林宇趕緊掏出筆記本記錄，越想越覺得這個建議關鍵：“您說得對！這樣就能形成‘線上看直播種草—線下體驗放心—門店下單轉(zhuǎn)化’的閉環(huán)，正好解決愛貝樂‘線下轉(zhuǎn)化率低’的痛點。我回去就把‘線下體驗活動’加進方案里，還得跟李曼和王珂商量下活動的具體流程和物料設計?！?

周董看著他干勁十足的樣子，滿意地笑了：“年輕人反應快，這點很好。記住，競標方案不僅要好看，更要落地，能真正幫客戶解決問題才是王道。你們再打磨打磨，下周一給我看最終版?！?

三、團隊協(xié)作的“細節(jié)打磨”

從周董辦公室出來，林宇立刻召集團隊開會，把“增加線下體驗活動”的建議告訴大家。王珂第一個舉手：“我來做體驗活動的物料設計！比如現(xiàn)場的展架、產(chǎn)品試用裝的包裝，還有優(yōu)惠券的設計，保證突出‘溫馨、安全’的感覺，跟線上傳播的風格統(tǒng)一?！?

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李曼則拿出之前整理的愛貝樂門店分布數(shù)據(jù)：“我查了下，愛貝樂在咱們市有12家線下門店，其中8家在商場里，適合搞體驗活動。我可以負責對接門店，確定活動的時間和場地，還能統(tǒng)計門店的現(xiàn)有客流量，幫著制定‘線上引流到店’的目標?！?

林宇看著大家主動分工，心里很是欣慰：“那我來設計體驗活動的流程，比如‘簽到領禮品—產(chǎn)品體驗—專家答疑—下單抽獎’，每個環(huán)節(jié)都要跟線上傳播聯(lián)動。比如簽到時讓媽媽們掃碼關注公眾號，才能領取體驗禮包；下單后引導她們在社群里分享，還能參與抽獎，進一步擴大傳播?！?

接下來的兩天，團隊里一片忙碌。王珂趴在工位上畫體驗活動的展架設計圖，時不時舉著平板問林宇：“林哥，你看這個輔食試吃區(qū)的展架，用卡通寶寶的形象會不會更吸引媽媽們？”林宇湊過去看了看：“可以，但要注意別太花哨，重點還是突出‘有機、安全’的賣點，比如在展架上印上‘無添加蔗糖、鹽’的字樣?！?

李曼則忙著跟愛貝樂的門店經(jīng)理對接，每天都要打十幾個電話：“張經(jīng)理，我們想在你們門店搞體驗活動，能不能預留一塊10平米左右的場地？我們會負責物料制作和人員安排，不會影響你們的正常營業(yè)……”掛了電話，她對林宇說：“已經(jīng)有6家門店同意合作了，剩下的幾家還在溝通，預計明天就能確定。”

周日晚上，林宇把“線下體驗活動”的細節(jié)全部加進方案里，還附上了活動流程表、物料設計草圖和門店對接進度。他看著完整的方案，心里滿是成就感——從最開始的“線上傳播”單一思路，到現(xiàn)在“線上線下聯(lián)動”的完整框架，不僅解決了愛貝樂的核心痛點，也讓團隊的協(xié)作越來越默契。

“明天就能給周董看最終版了，希望能一次通過?！绷钟钌炝藗€懶腰，看著窗外的夜景，嘴角忍不住上揚。他知道，這只是競標路上的一步，但每一步都走得扎實，離成功就更近一點。

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