林宇茅塞頓開，原來競標(biāo)不是比誰的餅畫得大，是比誰的鍋扛得穩(wěn)?！澳轻槍?duì)線下體驗(yàn)活動(dòng)，我是不是得加個(gè)‘備選場地清單’？還有預(yù)算，要是物料漲價(jià)了怎么辦？”

“孺子可教?！壁w哥笑著點(diǎn)頭，伸手點(diǎn)了點(diǎn)方案里的“執(zhí)行時(shí)間表”，“你這表太籠統(tǒng)，‘本周完成場地對(duì)接’，改成‘周三前確定3個(gè)備選場地，周四提交場地合同草案，周五前客戶確認(rèn)’，把時(shí)間卡到天，把責(zé)任人寫上，客戶一看就覺得你靠譜。還有對(duì)手，創(chuàng)享傳媒肯定會(huì)吹他們有多少kol資源，你別跟他們比數(shù)量，你跟他們比‘精準(zhǔn)度’——比如你可以說‘我們選的kol都是粉絲復(fù)購率超30%的，不是光看粉絲數(shù)的花瓶’，用數(shù)據(jù)打他們的臉?！?

兩人聊了快倆小時(shí)，夕陽把咖啡館的玻璃照得通紅，林宇的筆記本記滿了密密麻麻的字，從“如何應(yīng)對(duì)客戶臨時(shí)加需求”到“競標(biāo)時(shí)眼神該看哪里”，趙哥把壓箱底的經(jīng)驗(yàn)都倒給了他。臨走前，趙哥拍了拍他的肩膀：“記住，競標(biāo)不是演講比賽，別光想著說漂亮話，要讓客戶覺得‘把錢給你，我放心’。明天上去了別慌，你那方案的‘解決線下轉(zhuǎn)化率低’是個(gè)好殺招，就盯著這個(gè)點(diǎn)往深了說，準(zhǔn)沒錯(cuò)。”

林宇抱著筆記本往公司走，晚風(fēng)一吹，之前的焦慮全沒了，反而覺得渾身是勁?；氐睫k公室，他連夜修改方案，在最后加了兩頁“風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)預(yù)案”，把“場地臨時(shí)取消”“專家突發(fā)狀況”“預(yù)算超支”等情況的解決辦法寫得明明白白，又把執(zhí)行時(shí)間表拆成了天級(jí)進(jìn)度，每個(gè)環(huán)節(jié)都標(biāo)上責(zé)任人。忙到凌晨兩點(diǎn)，他對(duì)著修改后的方案伸了個(gè)懶腰，想起趙哥說的“讓客戶放心”，忍不住笑了——這次競標(biāo)，他好像真的有點(diǎn)底氣了。

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