“比如‘設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)型’用戶，他們更關(guān)注家居的顏值和風(fēng)格，咱們以后做推廣時(shí)，就得多放設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)圖，找擅長(zhǎng)‘美學(xué)分享’的達(dá)人合作；而‘性價(jià)比敏感型’用戶，更在意價(jià)格和優(yōu)惠活動(dòng)，直播時(shí)要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)折扣力度和套餐性價(jià)比。”李曼一邊演示數(shù)據(jù)模型，一邊解釋?zhuān)瑘F(tuán)隊(duì)成員都聽(tīng)得頻頻點(diǎn)頭，連老張都忍不住說(shuō)：“這培訓(xùn)沒(méi)白去啊，以后咱們做方案，目標(biāo)用戶定位能更精準(zhǔn)了！”

王珂從設(shè)計(jì)工作坊回來(lái)后，也帶來(lái)了新變化。她把之前“筑美建材”的方案設(shè)計(jì)圖重新做了優(yōu)化，加入了“自然元素融合”的設(shè)計(jì)理念——在建材產(chǎn)品圖里搭配綠植、原木等家居元素，讓原本冷冰冰的建材看起來(lái)更有生活氣息。“工作坊的老師說(shuō)，現(xiàn)在年輕人喜歡‘有溫度的設(shè)計(jì)’，咱們把建材和家居場(chǎng)景結(jié)合起來(lái)，能讓用戶更容易聯(lián)想到‘自己家的樣子’，提升購(gòu)買(mǎi)欲望?！蓖蹒嬲故局略O(shè)計(jì)圖，林宇忍不住夸贊：“這個(gè)思路很好，既突出了建材的特點(diǎn)，又和‘跨界營(yíng)銷(xiāo)’的核心概念呼應(yīng)上了?！?

隨著培訓(xùn)和案例拆解會(huì)的推進(jìn)，團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力肉眼可見(jiàn)地提升。之前做方案時(shí)，總是需要林宇反復(fù)提醒細(xì)節(jié)；現(xiàn)在，李曼會(huì)主動(dòng)提前分析用戶數(shù)據(jù)，王珂會(huì)根據(jù)項(xiàng)目需求調(diào)整設(shè)計(jì)風(fēng)格，實(shí)習(xí)生小張也能獨(dú)立寫(xiě)出完整的達(dá)人合作方案了。

周五下午，林宇看著團(tuán)隊(duì)成員圍在一起討論“筑美建材”的推廣細(xì)節(jié)，李曼在黑板上畫(huà)用戶分層圖，王珂在旁邊補(bǔ)充設(shè)計(jì)思路，小張則在整理達(dá)人名單，心里不由得感慨：比起一個(gè)人單打獨(dú)斗，帶著團(tuán)隊(duì)一起成長(zhǎng)，才能走得更遠(yuǎn)。他拿出手機(jī)，在團(tuán)隊(duì)群里發(fā)了條消息：“下周四的案例拆解會(huì)，咱們邀請(qǐng)‘木語(yǔ)生活’的市場(chǎng)部經(jīng)理來(lái)當(dāng)嘉賓，讓她給咱們講講客戶視角下的方案亮點(diǎn)和改進(jìn)方向。”

消息剛發(fā)出去，群里就炸了鍋，李曼發(fā)了個(gè)“加油”的表情包，王珂說(shuō)“終于能和客戶直接交流了”，小張更是激動(dòng)地發(fā)了一串感嘆號(hào)。林宇看著熱鬧的群聊，笑著合上手機(jī)——他知道，一個(gè)更專(zhuān)業(yè)、更有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，才是應(yīng)對(duì)未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最大底氣。

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