行業(yè)協(xié)會的交流會剛開場半小時，林宇正站在展板前研究“年度優(yōu)秀營銷案例”，身后突然傳來一道聲音：“請問您是林宇老師嗎？‘木語生活’那個家居營銷方案，是您團隊做的吧？”

他回頭一看，對方穿著藏青色西裝，手里攥著本筆記本，眼神里滿是期待。沒等林宇回應(yīng)，那人就主動遞上名片：“我是筑美建材的市場總監(jiān)張磊，前陣子看了‘木語生活’的售后口碑營銷模塊，特別受啟發(fā)——我們正愁怎么打開年輕消費市場呢！”

林宇接過名片，心里有點意外。筑美建材是本地老牌建材品牌，主打瓷磚、地板這類基礎(chǔ)建材，之前在行業(yè)里一直走“傳統(tǒng)經(jīng)銷商”路線，很少做年輕化營銷。他笑著反問：“張總監(jiān)怎么突然關(guān)注起家居營銷了？建材和家居的目標(biāo)用戶雖然有重疊，但營銷思路差別不小吧？”

“就是因為差別大，才想找您聊聊??！”張磊拉著林宇走到休息區(qū)，打開筆記本翻出一頁數(shù)據(jù)，“你看，我們?nèi)ツ甑目蛻衾铮?0歲以下的年輕人只占15%，比行業(yè)平均水平低了近10個百分點。年輕人現(xiàn)在裝修都講究‘一站式搞定’，我們光賣建材，很難吸引他們；但要是能像‘木語生活’那樣，把產(chǎn)品和生活場景結(jié)合起來，說不定能打開新局面?！?

林宇看著數(shù)據(jù)里“年輕人更關(guān)注家裝整體效果”的標(biāo)注，突然想起之前做“木語生活”方案時，用戶調(diào)研里也提到“希望建材和家居風(fēng)格統(tǒng)一”。他靈機一動：“張總監(jiān)，你們有沒有想過做‘建材+家居’的跨界合作？比如買你們的瓷磚，能拿到家居品牌的折扣券；反過來，買家居的客戶，也能享受你們的建材優(yōu)惠——這樣既解決了年輕人‘一站式’的需求，又能互相導(dǎo)流?！?

這話正好說到張磊心坎里，他猛地一拍大腿：“我就是這個意思！之前找過幾家營銷公司，他們要么只懂建材，要么只懂家居，沒人能把兩者結(jié)合好。但你們團隊做‘木語生活’時，既懂家居場景化設(shè)計，又能通過售后營銷抓用戶粘性，肯定能幫我們把這個跨界方案做好！”

兩人越聊越投機，張磊當(dāng)場就提出想讓林宇團隊做方案：“我們預(yù)算充足，只要方案能打動年輕人，其他都好說。下周我把團隊的核心成員帶過來，咱們詳細聊一聊需求？”林宇爽快答應(yīng)，還特意讓張磊準(zhǔn)備了筑美近三年的用戶數(shù)據(jù)、競品分析報告，方便后續(xù)方案構(gòu)思。

回到公司，林宇把這個消息在團隊會上一說，立刻引起一片歡呼。李曼翻著筑美建材的官網(wǎng)，忍不住感嘆：“這個品牌底子不錯，就是營銷太老派了——首頁全是產(chǎn)品參數(shù)，年輕人根本沒耐心看。咱們要是能把‘建材+家居’的場景做出來，肯定能圈一波粉?！?

王珂也跟著點頭，打開畫板快速勾勒出一個場景：“比如在瓷磚詳情頁里，搭配咱們‘木語生活’的家具，再加上‘這樣裝省空間’‘適合小戶型’的標(biāo)注，年輕人一看就知道怎么用，比光看參數(shù)強多了！”