周五晚上，深化方案終于定稿。林宇翻到最后一頁(yè)，看著“售后口碑營(yíng)銷+24小時(shí)響應(yīng)”的核心亮點(diǎn)，忍不住跟團(tuán)隊(duì)調(diào)侃：“陳峰要是看到咱們這方案，估計(jì)得懵——他以為靠低價(jià)就能贏，殊不知客戶要的是‘買得放心，用得舒心’，咱們這波算是抓住了本質(zhì)。”

李曼伸了個(gè)懶腰，笑著說：“我已經(jīng)能想象到比稿時(shí)，張總監(jiān)看到售后模塊的表情了——之前他就擔(dān)心達(dá)人測(cè)評(píng)后續(xù)沒跟進(jìn)，咱們這方案正好補(bǔ)上了這塊短板?！?

王珂把方案導(dǎo)出pdf，又檢查了一遍格式：“而且咱們的方案數(shù)據(jù)感特別強(qiáng)，比如‘售后口碑提升10%，復(fù)購(gòu)率預(yù)計(jì)增長(zhǎng)8%’，這些具體數(shù)字比空泛的‘提升品牌影響力’有說服力多了——陳峰的低價(jià)方案里，肯定沒這些干貨。”

林宇關(guān)掉電腦，窗外的夜色已經(jīng)很深，但辦公室里的氛圍卻格外輕松。他知道，這場(chǎng)二次比稿，他們未必是靠“低價(jià)”取勝，而是靠“懂客戶、懂用戶”的差異化優(yōu)勢(shì)——畢竟在營(yíng)銷行業(yè)，真正的競(jìng)爭(zhēng)力從來不是誰更便宜，而是誰能真正幫客戶解決問題，創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。

臨走前，林宇把方案發(fā)了一份給張總監(jiān)，附：“方案新增‘售后口碑營(yíng)銷’模塊，針對(duì)年輕用戶的售后顧慮做了針對(duì)性設(shè)計(jì)，期待比稿時(shí)和您深入溝通?！?

不到十分鐘，張總監(jiān)回復(fù)了一個(gè)“點(diǎn)贊”表情，加一句：“初步看完，很有新意，等比稿時(shí)聽你們?cè)敿?xì)講?！?

林宇把手機(jī)遞給李曼和王珂看，三人相視一笑——這場(chǎng)由陳峰挑起的“低價(jià)戰(zhàn)爭(zhēng)”，他們已經(jīng)找到了贏的方法。

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