林宇對(duì)著電腦屏幕上的“愛(ài)貝樂(lè)”競(jìng)標(biāo)方案，手指在鍵盤(pán)上懸了半天沒(méi)落下。方案框架看著挺光鮮，可一想到對(duì)手是深耕母嬰行業(yè)五年的“星途營(yíng)銷(xiāo)”和手握海量母嬰kol資源的“創(chuàng)享傳媒”，心里總像揣了塊沒(méi)煮透的紅薯——暖烘烘卻不踏實(shí)。

“周董，您說(shuō)這倆對(duì)手要是拿資源砸場(chǎng)，咱們這點(diǎn)家底能扛住嗎？”林宇抱著筆記本敲開(kāi)周董辦公室的門(mén)，方案首頁(yè)的“科學(xué)育兒”四個(gè)大字在陽(yáng)光下晃得人眼暈。周董正對(duì)著一份報(bào)表皺眉，聞抬眼笑了：“你小子倒是沒(méi)飄，還知道怕。正好，我給你約了個(gè)救兵，下午三點(diǎn)樓下咖啡館見(jiàn)，趙哥——趙衛(wèi)東，當(dāng)年把一個(gè)小母嬰品牌做上市的主兒，他說(shuō)的話你得往心里記。”

下午三點(diǎn)，林宇提前十分鐘到了咖啡館，剛點(diǎn)完一杯美式，就看見(jiàn)個(gè)穿卡其布夾克的中年男人推門(mén)進(jìn)來(lái)，手里拎著個(gè)磨得發(fā)亮的公文包，眼神掃過(guò)全場(chǎng)，徑直沖他走過(guò)來(lái)：“你就是林宇？周董說(shuō)你腦子活，就是缺了點(diǎn)‘挨打’經(jīng)驗(yàn)?！壁w哥往對(duì)面一坐，自來(lái)熟地把林宇面前的糖罐拉過(guò)去，往自己咖啡里舀了兩勺，“別緊張，我不是來(lái)挑錯(cuò)的，是來(lái)給你透點(diǎn)行業(yè)里的‘潛規(guī)則’。”

林宇趕緊把方案遞過(guò)去，趙哥翻得飛快，手指在“專(zhuān)家直播+社群答疑”那頁(yè)頓了頓：“想法不錯(cuò)，但太‘順’了。你以為客戶(hù)看方案是看誰(shuí)的點(diǎn)子新？錯(cuò)了，他們看的是‘誰(shuí)能讓我睡個(gè)好覺(jué)’?！彼攘丝诳Х?，眉頭一挑，“你這方案里寫(xiě)了‘預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率提升15%’，可沒(méi)寫(xiě)‘要是沒(méi)到15%怎么辦’。星途的老吳最擅長(zhǎng)抓這種漏洞，上次競(jìng)標(biāo)他當(dāng)著客戶(hù)面問(wèn)得對(duì)手啞口無(wú)，你想重蹈覆轍？”

林宇心里咯噔一下，這才想起自己光顧著堆亮點(diǎn)，壓根沒(méi)考慮風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案?！澳悄f(shuō)，我該怎么補(bǔ)？”他掏出筆，在筆記本上飛快記著，筆尖都快把紙戳破了。

“先別急著寫(xiě)，聽(tīng)我給你講個(gè)故事?！壁w哥放下咖啡杯，身子往前傾了傾，“去年我接了個(gè)奶粉品牌的案子，也是競(jìng)標(biāo)，對(duì)手說(shuō)能請(qǐng)頂流明星代，我就跟客戶(hù)說(shuō)‘明星代是好，但要是明星翻車(chē)了，我三天內(nèi)給您換方案，換三個(gè)備選代人，費(fèi)用從我的服務(wù)費(fèi)里扣’。你猜怎么著？客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)拍板選我，因?yàn)樗麄兣碌牟皇菦](méi)亮點(diǎn)，是出意外沒(méi)人兜著?！?