不知不覺，窗外的月亮已經(jīng)升到了頭頂。林宇看著白板上滿滿當當?shù)姆桨?，從品牌定位、傳播矩陣到預算分配，每個模塊都標注得清清楚楚，心里終于松了口氣。他掏出手機給周董發(fā)了條消息：“周董，初步競標框架已完成，明天上午可以給您匯報?！睕]過兩分鐘，周董回了條語音，語氣里帶著笑意：“年輕人效率就是高，明天九點會議室見?！?

三、方案里的“小心思”

第二天早上，林宇提前半小時到公司，把方案打印出來裝訂好，還在每個文件夾里夾了一張“愛貝樂”產(chǎn)品的高清圖片——他特意讓王珂設計的，圖片里的輔食機和早教玩具擺得溫馨又好看，旁邊還配了句小字：“讓育兒變成一件快樂的事”。

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九點整，周董和市場部的幾位負責人準時到了會議室。林宇打開ppt，先從“愛貝樂”的現(xiàn)狀分析說起：“目前品牌面臨三個核心問題：一是認知老化，很多年輕媽媽覺得‘愛貝樂’是‘媽媽輩用的牌子’；二是線上線下脫節(jié)，線上廣告打得火熱，線下門店卻沒人氣；三是信任度不足，缺乏讓年輕媽媽信服的科學背書?！?

他頓了頓，點擊鼠標切換到下一頁：“針對這些問題，我們的解決方案是‘三維驅動’：用‘科學知識’建立信任，用‘場景體驗’連接線上線下，用‘用戶共創(chuàng)’提升粘性。”接著，他詳細介紹了“新手媽媽訓練營”“親子體驗日”“媽媽星推官”三個核心模塊，還特意強調了數(shù)據(jù)支撐：“根據(jù)行業(yè)報告，有科學背書的產(chǎn)品轉化率比普通產(chǎn)品高35%，有線下體驗的品牌復購率比純線上高40%，我們的方案正好契合這些趨勢?！?

周董聽得頻頻點頭，還不時用筆在筆記本上記著什么。輪到提問環(huán)節(jié)，市場部的張經(jīng)理問：“預算分配這塊，線上直播和線下體驗的比例是怎么定的？會不會出現(xiàn)預算超支的情況？”林宇早有準備，打開預算表解釋：“我們把60%的預算放在線上，因為直播和短視頻的覆蓋面廣，成本相對較低；40%的預算放在線下，主要用于體驗活動的場地租賃和物料制作。而且我們留了10%的備用金，萬一出現(xiàn)超支，能及時調整。”

匯報結束后，周董拍了拍林宇的肩膀：“方案很扎實，尤其是‘解決線下轉化率低’的思路，正好戳中了‘愛貝樂’的痛點。不過還有個小建議，能不能在方案里加個‘應急方案’？比如直播時專家臨時來不了怎么辦，線下活動遇到下雨天怎么處理?！绷钟钰s緊點頭：“沒問題，我今天就補充進去，明天給您看修改版。”

走出會議室，林宇看著手里的方案，心里滿是成就感。他知道，這只是競標路上的第一步，后面還有團隊協(xié)作、對手挑戰(zhàn)等很多難關要過。但就像激活超能力時的那種篤定感一樣，他相信只要把每個細節(jié)都做到位，再難的項目也能拿下。

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