他知道，陳峰的質(zhì)疑雖然讓場(chǎng)面有點(diǎn)緊張，但也恰好給了他一個(gè)展示數(shù)據(jù)真實(shí)性的機(jī)會(huì)——現(xiàn)在，評(píng)委們不僅認(rèn)可了方案的創(chuàng)意，更信任了方案的可行性。這場(chǎng)仗，他們離勝利又近了一步。

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