“這就是我今天想跟大家說(shuō)的——做營(yíng)銷別自嗨，得貼合用戶的真實(shí)生活場(chǎng)景?！绷钟钫Z(yǔ)氣誠(chéng)懇，“就像賣鞋的，不能只說(shuō)‘這鞋用了多好的材料’，得告訴用戶‘穿這鞋走一萬(wàn)步都不磨腳’。用戶要的不是‘產(chǎn)品多厲害’，而是‘這產(chǎn)品能幫我解決什么麻煩’?！?

演講結(jié)束時(shí)，臺(tái)下掌聲比林宇預(yù)想的更熱烈。走下臺(tái)時(shí)，好幾位行業(yè)人士主動(dòng)過(guò)來(lái)交換聯(lián)系方式，其中一位做母嬰用品的老板說(shuō)：“林總監(jiān)，你說(shuō)的‘場(chǎng)景化’太對(duì)了！我們之前推輔食，總說(shuō)‘營(yíng)養(yǎng)均衡’，銷量一直上不去，現(xiàn)在想想，該拍媽媽們‘早上趕時(shí)間，十分鐘就能做好輔食’的場(chǎng)景才對(duì)！”

還有位廣告公司的總監(jiān)笑著說(shuō)：“年輕人腦子活，不像我們有時(shí)候容易陷在‘老經(jīng)驗(yàn)’里。下次有機(jī)會(huì)，咱們得好好聊聊，說(shuō)不定能合作一把？”

林宇一一應(yīng)下，心里有點(diǎn)感慨——以前他總覺(jué)得行業(yè)峰會(huì)是“大佬們的聚會(huì)”，自己連旁聽(tīng)的資格都沒(méi)有，現(xiàn)在卻能站在臺(tái)上分享經(jīng)驗(yàn)，還得到前輩們的認(rèn)可。這變化，離不開(kāi)超能力的幫助，但更重要的是，他終于摸透了“營(yíng)銷”的本質(zhì)：不是靠技巧忽悠人，而是真的幫用戶解決問(wèn)題。

返程的路上，林宇收到周董發(fā)來(lái)的消息：“剛聽(tīng)峰會(huì)主辦方說(shuō)，你演講反響特別好，不少人問(wèn)咱們公司的合作方式，干得不錯(cuò)！”林宇笑著回復(fù)：“都是團(tuán)隊(duì)的功勞，下次有機(jī)會(huì)，帶團(tuán)隊(duì)一起跟前輩們多學(xué)習(xí)?！?

車窗外的風(fēng)景飛快倒退，林宇看著手機(jī)里新增的聯(lián)系人，突然覺(jué)得：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不只是“打敗對(duì)手”，更重要的是“找到自己的位置”。而他現(xiàn)在，好像慢慢找到方向了。

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