一、“天價(jià)數(shù)據(jù)”潑來(lái)的冷水

“林哥，不好了！”負(fù)責(zé)對(duì)接調(diào)研公司的實(shí)習(xí)生小張抱著筆記本電腦，慌慌張張沖進(jìn)辦公室，語(yǔ)氣里滿是焦急，“那家壟斷母嬰核心數(shù)據(jù)的‘智研咨詢’回消息了，說(shuō)要咱們付8萬(wàn)塊才能給完整報(bào)告，這都超咱們項(xiàng)目調(diào)研預(yù)算的一半了！”

林宇剛把李曼整理好的用戶畫(huà)像數(shù)據(jù)放進(jìn)方案里，聽(tīng)到這話手里的鼠標(biāo)都頓了一下。他接過(guò)小張的電腦，屏幕上赫然顯示著智研咨詢的報(bào)價(jià)單：“母嬰行業(yè)消費(fèi)者決策鏈路全報(bào)告，費(fèi)用元，不含后續(xù)數(shù)據(jù)更新服務(wù)?！彼欀妓懔怂悖麄€(gè)“愛(ài)貝樂(lè)”競(jìng)標(biāo)的前期調(diào)研預(yù)算才15萬(wàn)，要是花8萬(wàn)買(mǎi)一份報(bào)告，后續(xù)的物料設(shè)計(jì)、競(jìng)品分析都要壓縮開(kāi)支，甚至可能影響方案質(zhì)量。

“他們就不能便宜點(diǎn)嗎？咱們是周董推薦來(lái)的，多少給點(diǎn)優(yōu)惠??？”王珂湊過(guò)來(lái)看了眼報(bào)價(jià)單，忍不住吐槽，“這哪是賣(mài)數(shù)據(jù)，簡(jiǎn)直是搶錢(qián)！之前做‘青柚茶語(yǔ)’，買(mǎi)整份校園消費(fèi)報(bào)告才花了5000塊?！?

林宇點(diǎn)開(kāi)智研咨詢的官網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)他們確實(shí)是母嬰行業(yè)的“數(shù)據(jù)霸主”，幾乎所有頭部品牌都用他們的報(bào)告。他試著給對(duì)方客服打了個(gè)電話，好說(shuō)歹說(shuō)磨了十分鐘，對(duì)方只松口說(shuō)能送一次數(shù)據(jù)解讀服務(wù)，費(fèi)用一分不少?！皼](méi)辦法，人家壟斷了核心數(shù)據(jù)，咱們沒(méi)議價(jià)權(quán)?！睊炝穗娫?，林宇揉了揉太陽(yáng)穴，“小張，你再聯(lián)系其他幾家調(diào)研公司，看看有沒(méi)有類(lèi)似的報(bào)告，哪怕數(shù)據(jù)沒(méi)那么全也行?！?

小張點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身去打電話了。辦公室里瞬間安靜下來(lái)，李曼正好拿著整理好的數(shù)據(jù)清單走過(guò)來(lái)，看到林宇愁眉苦臉的樣子，大概猜到了情況：“是智研咨詢那邊卡脖子了？我早聽(tīng)說(shuō)他們做母嬰數(shù)據(jù)特別強(qiáng)勢(shì)，去年有個(gè)同行想砍價(jià)，結(jié)果人家直接把報(bào)告下架了，最后還是原價(jià)買(mǎi)的?！?

林宇嘆了口氣：“現(xiàn)在預(yù)算不夠，買(mǎi)了報(bào)告就沒(méi)錢(qián)做其他調(diào)研；不買(mǎi)報(bào)告，方案里的消費(fèi)者數(shù)據(jù)就不扎實(shí)，競(jìng)標(biāo)時(shí)很容易被客戶質(zhì)疑。這真是兩難?！彼⒅娔X屏幕上的方案，手指無(wú)意識(shí)地敲擊著桌面，腦子里飛速思考——有沒(méi)有什么辦法，能不花高價(jià)又拿到核心數(shù)據(jù)？

二、超能力喚醒的“關(guān)鍵記憶”

“林哥，我聯(lián)系了三家調(diào)研公司，要么數(shù)據(jù)不全，要么就是跟智研咨詢的報(bào)告重復(fù)，價(jià)格還不便宜?！毙堔抢X袋回來(lái)，語(yǔ)氣里滿是沮喪，“有一家說(shuō)能做定制報(bào)告，但要等兩周才能出結(jié)果，咱們競(jìng)標(biāo)時(shí)間根本來(lái)不及?！?

林宇心里的焦慮又多了幾分，他站起身走到窗邊，想透透氣。窗外的陽(yáng)光有點(diǎn)刺眼，他下意識(shí)瞇起眼睛，指尖突然傳來(lái)熟悉的微麻感——是超能力的“記憶喚醒”功能被觸發(fā)了。他閉上眼睛，腦子里像放電影一樣閃過(guò)過(guò)往的片段，從大學(xué)時(shí)的專業(yè)課，到工作后的項(xiàng)目經(jīng)歷，突然，一個(gè)熟悉的身影跳了出來(lái)——大學(xué)時(shí)教“消費(fèi)者行為學(xué)”的何教授。

“我怎么把何教授忘了！”林宇猛地睜開(kāi)眼睛，興奮地拍了下手，“何教授前幾年一直在做母嬰消費(fèi)研究，還發(fā)表過(guò)好幾篇相關(guān)論文，他手里肯定有免費(fèi)的行業(yè)數(shù)據(jù)！”

王珂和李曼都愣了一下，王珂率先反應(yīng)過(guò)來(lái)：“就是你之前提過(guò)的，那個(gè)特別擅長(zhǎng)做消費(fèi)調(diào)研的教授？那你趕緊聯(lián)系他啊，說(shuō)不定真能解決問(wèn)題！”

林宇趕緊掏出手機(jī)，翻找通訊錄里的“何教授”。他畢業(yè)五年，只在過(guò)年時(shí)給教授發(fā)過(guò)祝福消息，現(xiàn)在突然找人家要數(shù)據(jù)，心里還有點(diǎn)忐忑。電話響了三聲，那邊傳來(lái)何教授溫和的聲音：“小林？好久沒(méi)聯(lián)系了，最近工作怎么樣？”

“教授，打擾您了，我現(xiàn)在在做一個(gè)母嬰品牌的競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目，遇到了數(shù)據(jù)難題，想跟您請(qǐng)教一下。”林宇把智研咨詢壟斷數(shù)據(jù)、報(bào)價(jià)過(guò)高的情況說(shuō)了一遍，最后小心翼翼地問(wèn)，“您之前做母嬰消費(fèi)研究時(shí)-->>，有沒(méi)有相關(guān)的行業(yè)報(bào)告可以給我參考一下？”

何教授聽(tīng)完笑了：“巧了，我去年剛完成一份《新手媽媽消費(fèi)決策調(diào)研》，數(shù)據(jù)覆蓋了全國(guó)10個(gè)城市，正好能給你用。不過(guò)這份報(bào)告還沒(méi)公開(kāi)，你得保證不用在商業(yè)盈利上，只用來(lái)做競(jìng)標(biāo)方案參考?！?

林宇連忙答應(yīng)：“您放心，我只用在方案里支撐觀點(diǎn)，絕對(duì)不對(duì)外傳播！太謝謝您了，您真是幫了我大忙！”